Οι επιτυχημένες επιχειρήσεις χτίζονται με σκοπό

Όταν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση, προφανώς ξεκινάτε με μια ιδέα. Αλλά ένα κρίσιμο συστατικό για την επιτυχία είναι η κατανόηση του "γιατί". Γιατί κάνεις αυτό που κάνεις; Είναι εκπληκτικό το πόσοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και οι ομάδες τους περνούν από τις κινήσεις της λειτουργίας των επιχειρήσεων τους σε καθημερινή βάση, χωρίς ποτέ να κατανοήσουν το σκοπό πίσω από αυτό που κάνουν. Ίσως να είσαι και ζόμπι. Επιχειρήσεις χωρίς σκοπό δεν έχουν καρδιά. Δεν αντέχουν τίποτα και, ως εκ τούτου, δεν ξεχωρίζουν από άλλες παρόμοιες επιχειρήσεις. Οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κατανοούν το σκοπό τους και μπορούν να το εκφράσουν στην ομάδα τους, στους πελάτες τους, στους επενδυτές τους - στην πραγματικότητα, στον κόσμο.

Σκεφτείτε τις εμπορικές μάρκες που αγαπάτε. Δεν έχετε μια σπλαχνική κατανόηση του σκοπού τους; Σκεφτείτε το σχεδόν cult-όπως ακολουθεί ότι η Apple απολαμβάνει. Οι άνθρωποι ταυτίζονται με το εμπορικό σήμα επειδή αντιπροσωπεύουν κάτι. Μιλάει σε αυτούς. Αυτό είναι που θέλετε για την επωνυμία της επιχείρησής σας.

Δεν πρέπει να λέτε ότι μέρος του επιχειρηματικού σας σκοπού είναι να κερδίσετε χρήματα. αλλά τα χρήματα δεν πρέπει να είναι ο μοναδικός σκοπός της επιχείρησής σας. Πρέπει να υπάρχει η αίσθηση ότι η υπηρεσία ή το προϊόν που παρέχει η επιχείρησή σας φέρνει αξία στην αγορά και ότι λόγω αυτής της αξίας, η εταιρεία κάνει χρήματα. Αν δεν δημιουργήσετε ένα εμπορικό σήμα βασισμένο σε σκοπό, τότε θα βρεθείτε σε μια επιχείρηση βασικών προϊόντων που ανταγωνίζεται συνεχώς μόνο την τιμή.

Οι πελάτες δεν έρχονται σε εσάς επειδή θέλουν να σας κάνουν πλούσιους. Έρχονται σε εσάς επειδή πιστεύουν στην αξία που τους προσφέρετε, είτε αυτή η αξία περιγράφει λεπτομερώς το αυτοκίνητό τους, φροντίζοντας το σκυλί τους, δημιουργώντας το σχέδιο κτημάτων τους, ή πουλώντας τους ένα χλοοκοπτικό. Και, παρεμπιπτόντως, είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μια υψηλότερη τιμή για την τιμή αυτή. Εναπόκειται σε εσάς να καθορίσετε ποια είναι η αξία-ο σκοπός σας.

Για μένα προσωπικά, η γνώση του σκοπού της επιχείρησής μου είναι εξαιρετικά σημαντική για έναν άλλο πρακτικό λόγο: με οδηγεί και μου δίνει το θάρρος και την εμπιστοσύνη να " "Η εταιρεία μου.

Δεν έχω ήθελε ποτέ ή ήθελα να είμαι σε πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, προσπάθησα μερικές θέσεις πωλήσεων κατά τη διάρκεια της επαγγελματικής μου σταδιοδρομίας και, λοιπόν, ας πούμε ότι δεν έβαλα τον κόσμο να πυρπολήσει. Ωστόσο, όλοι μου λένε ότι είμαι κύριος όταν πρόκειται να πουλήσω τη δική μου επιχείρηση. Ο λόγος πρέπει να είναι ότι δεν αισθάνομαι σαν να πουλάω, γιατί πιστεύω πραγματικά σε αυτό που κάνω και γιατί το κάνω. Μάλιστα, κάποιος μου σχολίασε πρόσφατα: "Δεν το κάνεις για τα χρήματα, έτσι;" Φυσικά, μου αρέσει - να φτιάξω αυτά τα χρήματα με αγάπη, αλλά είμαι εξίσου προωθημένος με το σκοπό μου. Δηλαδή, μου αρέσει και ο ενθουσιασμός να κάνω κάτι που νιώθω ότι ανταμείβει τόσο για τον πελάτη όσο και για την επιχείρησή μου.

ρίξτε λοιπόν τον εαυτό σας γιατί υπάρχει η επιχείρησή σας. Ποια αξία φέρνει στην αγορά; Γιατί θα πρέπει οι πελάτες ή οι πελάτες να σας επιλέξουν από έναν ανταγωνιστή; Εάν η απάντησή σας είναι ίδια με κάθε άλλη επιχείρηση στον κλάδο σας, τότε δεν έχετε ορίσει επαρκώς την αξία ή τον σκοπό σας. Μάθετε να λέτε την ιστορία της επιχείρησής σας με έναν συναρπαστικό τρόπο για να εμπλέξετε τη βάση πελατών σας.