Οι τρεις «πραγματικοί» κανόνες επιτυχίας μάρκετινγκ

Clate Mask είναι Διευθύνων Σύμβουλος μιας από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες της Inc 500, Infusionsoft.com. Ρωτήστε τον για το πώς να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση και θα πει: «Υπάρχουν τρεις, και μόνο τρεις, παράγοντες που πραγματικά έχουν μια λαβή σιδήρου στα κέρδη οποιασδήποτε προσπάθειας μάρκετινγκ. Τα πιο έξυπνα μυαλά μάρκετινγκ στον πλανήτη έχουν βράσει τους παράγοντες αυτούς σε αυτή την απλή αλλά απίστευτα ισχυρή φόρμουλα: το σωστό μήνυμα … στη σωστή αγορά … την κατάλληλη στιγμή! "

Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότερες επιχειρήσεις στέλνουν ένα μήνυμα αυτό είναι μόνο για τον ιδιοκτήτη της εταιρείας - δηλαδή για ανθρώπους που δεν είναι στην αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία τους, σε μια εποχή που πιθανώς δεν ενδιαφέρονται να αγοράσουν!

Συχνά ακούμε άτομα λένε " αλλά δεν έχω χρόνο, γι 'αυτό βάζουμε κάτι εκεί έξω. »Ή, χειρότερα,« πήρα πολλά από αυτό το πρόγραμμα, αλλά δεν συνειδητοποίησα ότι το 90 τοις εκατό πήγε στους ανθρώπους οι οποίοι δεν αγοράζουν αυτό που πουλάω. "

Πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ξοδεύουν χρήματα για τη διαφήμιση" εικόνας ", χωρίς καμία προσφορά άμεσης ανταπόκρισης. Δεν υπάρχει "επόμενο βήμα" που ζητείται, και επομένως δεν υπάρχει τρόπος μέτρησης της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης. Η διαφήμιση μόνο η επωνυμία σας είναι μεγάλη εάν έχετε έναν προϋπολογισμό εκατομμυρίων δολαρίων όπως η Nike ή ο Coke, αλλά μοιράζεστε την αυτοκτονία μάρκετινγκ για τους υπόλοιπους!

Ο στόχος των προσπαθειών μάρκετινγκ είναι να δημιουργήσετε άτομα που μπορούν να ακολουθήσουν -up με. Όταν μεταφέρετε το σωστό μήνυμα, στη σωστή αγορά, την κατάλληλη στιγμή, θα πάρετε οδηγούς. Ειδικά τα εργαλεία κοινωνικού μάρκετινγκ μπορούν πραγματικά να σας βοηθήσουν να το κάνετε αυτό οικονομικά και αποτελεσματικά.

Εδώ είναι πώς: Θέλετε να προσελκύσετε ανθρώπους που ενδιαφέρονται για το τι έχετε να πουλήσετε, ώστε να δημιουργήσετε μια ντουζίνα ισχυρών, να παράσχετε δωρεάν αναφορές ή έγγραφα "πώς να" (ή ακόμα και δώδεκα διαφορετικούς τίτλους για το ίδιο έγγραφο), π.χ. "Ελεύθερη έκθεση - Τι πρέπει να γνωρίζετε πριν από την πρόσληψη ενός εργολάβου." Ή, "Λάβετε τα γεγονότα: Μάθετε πώς να συνεργαστείτε με έναν εργολάβο, πριν να ανακαινίσετε." Προσφέρετε τα στο Twitter.com και δείτε ποιος τίτλος παράγει την περισσότερη απόκριση. Επεκτείνετε το πρόγραμμα τοποθετώντας το ίδιο σύντομο μήνυμα στην "ανεμιστήρα" της εταιρείας Facebook.com και στο προφίλ σας στο LinkedIn.com (έχετε αυτά, σωστά;). Χρησιμοποιήστε την ίδια προσέγγιση για να μάθετε τι δημιουργεί το μεγαλύτερο ενδιαφέρον σε ένα δωρεάν webinar (που θα μπορούσατε να προσφέρετε).

Δημιουργήστε μια σειρά βίντεο τριών λεπτών που παρουσιάζετε τον εαυτό σας και προσφέρετε κάτι - έναν ελεύθερο οδηγό, ένα σεμινάριο κλπ. σας παίρνουν περίπου πέντε λεπτά το καθένα χρησιμοποιώντας την κάμερα στον υπολογιστή σας και έναν on-line βοηθό όπως το JiveSystems.com). Βλέπετε ποιος παίρνει την πιο ανταπόκριση και ότι βασίζεται σε αυτή τη γνώση.

Το μάρκετινγκ σήμερα είναι μόνο για να προσελκύσουν τους ανθρώπους να έρχονται σε σας. Σταματήστε απλά να μιλάτε για την επιχείρησή σας και αρχίστε να συζητάτε με τους πελάτες και τις προοπτικές σας. Προσφέρετε στο περιεχόμενό τους αξία - χρησιμοποιήστε μερικά εύκολα (και διασκεδαστικά) εργαλεία και λίγο μάθετε πώς να δοκιμάσετε και να παρακολουθήσετε, σύντομα θα δείτε τα αποτελέσματα.

Ο Ken Burgin και η Elizabeth Walker είναι οι Marketing Masters (www.MarketingMasters. ca), μάρκετινγκ και διαφημιστική συνεργασία πλήρους εξυπηρέτησης που συμβάλλει στην ανάπτυξη πολυάσχολων επιχειρήσεων. Στείλτε τις ιδέες σας για το πώς να ευδοκιμήσετε σε ώρες όπως αυτές στις [email protected] ή [email protected] ή καλέστε στο 1-866-908-5720.

web: //www.marketing.masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/