Τι κάνει ένα μεγάλο σχέδιο;

Έχω περάσει πολύ χρόνο πρόσφατα να διαβάζω και να κρίνω επιχειρηματικά σχέδια για έναν διαγωνισμό επιχειρηματικού σχεδίου σε ένα γνωστό πρόγραμμα MBA. Έχω διαβάσει μερικά μεγάλα σχέδια και μερικά όχι τόσο μεγάλα σχέδια, αλλά έτσι συμβαίνει πάντα σε οποιονδήποτε διαγωνισμό επιχειρηματικών σχεδίων.

Νόμιζα ότι θα ήταν χρήσιμο να μιλήσουμε για τις πιο συνηθισμένες ελλείψεις που έχουν προκύψει

Σύνοψη - Συχνά, οι συντάκτες επιχειρηματικών σχεδίων είναι τόσο βυθισμένοι στην επιχείρησή τους και στην επιχειρηματική τους αντίληψη ότι ξεχνούν ότι όλοι οι δυνητικοί αναγνώστες του σχεδίου δεν είναι ειδικοί στη βιομηχανία τους. Πολλές εκτελεστικές περιλήψεις που διάβασα ανέλαβαν κάποιο βαθμό γνώσης για τη βιομηχανία και σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη και την επιχειρηματική και επιχειρηματική ιδέα. Οι εκτενείς περιλήψεις πρέπει να είναι σύντομες, άμεσες και να παρέχουν μια γενική εικόνα της επιχειρηματικής ευκαιρίας. Η ιδέα ενός "χώρου ανελκυστήρα" είναι κρίσιμη εδώ. Ένα καλό σχέδιο θα ανακοινώσει τι κάνει η επιχείρηση, ποια είναι η αγορά-στόχος και ποια είναι η πιθανή ανοδική τάση σε όχι περισσότερες από 5 φράσεις.

Έξοδα - Μια κοινή αποτυχία στα οικονομικά στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδίου είναι είτε υποεκτίμηση δαπάνες ή να αφήσετε κάποιες δαπάνες εντελώς. Διάφορα σχέδια που διάβασα πρόσφατα παραμελήθηκαν για να συμπεριλάβουν οποιοδήποτε κόστος προσωπικού. Αυτό είναι καλό αν επιχειρήσετε να ξεκινήσετε την επιχείρηση, αλλά αυτό πρέπει να εξηγηθεί σαφώς στο υποστηρικτικό κείμενο. Από την άλλη πλευρά, μην συζητάτε τα σχέδια για μια ομάδα πωλήσεων και, στη συνέχεια, παραμελείτε να συμπεριλάβετε το κόστος αυτής της ομάδας στο προσωπικό σας σχέδιο.

Από την πλευρά των δαπανών, βεβαιωθείτε ότι το P & L σας περιλαμβάνει όλο το πάγιο κόστος για την εκτέλεση την επιχείρησή σας. Θα εκπλαγείτε πόσοι άνθρωποι ξεχνούν τα πράγματα όπως το ενοίκιο, την ασφάλιση, το κόστος φιλοξενίας για έναν ιστότοπο κ.λπ.

Αισιοδοξία - Η αισιοδοξία είναι μεγάλη και απαιτούμενη, αλλά μπορεί να είναι μια μικρή ζημία στον προγραμματισμό. Αν και είναι δελεαστικό να δημιουργήσετε μια πρόβλεψη πωλήσεων που να δείχνει εκθετική ανάπτυξη, βεβαιωθείτε ότι οι προβλέψεις σας είναι ρεαλιστικές. Οι περισσότεροι αναγνώστες των επιχειρηματικών σχεδίων πρόκειται να θέσουν υπό αμφισβήτηση τα εμφανώς υπερβολικά αισιόδοξα σενάρια ανάπτυξης και είναι σημαντικό να υποστηρίξουμε αυτούς τους ισχυρισμούς με κείμενο εάν αυτές οι προβολές είναι ρεαλιστικές

Μέγεθος αγοράς - Παρόμοια με την άποψή μου πάνω στην αισιοδοξία παραπάνω, είναι πολύ κοινό για τις επιχειρήσεις να καθορίζουν την αγορά τους πολύ ευρέως στα σχέδιά τους. Δεν είναι ασυνήθιστο να βλέπουμε σχέδια που καθορίζουν τις αγορές τους στα δισεκατομμύρια δολάρια και σε εκατομμύρια δυνητικούς πελάτες. Αν και αυτό δεν είναι κακό για το δικό του, είναι πολύ σημαντικό να υποδιαιρούμε αυτή την τεράστια αγορά σε εύχρηστες αγορές-στόχους ή τμήματα της αγοράς. Χωρίστε την αγορά σας σε διαχειρίσιμα τμήματα όπως η τοποθεσία, οι ανάγκες των πελατών, η ηλικία, το εισόδημά σας κλπ. Χωρίς μια ρεαλιστική στρατηγική κατακερματισμού της αγοράς και ένα σχέδιο μάρκετινγκ που αντιμετωπίζει αυτή την κατάτμηση, θα δυσκολευτείτε να εφαρμόσετε το σχέδιο. από άλλα θέματα που αξίζει να επικεντρωθούμε στην οικοδόμηση ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά αυτά τα τέσσερα που αναφέρω σήμερα είναι αρκετά κοινά που αξίζουν να τα ξεχωρίσουμε για συζήτηση.