Τι να ψάξετε σε έναν επιχειρηματικό εταίρο

Έχω δουλέψει με πολλούς καταπληκτικούς ανθρώπους στην εκκίνηση μου, το PopInShop. Η οικοδόμηση μιας επιχείρησης από το τίποτα δεν παίρνει σίγουρα το παροιμιώδες χωριό, και γύρω σας με τους σωστούς ανθρώπους την κατάλληλη στιγμή είναι ζωτικής σημασίας για το χτύπημα ορόσημα. Πώς ξέρετε πότε εργάζεστε με τους σωστούς ανθρώπους - ή, το σημαντικότερο, με τους λάθος ανθρώπους;

Όταν πρόκειται για αυτό το θέμα, έχω ζητήσει συμβουλές από συμβούλους, συναδέλφους και πολλούς πόρους που είναι διαθέσιμοι online. Ενώ ο καθένας έχει το δικό του σύστημα για τον ποσοτικό προσδιορισμό της τοποθέτησης, το νούμερο ένα συμβουλή που έχω ακούσει και εφαρμόσει είναι να εμπιστευτεί το ένστικτό σας.

Το πρόβλημα είναι ότι αυτό είναι πιο δύσκολο από ό, τι ακούγεται.

Ως ανυψωμένη στην εποχή των analytics, θέλω να βρω μετρήσεις για τα πάντα. Αλλά πώς μετράτε (και αποδείξατε) ένα συναίσθημα εντέρου;

Τα μαθήματα ενός δοκιμαστικού εγχειρήματος επιχειρηματικής συνεργασίας

Όταν περνούσα τη συνιδρυτική διαδικασία "χρονολόγησης", βρήκα έναν δυνητικό εταίρο μέσω το δίκτυό μου που φάνηκε τέλειο. Είχαμε συμπληρωματικά σύνολα δεξιοτήτων, ευθυγραμμισμένα με το όραμα της εταιρείας και ήταν εξίσου αφοσιωμένα στην επιτυχία της εταιρείας. Αποφασίσαμε να δουλέψουμε μαζί σε δοκιμαστική βάση ενός μηνός και να θέσουμε στόχους για εκείνη την χρονική περίοδο. Στο τέλος του μήνα θα αξιολογούσαμε την εταιρική σχέση και θα συζητούσαμε για την ισότητα.

Κατά τη διάρκεια της δουλειάς μας, εντυπωσιάστηκα από τις ικανότητες πωλήσεων του δυνητικού μου συνεργάτη και προσπάθησα να επιτύχω τους προσωπικούς στόχους που θέσαμε. Αλλά όταν ήρθε η ώρα να συνεργαστούμε, αγωνίσαμε να επιτύχουμε συναίνεση για μικρές λεπτομέρειες. Οι συνομιλίες που θα έπρεπε να έχουν λάβει λεπτά θα χρειάζονταν ώρες και συχνά θα χρειαζόταν ένα μήνυμα μετά θάνατον ή τηλεφωνική κλήση για να συζητήσουμε τους τρόπους εργασίας μας. Αν και ο δυνητικός μου συνεργάτης είχε καλές επιδόσεις από τους αριθμούς, η δική μου παραγωγικότητα μειωνόταν καθώς περνούσα όλο και περισσότερο χρόνο στη διαχείριση της σχέσης μου.

Καθώς ο μήνας έφτασε στο τέλος, βρήκα τον εαυτό μου όλο και πιο δύσκολο. Ήξερα ότι υπήρχαν προβλήματα με τον πιθανό εταίρο μου, αλλά ήξερα επίσης ότι η εταιρεία θα αναπτυχθεί με βραδύτερο ρυθμό αν έπρεπε να ξεκινήσω την αναζήτηση του συν-ιδρυτή από πίσω στο τετράγωνο. Όταν κατέληξε, το εμπιστευόμουν αυτό το άτομο για τα καθήκοντα που ξεκίνησα αρχικά (κυρίως πωλήσεις), αλλά δεν πίστευα ότι θα μπορούσαμε να αντιμετωπίσουμε τα σκαμπανεβάσματα της επιχείρησης μαζί. Στη συνάντηση ενός μηνός, η προσφορά μου σε μετοχές αντικατόπτριζε αυτό το συναίσθημα, το οποίο με τη σειρά του οδήγησε τον πιθανό εταίρο μου να επιδιώξει άλλες ευκαιρίες.

Αφού διαχωρίσαμε τους τρόπους, υπήρξε μια σύντομη στιγμή αμφιβολίας - ακολουθούμενη από μια μεγάλη έκταση ανακούφισης. Η πρόοδος του PopInShop επικύρωσε την απόφασή μου με αναδρομική ισχύ, καθώς οι μετρήσεις για τη συνολική ανάπτυξη υποστήριξαν το ένστικτό μου: αφού επέστρεψα στην ιδιότητά μου ως ιδιώτη ιδρυτή, η εταιρεία έκανε ταχείς ρυθμούς στην ανάπτυξη προϊόντων και στις συνεργασίες. Ακόμα καλύτερα, το επίπεδο άγχους μειώθηκε και οι σχέσεις μου με τους εργολάβους, τους συμβούλους και την υποστήριξη με μερική απασχόληση βελτιώθηκαν.

Και από αυτή την ομάδα ταλαντούχων ανθρώπων τελικά κατέληξα με έναν άλλο συνιδρυτή - αυτή τη φορά που θα κολλήσει

Η εύρεση του σωστού συνεργάτη για μένα

Ήταν αρκετοί μήνες από τότε που άρχισα το PopInShop. Για το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου, είχα συνεργαστεί με έναν προγραμματιστή ιστού για τη σύναψη συμβολοσειρών για την ανάπτυξη του ιστότοπού μας, καθώς έμαθα τι θέλουν οι πελάτες.

Σε διάφορες περιόδους κατά τη διάρκεια των έργων αυτού του εργολάβου θα συζητούσαμε για το τι άλλο εργαζόταν και εάν θα ενδιαφέρονταν ποτέ να συμμετάσχει στο PopInShop πλήρους απασχόλησης ως συνιδρυτής. Αλλά κρατήσαμε τις συνομιλίες απλές, εν μέρει γιατί δεν ήμουν σίγουρη νωρίς για τις τεχνικές μας ανάγκες, αλλά και επειδή είχα την υποχρέωση να πιστεύω ότι η εξεύρεση ενός τεχνικού συνιδρυτή ήταν αδύνατη. Σκέψου ότι? Κατά την πρώτη μου χρονιά στο Wharton, παρακολούθησα μια ενημερωτική συνάντηση με επικεφαλής τον David Tisch της TechStars, μια πολύ γνωστή εκκολαπτήριο εκκίνησης. Με μια σύντομη άσκηση χειρός, ο Δαβίδ διαπίστωσε ότι σε μια αίθουσα διαλέξεων γεμάτη από 100+ φιλοδοξίες, μόνο ένα άτομο είχε τεχνικό υπόβαθρο και αναζητούσε συνιδρυτές. (Ένα άλλο άτομο στην αίθουσα αναφέρει λεπτομερώς ότι η ομιλία και οι συμβουλές του για να ξεπεράσουν αυτήν την πρόκληση σε ένα μεγάλο κομμάτι που αργότερα έτρεξε στο TechCrunch.)

Είχα ακούσει παρόμοια πράγματα σε άλλα μαθήματα ial και σε εκδηλώσεις ομιλίας, αλλά ο αριθμός-1 στους 100-έκανε εξαιρετικά σαφές: Αν ήταν δύσκολο να βρεθεί ένας συνιδρυτής επιχείρησης, τότε η εξεύρεση ενός τεχνικού συνιδρυτή ήταν

Δεδομένης της πραγματικότητας, οι συνομιλίες μου με τον προγραμματιστή των συμβάσεων δεν προχώρησαν πολύ γρήγορα. Αλλά αυτό πραγματικά αποδείχθηκε ωφέλιμο.

Συνεργαστήκαμε εδώ και μήνες και πάνω από εκείνη τη στιγμή διαμορφώσαμε μια σπουδαία σχέση εργασίας. Δημιουργήσαμε σιγά-σιγά την εμπιστοσύνη και το σεβασμό, σε αντίθεση με το να πρέπει να αξιολογούμε συνεχώς την εμπιστοσύνη και τα επίπεδα σεβασμού κατά την περίοδο δοκιμαστικού προγράμματος. Δεν υπήρξε μετα-συζήτηση - έχουμε κάνει μόνο πράγματα.

Ένας άλλος λόγος που αποδείχθηκε ότι ήταν επωφελής ήταν ότι ήμουν σε θέση να δείξω σε αυτόν τον πιθανό εταίρο τι θα μπορούσα να κάνω ως ένα. Πήρα πελάτες, συνάδελφοι και έσοδα. Δεν επρόκειτο απλώς να επικεφαλής γύρω από τον τύπο του προϊόντος και να απαιτήσει.

Μέχρι που ήμουν σίγουρος ότι χρειάστηκα τεχνικό ταλέντο στο σπίτι και ήταν έτοιμος να προσπαθήσω ξανά με συντροφική σύνοδο, ο εργολάβος μου ήθελε να ρίξει το καπέλο του στο δαχτυλίδι. Και επειδή είχαμε ήδη συνεργαστεί και απαντούσαμε σε μερικές από τις δύσκολες ερωτήσεις με τις ενέργειές μας, πήγαμε από τις περιστασιακές συζητήσεις μέχρι να μιλήσουμε μέσα στην εβδομάδα. Σήμερα, ο συντάκτης της σύμβασης είναι συν-ιδρυτής και συνεργάτης μου στην επιχείρηση.

Το μάθημα από την εμπειρία μου με την αποτυχημένη συνιδρυτή που χρονολογείται είναι να εμπιστεύεστε το έντερο. Αλλά όταν τα πράγματα είναι σωστά, το έντερο μου είναι συνήθως αρκετά ήσυχο. Είναι η απουσία ανησυχίας που με έκανε να συνειδητοποιήσω ότι εμπιστευόμουν τον συνιδρυτή μου και τον ήθελα να είναι συνεργάτης στην επιχείρηση.

Και μετά από να περάσω και από τις δύο εμπειρίες, υποψιάζομαι ότι οι επίσημες δοκιμαστικές περιόδους εναντίον συμβάσεων μπορεί να έχουν μεγάλη επιπτώσεις στις αντιδράσεις του εντέρου. Η σύμβαση είναι ένας πολύ καλύτερος τρόπος για να οικοδομήσουμε μια σχέση, αν η επιχείρησή σας μπορεί να αντέξει οικονομικά.