Γιατί πρέπει να σταματήσετε να ανησυχείτε για την αύξηση των χρημάτων VC για την εκκίνηση από την τεχνολογία σας

Φαίνεται σαν μια κοινή τάση με τις πρώτες τεχνολογίες και ακόμη μερικούς πιο έμπειρους να σκέφτονται τη συγκέντρωση χρημάτων ως απαραίτητο βήμα στη διαδικασία έναρξης μιας τεχνολογικής εταιρείας. Διαβάζοντας άρθρα σχετικά με το TechCrunch σχετικά με το πώς οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αυξάνουν τους τεράστιους και πρώιμους γύρους χρηματοδότησης από τα VC, αρχίζουν να βάζουν μαζί τα καταστρώματα και προσπαθούν να αναζητήσουν χρηματοδότηση για την ίδρυσή τους.

Ωστόσο, αν κοιτάξετε την ιστορία της μεγαλύτερης tech επιχειρήσεις, σχεδόν όλοι ξεκίνησαν χωρίς να συγκεντρώσουν εξωτερικούς πόρους. Το Facebook, η Apple και η Microsoft ξεκίνησαν όλα σε γκαράζ ή κοιτώνες και δεν έκαναν χρήματα αργότερα, όταν ήταν έτοιμοι να αυξήσουν τις δραστηριότητές τους. Στην πραγματικότητα, πολλές εταιρείες είναι επιτυχείς χωρίς να συγκεντρώνουν ποτέ χρήματα εκτός χρημάτων, όπως τα PlentyofFish, Balsamiq Mockups και Shutterstock.

Εδώ είναι μερικοί λόγοι που πρέπει να παραλείψετε τα χρήματα VC και να αρχίσετε να χτίζετε την επιχείρησή σας. Θέματα σε όλο τον κόσμο για να ξεκινήσετε την εκκίνηση υψηλής ανάπτυξης

Μάλλον δεν το χρειάζεστε (ακόμα)

Η άνοδος των χρημάτων αφορά αποκλειστικά τη δυνατότητα κλιμάκωσης (δηλ. Σας επιτρέπει να επεκτείνετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που ήδη λειτουργεί) σε αναπτυξιακά προϊόντα

Ανάπτυξη προϊόντων

Η ανάπτυξη προϊόντων θα πρέπει να γίνεται από την ιδρυτική ομάδα και να το κάνει χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση - επιβιώνει με περιορισμένο προϋπολογισμό και που εργάζονται κάτω από ακραίες πιέσεις - είναι μια καλή δοκιμασία για το πόσο παθιασμένος είναι η ομάδα σας για την επιχείρηση και πόσο καλά συνεργάζονται.

Επιπλέον, το κόστος εκκίνησης για εταιρείες τεχνολογίας είναι εξαιρετικά χαμηλό. Για την εκκίνηση μου που προσφέρει μουσική για επιχειρήσεις, η Amazon Web Services κοστίζει μόνο 25 $ / μήνα για φιλοξενία ιστοσελίδων και αποθήκευση, διάφορες υπηρεσίες ανεξάρτητων πελατών κοστίζουν περίπου $ 100 / μήνα, ενώ η ανάπτυξη τεχνολογίας και μάρκετινγκ (κυρίως SEO) γίνεται δωρεάν από εμάς.

Μάρκετινγκ

Όταν πρόκειται για την απόκτηση πελατών, υπάρχουν πολλές δωρεάν στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, όπως SEO, κοινωνικά μέσα και μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Το SEO έχει λειτουργήσει εξαιρετικά καλά για εμάς. Σχεδόν όλοι οι οδηγοί μας προέρχονται από το Google, είτε απευθείας στη σελίδα προορισμού είτε μέσω του ιστολογίου μας. Γίνετε ένας σπουδαίος συγγραφέας, δημιουργήστε ένα blog που περιέχει περιεχόμενο που οι πελάτες-στόχοι σας μπορεί να ψάχνουν και ελέγξτε ιστοσελίδες όπως το Backlinko και το QuickSprout για να μάθετε όλα όσα μπορούμε για να πάρουμε το περιεχόμενό σας στην Google.

Όταν πρόκειται για την ανάπτυξη προϊόντων και την εμπορία στα πρώτα στάδια της εκκίνησης της τεχνολογίας σας, η χρηματοδότηση είναι προαιρετική. Κάνοντας αυτά τα πράγματα χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση, τα λάθη που κάνετε δεν θα είναι τόσο ακριβά.

Δείτε επίσης: 17 Blogs της Venture Capital θα πρέπει να διαβάζετε

Ο χρόνος σας χρησιμοποιείται καλύτερα αλλού

χρονικός. Εκτιμάται ότι για έμπειρους, μπορεί να χρειαστούν έως τρεις μήνες εργασίας πλήρους απασχόλησης. Για τους άπειρους, αυτό μπορεί να είναι πολύ μεγαλύτερο.

Ότι οι τρεις μήνες θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν καλύτερα για την οικοδόμηση του προϊόντος σας παρά για να προσπαθήσουν να μιλήσουν με τα VCs. Ακόμη και μετά την κυκλοφορία του προϊόντος σας, είναι πιθανό ότι θα χρειαστεί να πραγματοποιήσετε μια σειρά επαναλήψεων προτού βρείτε το προϊόν / την αγορά. Αυτό θα είναι μια πολύ πιο πολύτιμη επένδυση του χρόνου σας από τη συγκέντρωση κεφαλαίων και μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε νωρίς αν έχετε ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο.

Εάν είστε σε θέση να χτίσετε ένα προϊόν και να βρείτε προϊόν χωρίς να το κάνετε χωρίς συγκεντρώνοντας χρήματα, μπορείτε να διατηρήσετε τον έλεγχο της επιχείρησής σας και να αυξηθείτε από τα έσοδα που προκύπτουν. Η παραγωγή επαναλαμβανόμενων εσόδων σε αντάλλαγμα για τη χρήση του προϊόντος σας είναι πολύ πιο πολύτιμη για εσάς και την επιχείρησή σας από την εμπορία ενός ποσοστού της εταιρείας σας για ένα κατ 'αποκοπή ποσό μετρητών

Κατασκευάστε και απελευθερώστε το προϊόν σας, αποκτήστε χρήστες και καταλάβετε τι τους κάνει να κτυπά. Ήμουν σε θέση να μάθω τον προγραμματισμό και να υποβάλω την εφαρμογή μου στο κατάστημα app σε τρεις μήνες χωρίς εξωτερική χρηματοδότηση και είμαι τώρα σε πολύ καλύτερη θέση να συγκεντρώσω χρήματα επειδή έχω κάποια δεδομένα χρήστη για να δουλέψω για να παρουσιάσω μια επιχείρηση που εργάζεται

Δείτε επίσης: Μπορείτε να δημιουργήσετε μια μεγάλη εφαρμογή χωρίς ιστορικό τεχνολογίας; Όταν κάποιος επενδυτής αξιολογεί τις επενδυτικές ευκαιρίες, δεν σκέφτεται εάν θα έπρεπε ή δεν έπρεπε να επενδύσει σε μια συγκεκριμένη εκκίνηση. σκέφτονται ποια από τις διαθέσιμες επιλογές θα πρέπει να επενδύσουν. Οι επενδυτές θέλουν να επενδύσουν όλα τα χρήματα που έχουν για να μεγιστοποιήσουν τις αποδόσεις τους - είναι απλώς θέμα του πού ακριβώς θα πάει.

Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια ενός επενδυτής. Εάν έχετε 1 εκατομμύριο δολάρια για να επενδύσετε σε νέες εταιρείες, θα ρίξετε τα χρήματα σε ένα ξεκίνημα χωρίς προϊόν, χωρίς έλξη και με μια νέα ομάδα για να στείλετε πλοίο, ή θα τοποθετήσετε τα χρήματά σας σε μια αποδεδειγμένη ομάδα και ιδέα;

Οι περισσότεροι επενδυτές επιλέγουν το τελευταίο, και αν επιλέξουν να επενδύσουν σε μια νεότερη εταιρεία ή ομάδα, συνήθως θέλουν περισσότερα σε αντάλλαγμα. Εάν παίρνουν κανονικά 20 τοις εκατό μετοχές για μια αποδεδειγμένη ομάδα και έννοια, μπορούν να ζητήσουν πάνω από το 40 τοις εκατό της εταιρείας για έναν παρόμοιο γύρο που έχει μια μη αποδεδειγμένη αντίληψη και ομάδα.

Αν είστε νεότερο ή την επιχείρησή σας έννοια δεν έχει ακόμη αποδειχθεί, βρείτε έναν τρόπο να εκτελέσετε την ιδέα σας σε μικρή κλίμακα για να αποδείξετε ότι το επιχειρηματικό σας μοντέλο θα λειτουργήσει και ότι είστε σε θέση να εκτελέσετε αποτελεσματικά. Στη συνέχεια, πηγαίνετε να συγκεντρώσετε χρήματα όταν είστε έτοιμοι να αυξήσετε το ποσό που ήδη εργάζεται.

Δείτε επίσης: BloomNation: Μια μη συμβατική εκκίνηση

Δεν ξέρετε πώς θα χρησιμοποιήσετε τα χρήματα ακόμα

Εάν είστε εξαιρετικά νωρίς στην επιχείρηση χωρίς προϊόν, χωρίς εργαζόμενο και χωρίς έσοδα, οι οικονομικές προβλέψεις σας θα είναι πιο λάθος από ό, τι νομίζετε. Θα βρείτε τον εαυτό σας προβλέποντας τα έσοδα και τις δαπάνες με βάση το κόστος και τα έσοδα παρόμοιων εγκατεστημένων επιχειρήσεων και όχι το δικό σας οικονομικό ιστορικό.

Το πρόβλημα με τη χρήση αριθμών από παρόμοιες επιχειρήσεις είναι ότι αυτές οι εταιρείες έχουν ήδη κλιμακώσει τις λειτουργίες απλά πώς να εκτελέσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ, έτσι ώστε τα έξοδά τους και τα έσοδά τους, όπως το κόστος απόκτησης πελατών, η αξία της ζωής του πελάτη και τα μέσα έσοδα ανά πελάτη, πιθανόν να μην ισχύουν σε εσάς σε αυτό το στάδιο της εκκίνησης. σε κλίμακα μπορεί να έχει κόστος απόκτησης πελατών ύψους $ 35, αλλά αυτό υπολογίζεται κατά μέσο όρο σε όλα τα κανάλια μάρκετινγκ. Στα αρχικά στάδια της εκκίνησης, πιθανότατα θα επικεντρωθείτε σε μερικά, εξαιρετικά βελτιστοποιημένα κανάλια μάρκετινγκ.

Σε μια εκκίνηση, το να υπολογίσετε τα κανάλια μάρκετινγκ και ποιος θα χρειαστεί να νοικιάσετε θα πάρει κάποιο χρόνο. Νωρίτερα, η Dropbox σκέφτηκε ότι το κύριο κανάλι μάρκετίνγκ τους θα ήταν το Google Adwords, αλλά αφού δαπάνησε μεταξύ $ 233 και $ 388 για να αποκτήσει έναν μόνο πελάτη για προϊόν $ 99, έμαθε ότι οι διαφημίσεις δεν θα δούλευαν γι 'αυτούς και σύντομα ανέπτυξαν το σύστημα παραπομπής τους.

Τα VCs θέλουν να μάθουν γιατί αυξάνετε το ποσό που ζητάτε και πού πρόκειται να δαπανηθούν. Όταν δεν έχετε κανένα προϊόν, κανέναν πελάτη και κανένας αποδεδειγμένο κανάλι μάρκετινγκ, είναι δύσκολο να υπολογίσετε το κόστος της επιχείρησής σας.

Δείτε επίσης: Πλήρης οδηγός για την πρόβλεψη πωλήσεων για την επιχείρηση μηνιαίας συνδρομής σας (SaaS)

Αντί να δημιουργήσετε μια επιχειρηματική ιδέα, να δημιουργήσετε ένα γήπεδο και να προσπαθήσετε να συγκεντρώσετε χρήματα, ξεκινήστε απλά την ιδέα της επιχείρησής σας.

Κατασκευάστε το, ξεκινήστε, αποκτήστε χρήστες και επαναλάβετε γρήγορα με βάση τα πρώτα σχόλια. Εάν μπορείτε να αποδείξετε ότι οι χρήστες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το προϊόν σας και έχετε καταλάβει ένα αποτελεσματικό κανάλι μάρκετινγκ για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, είστε σε πολύ καλύτερη θέση να προσεγγίσετε τα VC