Ο ιστοχώρος σας στο μυαλό του πελάτη σας

Η τοποθέτηση του ιστότοπού σας είναι ο ιστότοπος που αντιστοιχεί στην τοποθέτηση προϊόντων στη στρατηγική αγοράς και τη στρατηγική προϊόντων. Πρέπει να συνδέσετε τον ιστότοπό σας με τα οφέλη που προσφέρονται στους χρήστες-στόχους και να το εντοπίσετε σε σχέση με τη στρατηγική του εστίαση σε συγκεκριμένα οφέλη για καθορισμένους χρήστες-στόχους. Τοποθετήστε τον ιστότοπό σας για να παίξετε προς τα δυνατά σημεία και μακριά από τις αδυναμίες του.

Η κλασική ιδέα μάρκετινγκ της τοποθέτησης προϊόντων συνδέεται στενά με την εστίαση της αγοράς. Η τοποθέτηση αφορά ένα προϊόν για συγκεκριμένα τμήματα της αγοράς, με ειδικές ανάγκες προϊόντος, σε συγκεκριμένες τιμές. Το ίδιο προϊόν μπορεί να τοποθετηθεί με πολλούς διαφορετικούς τρόπους. Το παρακάτω παράδειγμα δείχνει ένα παράδειγμα από το βιβλίο του Philip Kotler Marketing Management. Το παράδειγμα δείχνει πώς ο Kotler εξετάζει τη θέση ενός στιγμιαίου ποτού πρωινό, σε σχέση με την τιμή και την ταχύτητα των βασικών μεταβλητών. Πιστεύουμε ότι μπορείτε να δείτε πώς μπορείτε να εφαρμόσετε αυτήν την έννοια στην ιστοσελίδα σας, τοποθετώντας τον ιστότοπό σας σαν να ήταν προϊόν:

Ένα άλλο κοινό πλαίσιο για την κλασική τοποθέτηση προϊόντων λαμβάνεται από μια σειρά ερωτήσεων. Καθώς εφαρμόζετε αυτή την ιδέα στον Ιστό, σκεφτείτε την έκδοση Web της κλασσικής δήλωσης θέσης προϊόντος. Μπορείτε να τοποθετήσετε ένα προϊόν χρησιμοποιώντας μια δήλωση τοποθέτησης που απαντά στις σημαντικές ερωτήσεις:

• Για ποιον είναι σχεδιασμένο το προϊόν;
• Τι είδους προϊόν είναι;
• Ποιο είναι το μοναδικό σημαντικό όφελος που προσφέρει; >
• Ποιός είναι ο πελάτης που επωφελείται από αυτή τη διαφορά;
• Για παράδειγμα, τα παρακάτω είναι δηλώσεις εντοπισμού θέσης που χρησιμοποιούνται από την Palo Alto Software για την εστίαση μάρκετινγκ για δύο νέα προϊόντα:
• Για τον επιχειρηματία που ξεκινά νέα επιχείρηση, ξεκινά νέα προϊόντα ή αναζητά χρηματοδότηση ή συνεργάτες, το Business Plan Pro είναι λογισμικό που παράγει επαγγελματικά επιχειρηματικά σχέδια γρήγορα και εύκολα. Σε αντίθεση με (διαγράφεται), το Business Plan Pro είναι ένα αυτόνομο προϊόν και δεν απαιτεί άλλα προγράμματα για αγορά ή εκμάθηση.

Για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και διευθυντές που επιβλέπουν τα προγράμματα μάρκετινγκ της εταιρείας τους, το Marketing Plan Pro είναι λογισμικό που δημιουργεί και βοηθά στη διαχείριση επαγγελματικά σχέδια ιστού. Σε αντίθεση με το (διαγραμμένο), το Marketing Plan Pro παρέχει ένα σύστημα για τον προγραμματισμό και την παρακολούθηση ολόκληρης της διαδικασίας μάρκετινγκ από το σχέδιο σε δράση.

• Ως συγκεκριμένο παράδειγμα τοποθέτησης ιστότοπου, εξετάστε αυτή τη δήλωση τοποθεσίας που χρησιμοποίησε η Palo Alto Software για να τοποθετήσετε αυτόν τον ιστότοπο,.com:
• Για το πρόσωπο που αναπτύσσει επιχειρηματικό σχέδιο, το Bplans.com προσφέρει άμεσα σχετικές δωρεάν πληροφορίες, όπως δεκάδες σχέδια δειγμάτων, οδηγούς, εργαλεία και περιεχόμενο. Σε αντίθεση με τις γενικότερες τοποθεσίες πληροφοριών μικρών επιχειρήσεων, το Bplans.com επικεντρώνεται στον επιχειρηματικό προγραμματισμό και είναι γεμάτο πολύτιμες και πραγματικές πληροφορίες.

Ορισμένες στρατηγικές τοποθέτησης θα λειτουργούν καλύτερα από άλλες. Και εδώ, η στρατηγική είναι εστιασμένη. Η καλύτερη θέση τοποθετεί τα δυνατά σημεία της επιχείρησής σας και τα δυνατά σημεία του προϊόντος και μακριά από τις αδυναμίες. Τοποθετήστε το προϊόν σας ώστε να προσεγγίσετε τους αγοραστές των οποίων τα προφίλ ταιριάζουν περισσότερο με τις ανάγκες που σας εξυπηρετούν, στα κανάλια στα οποία μπορείτε να προσεγγίσετε και στις τιμές που ορίζετε