10 πράγματα που μου άρεσε για την επιχείρησή σας Pitch |

Γράφω αυτό στο αεροδρόμιο στο δρόμο μου στο Ώστιν, Τέξας, όπου θα είμαι δικαστής στο παγκόσμιο διαγωνισμό του Πανεπιστημίου του Texas Venture Labs να είναι Mootcorp). Μεταξύ διαγωνισμών όπως αυτή και της επένδυσης αγγέλου, άκουσα πρόσφατα δύο περίπου δεκάδες επιχειρήσεις. Μιλάω για τις παρουσιάσεις διαφανειών 10-20 λεπτών και τις συνοδευτικές ερωτήσεις και απαντήσεις.

Δείτε επίσης: Πώς να δώσετε το τέλειο βήμα ανελκυστήρα (βίντεο)

1. Boring . Και μόνο έτσι καταλαβαίνετε, οι ανάγκες και οι λύσεις της αγοράς δεν είναι βαρετές, ειδικά όταν τους παρουσιάζετε σε ιστορίες παρά σε υποτιθέμενα γεγονότα. Πες μου μια ιστορία που αντηχεί. Πες μου σχετικά με τους ανθρώπους που νοιάζονται, τις ιδέες, τον τρόπο με τον οποίο ξεκίνησες, γιατί άρχισες και πως θα αλλάξεις τον κόσμο. Και παρακαλώ να μου δώσετε οικονομικές προβλέψεις με υποθέσεις που διατυπώνονται σαφώς, αυτό δεν είναι βαρετό καθόλου. Η επιχείρησή σας είναι συναρπαστική. Οι προοπτικές σας είναι συναρπαστικές. Μην το στεγνώνετε όλα. Μιλήστε γι 'αυτό. Με ενδιαφέρουσες φωτογραφίες για να υποστηρίξετε τις ιστορίες σας. Τοποθετήστε πρόσωπα στην οθόνη όταν μιλάτε για ανθρώπους. Διαβάστε Resonate (καλύτερα να πάρετε τη νέα έκδοση iBook, η οποία είναι εντυπωσιακή) ή το Presentation Zen, ή τουλάχιστον τουλάχιστον το post blog Really Bad Powerpoint. Ή να ακούσετε την Τέχνη του Pitch.
2. Διαφάνειες γεμάτες λέξεις . Λέτε τα λόγια, μιλήστε σε με, δεν έχουμε όλοι διαβάζουμε τις διαφάνειες μαζί με σας. Αυτό πηγαίνει πίσω στο σημείο 1 παραπάνω, βαρετό. Μιλάτε και δείτε εικόνες. Δείτε το σημείο 1.
3. Ανάγνωση αυτών των διαφανειών με λέξεις . Ποτέ μην στρέφετε το πρόσωπό σας στις διαφάνειες σας και διαβάστε τα σημεία των σφαίρων. Αυτό μας κάνει όλους όσους ακροατές θέλουν να σας ρίξουν κάτι. Σημείο 1 ξανά.
4. Buzzwords . Γιατί κάθε σχέδιο είναι αποδιοργανωτικό; Μπορούν όλοι να είναι; Μην χρησιμοποιείτε τις ίδιες λέξεις που χρησιμοποιούν όλοι οι άλλοι. Δεν με ενοχλεί η τεχνική φρασεολογία και οι λέξεις-κλειδιά, καθώς οι άνθρωποι ξέρουν ότι πρέπει να τους εξηγήσουν. Νομίζω όλα αυτά τα trendy buzzwords που όλοι εφαρμόζουν. Όχι μόνο τα αποδιοργανωτικά, αλλά κορυφαία στην αγορά, και ιό και άξονας. Μου θυμίζουν τις παλιές μέρες που κάθε πακέτο λογισμικού ισχυρίστηκε ότι ήταν φιλικό προς το χρήστη (και το δικό μου ήταν το μόνο που πραγματικά ήταν)
5. Εσωτερικοί συντελεστές απόδοσης και καθαρή παρούσα αξία . Χαίρομαι που σας δίδαξαν ότι στο σχολείο των επιχειρήσεων. Αλλά και οι δύο αυτοί υπολογισμοί βασίζονται σε πέντε (ή περίπου) επόμενες ταμειακές ροές. Δείξτε μου τις προβολές σας, ναι, και, ακόμη καλύτερα, μου δείξτε τις υποθέσεις που βρίσκονται πίσω από αυτές. Αλλά μην μου παραθέτω ένα καταραμένο IRR. Θα κρίνω τις προβλέψεις σας για ρεαλισμό και αξιοπιστία, αλλά αυτό είναι οι πωλήσεις, το κόστος, τα έξοδα, οι ταμειακές ροές και άλλοι βασικοί αριθμοί. Δεν μετρούν τις ταμειακές ροές
6. Γεγονότα για την "μεγάλη αγορά". Μισώ την ακρόαση για μια αγορά 43 δισεκατομμυρίων δολαρίων και μάλιστα όταν παρουσιάζετε μια πρόβλεψη πωλήσεων που επικυρώνεται κάνοντας κάποιο ποσοστό αυτής της αγοράς. Επικυρώστε τις πωλήσεις με τις υποθετικές παραδοχές
7. Ασαφή . Ξέρτε τι δεν ξέρετε. Μην μπλοκάρετε τους επενδυτές.
8. Εγκλήστε . "Ναι, αυτοί οι αριθμοί είναι πιθανώς λάθος. Ο οικονομικός μας άνθρωπος τα έκανε, αλλά πρόκειται να αλλάξουμε οικονομικά πρόσωπα. "Τι; Ναι, το έχω ακούσει σε μία παρουσίαση μία φορά.
9. Επίθετα . Μεγάλη, εύκολη, απλή, ισχυρή, ενοχλητική … πείτε μου την ιστορία του τι έχετε, πού βρίσκεστε, πώς φτάσατε εκεί, ποιος είναι για … επιτρέψτε μου να αποφασίσω τα επίθετα.
10. Βαρεμένοι συν-παρουσιαστές . Όταν παρουσιάζονται περισσότερα από ένα άτομα, οι άλλοι πρέπει να ενεργούν ενδιαφέρουσες. Σίγουρα, έχετε ακούσει το γήπεδο πολλές, πολλές φορές, αλλά αν σας τρελαίνει τότε αυτό με κάνει λιγότερο ενδιαφέρουσα.

Νέες επιχειρήσεις είναι συναρπαστικές. Οι νέες ιδέες, δημιουργώντας νέες αγορές, πραγματικά έξυπνοι άνθρωποι, είναι όλα συναρπαστικά. Αυξήστε το γήπεδο σας

(Εικόνα: ευγενική ιστοσελίδα του Πανεπιστημίου του Texas Venture Labs)

Γνωρίζατε ότι αυτό το άρθρο αποτελεί μέρος του Bplans Pitch Guide; Όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε για τη δημιουργία του βήματος σας, όλα σε ένα μέρος.

Ακούστε περισσότερες συμβουλές pitching με τον Peter και Jonathan στο δέκατο επεισόδιο του Bcast, το επίσημο podcast του Bplan:

Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε στο The Bcast on iTunes "