10 Συμβουλές για τη Μεγιστοποίηση του Εισοδήματός σας ως Φωτογράφος |

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του οδηγού μας για την εκκίνηση της φωτογραφικής επιχείρησης - μια επιμελημένη λίστα άρθρων που θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε,

Στην επιφάνεια, να γίνει επαγγελματίας φωτογράφος είναι εύκολο. Το μόνο εμπόδιο για την είσοδο είναι η αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού και η καλή προσοχή.

Ωστόσο, είναι δύσκολο να οικοδομηθεί μια βιώσιμη και επιτυχημένη καριέρα ως φωτογράφος. Υπολογίζεται ότι το 60% των φωτογράφων δεν διαρκούν πέρα ​​από το πρώτο έτος της επιχείρησής τους και ένα άλλο 25% πέφτει στο δεύτερο έτος.

Επομένως, αν θέλετε να γίνετε επαγγελματίας φωτογράφος και να πληρώσετε για να πουλήσετε φωτογραφίες, είναι καιρός να στρατηγική. Αυτός ο οδηγός θα καλύψει 10 τρόπους για να κάνετε τη δουλειά σας στη φωτογραφία όσο το δυνατόν πιο κερδοφόρα, από την προσέλκυση νέων πελατών για να διασφαλίσετε ότι η υπάρχουσα βάση πελατών σας ξαναβρίσκει ξανά και ξανά

1. Προσφέρετε μικρότερες "μίνι-συνεδρίες"

Πολλοί πελάτες θα προσλάβουν έναν φωτογράφο για ένα μεγάλο γεγονός -όπως ένας γάμος- αλλά ίσως να μην προσλάβουν ένα για μικρότερη σύνοδο, κάτι που ίσως πιστεύουν ότι θα είναι υπερβολικά ακριβό ή θα πάρει πάρα πολύ

Προσφέροντας συντομότερες και λιγότερο δαπανηρές "μίνι συνεδρίες", όπου μπορείτε να χρεώνετε $ 100 για ένα γρήγορο βολτάρισμα 30 λεπτών, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε την πελατειακή βάση σας, καθώς και το χρόνο σας.

Οι μίνι συνεδρίες μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε νέους πελάτες στην πόρτα (που θα σας κρατήσουν αργότερα για μεγαλύτερες περιόδους σύνδεσης) και για λήψη λιγότερο δημοφιλών διακοπών, μικρότερων εκδηλώσεων ή θεμάτων διασκέδασης. Όταν ενσωματώνονται στρατηγικά στον κατάλογο προσφορών σας, οι μίνι-συνεδρίες μπορούν να είναι μια μεγάλη προσθήκη.

2. Προσφέρετε εκπτώσεις για τον όγκο παραγγελιών ή τον αριθμό των βλαστών ετησίως

Μια δοκιμασμένη και αληθινή μέθοδος: Προσφέρετε στους πελάτες σας έκπτωση για μεγαλύτερους όγκους παραγγελιών εκτύπωσης ή δώστε τους μια έκπτωση αν κρατήσουν μαζί σας ένα συγκεκριμένο αριθμό φωτογραφιών έτος. Οι στατιστικές δείχνουν ότι μπορείτε να πουλήσετε έως και 73% περισσότερο προϊόν αν το προσφέρετε ως μέρος ενός πακέτου μπόνους. αυτό ισχύει και για τις μαζικές παραγγελίες.

Για παράδειγμα, προσφέρετε έκπτωση 10% σε περίπτωση που αγοράσετε ένα συγκεκριμένο αριθμό εκτυπώσεων από εσάς (ο ακριβής αριθμός θα διαφέρει από φωτογράφο σε φωτογράφο) ή να τους επιτρέψετε να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας στο ένα μειωμένο επιτόκιο αν το βιβλίο μαζί σας τέσσερις φορές σε ένα χρόνο

Θα μπορούσατε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσφέρετε εκπτώσεις για βλαστούς που κρατήσατε σε συγκεκριμένες περιόδους του έτους, όπως ένα άνοιγμα όταν ο καιρός αρχίζει να αλλάζει -σε με άλλες θεματικές φωτογραφίες βλ. συμβουλή 7!).

3. Εξετάστε το απόθεμα φωτογραφίας

Παίρνετε δημιουργικές φωτογραφίες που λένε μια ιστορία; Ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο πώλησης των φωτογραφιών σας σε δικτυακούς τόπους φωτογραφιών. Όχι μόνο μπορείτε να κερδίσετε συμπληρωματικό παθητικό εισόδημα με αυτόν τον τρόπο, αλλά είναι αρκετά εύκολο να το κάνετε. Μπορείτε επίσης να χορηγήσετε άδεια χρήσης στις φωτογραφίες σας μέσω ιστότοπων όπως Flickr, Getty Images και 500px.

Η απόδοση της επένδυσης για stock photography εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον αριθμό των εικόνων που μεταφορτώνετε σε τοποθεσίες αποθεμάτων. Ενώ οι εικόνες μπορούν να πωλούν μόνο μερικά σεντ σε ένα δολάριο, πολλοί φωτογράφοι έχουν εκατοντάδες εικόνες σε πολλές διαφορετικές τοποθεσίες αποθεμάτων και τα μέσα μηνιαία κέρδη το 2009 εκτιμήθηκαν σε πάνω από $ 800 το μήνα.

Ο φωτογράφος Brendan van Son λέει: Μεταξύ των πωλήσεών μου σε μικρές αποθήκες, έχω κατά μέσο όρο περίπου 250 δολάρια το μήνα. Το καλύτερο μέρος του microstock για μένα είναι ότι είναι αρκετά υπολειπόμενο και παθητικό. Ξοδεύω πολύ λίγο χρόνο σε αυτό, και συνεχίζει να έρχεται κάθε μήνα μετά το μήνα ακόμα και αν σταματήσω να εργάζομαι σε αυτό. "

Δείτε επίσης: 10 Side Businesses που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να χρηματοδοτήσετε την εκκίνηση σας

4. Παίξτε δωρεάν - για μια αιτία

Για να είστε σαφής: Σπάνια πρέπει να δουλεύετε δωρεάν, καθώς είναι γενικά χάσιμο χρόνου (και σαφώς δεν αποφέρει κανένα εισόδημα!).

Ωστόσο, ο εθελοντισμός οι φωτογραφίες για μια φιλανθρωπική εκδήλωση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδεθείτε και να αποκτήσετε έκθεση και καλή θέληση στην τοπική κοινότητα. Συμπεριλάβετε το υδατογράφημά σας στις φωτογραφίες και βεβαιωθείτε ότι έχετε επισημανθεί στο Facebook για καλύτερα αποτελέσματα.

Ή, δημοπρασία από μια φωτογραφική συνεδρία για φιλανθρωπία. Όχι μόνο θα δώσετε μια καλή αιτία και θα πάρει την αναγνώριση ονόματος, αλλά ο νέος πελάτης σας μπορεί να μετατραπεί σε ένα δια βίου πελάτη.

5. Πουλήστε εκτυπώσεις μεγάλης κλίμακας ή προσφέρετε μοναδικά υλικά

Ενώ οι τυπικές εκτυπώσεις θα είναι πάντα εκεί για να βοηθήσουν τους πελάτες σας να θυμούνται την ξεχωριστή ημέρα τους, σκεφτείτε να προσφέρετε μια εκπληκτική τυπωμένη εκτύπωση καμβά που μπορούν να εμφανιστούν περήφανα.

Εάν οι πελάτες σας διστάζουν να πληρώσουν για μια μεγάλη και ακριβή εκτύπωση, ο Jim Harmer της Βελτίωσης της Φωτογραφίας μοιράζεται αυτή την άκρη:

"Προσφορά για την εμφάνιση της εκτύπωσης στο γάμο τους (με το κόστος σας) συμβάλλουν τα χρήματα για να επιτρέψουν στο ζευγάρι να πάρει μαζί του το σπίτι των τυπωμένων υλών ». Ο Jim επιβεβαιώνει ότι εννέα φορές στους δέκα, θα πάτε μακριά με κέρδος, χωρίς κόστος για το ζευγάρι. Win-win.

Εκτός από τις μεγάλες, τυλιγμένες εκτυπώσεις από καμβά, μπορείτε να προσφέρετε εκτυπώσεις σε μη παραδοσιακά υλικά, όπως μεταλλικές ή ακρυλικές εκτυπώσεις.

6. Ξεκινήστε ένα πρόγραμμα παραπομπής

Προσφέρετε στους πελάτες μια έκπτωση για την παραπομπή φίλων και οικογενειακών έργων σε πολλαπλά επίπεδα: Ενθαρρύνει τους πελάτες να επιστρέψουν - ειδικά εάν επιλέγετε να προσφέρετε την έκπτωση στην επόμενη σύνοδο - και φέρνει νέους πελάτες

Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να ρυθμίσετε το πρόγραμμα παραπομπής σας. Μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση σε μια μελλοντική συνεδρία ή μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση σε εκτυπώσεις. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι το προσφέρετε μόνο όταν ο φίλος ή μέλος της οικογένειάς σας έχει παραπέμψει πραγματικά τις υπηρεσίες σας!

7. Προσθέστε θεματικές φωτογραφίες

Εκτός από τις τυπικές θεματικές φωτογραφίες για μεγάλες διακοπές, ανώτερες εικόνες και γάμους, σκεφτείτε να προσφέρετε μερικά διασκεδαστικά θεματικά πακέτα για τους πελάτες σας για να επιλέξετε.

Πολλοί φωτογράφοι προσφέρουν φωτογραφίες με θέμα το μπουντόουρο, η οποία μπορεί επίσης να είναι μια μεγάλη ευκαιρία να οικοδομήσουμε μια σχέση με ένα τοπικό κομμωτήριο και μακιγιάζ, καθώς, όπως θα μπορούσατε να προσφέρετε τις υπηρεσίες μακιγιάζ και τρίχας πριν το σουτ. Εναλλακτικά, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσφέρετε φωτογραφίες για τις λιγότερο τυποποιημένες διακοπές, όπως μια εκδήλωση με θέμα τα αποκριές, όπου οι οικογένειες μπορούν να αποτυπώσουν τα αξιολάτρευτα κοστούμια των παιδιών τους ή να επωφεληθούν από τις μεταβαλλόμενες εποχές προσφέροντας εποχιακά βλαστούς

8. Συνεργαστείτε με τις επιχειρήσεις όπου ο πελάτης στόχος σας ξοδεύει χρόνο και χρήμα

Ως φωτογράφος, θα χρειαστεί να δημιουργήσετε σταθερές σχέσεις μέσα στην κοινότητά σας. Ενώ οι νύφες σας, για παράδειγμα, μπορεί να έχουν τους δικούς τους καλλιτέχνες μακιγιάζ και τους κομμωτές τους οποίους θα ήθελαν να συνεργαστούν, είναι καλή ιδέα να βεβαιωθείτε ότι έχετε και τις δικές σας σχέσεις στη θέση σας.

: Θα θελήσετε να προσφέρετε ένα πακέτο που περιλαμβάνει τα μαλλιά και το μακιγιάζ, γι 'αυτό θα χρειαστεί να συνεργαστείτε με έναν τοπικό στιλίστα ή ένα κομμωτήριο.

Μπορείτε να πάρετε αυτή την εταιρική σχέση ένα βήμα περισσότερο προσφέροντας έκπτωση για νέους πελάτες που αναφέρονται από το σαλόνι. Δημιουργήστε μερικά όμορφα φυλλάδια ή μικρά φύλλα για να φύγετε στο σαλόνι, επιδεικνύοντας τη φωτογραφία σας, με μια μικρή έκπτωση για νέους πελάτες.

Θα μπορούσατε επίσης να επεκτείνετε την εμβέλειά σας γυρίζοντας προωθητικές φωτογραφίες της τρίχας και της μακιγιάζ του στυλίστα, ότι σας παραπέμπουν σε πελάτες ή αναφέρετε τις υπηρεσίες σας σε όλα τα κοινωνικά προφίλ τους.

Δείτε επίσης: Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη

9. Κάντε λήψη ενός αθλητικού γεγονότος ή ένα νυχτερινό κέντρο διασκέδασης

Η εκδήλωση με σκηνές ή φωτογραφίες από το νυχτερινό κέντρο διασκέδασης μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα.

Εξοικονομήστε τυχόν γεγονότα στην περιοχή σας, όπως αθλητικές εκδηλώσεις, συναυλίες ή ακόμη και νυχτερινά κέντρα

Με αθλητικά γεγονότα, λίγες ομάδες πρωταθλήματος ή γυμνασίου έχουν ήδη προσλάβει έναν φωτογράφο.

Jim Harmer βελτιώνει τη φωτογραφία.

Ομοίως, οι υποστηρικτές των συλλόγων χρειάζονται πάντοτε φωτογράφους για να πυροβολούν (και επομένως να συμβάλλουν στην προώθηση) των γεγονότων τους. Ελάτε σε επαφή με τους ιδιοκτήτες ή τους υποστηρικτές τοπικών νυχτερινών κέντρων και ρωτήστε αν ψάχνουν έναν φωτογράφο για να πυροβολήσουν τις εκδηλώσεις τους ή απλά να εμφανιστούν.

10. Έχετε διαγωνισμό για δωρεάν φωτογράφηση

Ψάχνετε να αναπτύξετε τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας; Κρατήστε ένα διαγωνισμό για μια ελεύθερη συνεδρία φωτογραφίας.

Τα αλιεύματα; Για να μπείτε στο διαγωνισμό, οι συμμετέχοντες θα σας δώσουν το email τους. Όταν το κάνουν, προσθέστε τις στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Για να γλυκάνετε τη συμφωνία, ίσως να προσφέρετε σε εκείνους που δεν κερδίζουν το διαγωνισμό μια μικρή έκπτωση στις υπηρεσίες σας.

Για να κερδίσετε χρήματα που πωλούν φωτογραφίες, δεν χρειάζεται να ενσωματώσετε κάθε πρόταση σε αυτή τη λίστα στην επιχειρηματική σας στρατηγική. Επιλέξτε τα αγαπημένα σας και προσθέστε τα στο ρεπερτόριό σας. όχι μόνο θα προσφέρετε μια πιο ποικίλη επιλογή υπηρεσιών στους πελάτες σας, αλλά θα τραβήξετε μπροστά από το πακέτο και θα διαχωριστείτε ως επαγγελματίας.