10 συμβουλές για την έναρξη μιας συμβουλευτικής επιχείρησης - Blog |

Σκέφτεστε να ξεκινήσετε τη δική σας συμβουλευτική επιχείρηση; Εχω πάει εκεί. Στην πραγματικότητα, άφησα πολύ καλή δουλειά ως αντιπρόεδρος σε μια επιχείρηση έρευνας αγοράς για να βγω μόνος μου ως σύμβουλος σχεδιασμού και έρευνας αγοράς και, μετά από μερικούς βραχώδεις μήνες στην αρχή, το έκανα αυτό το έργο.

Το να γίνω σύμβουλος ήταν ο τρόπος με τον οποίο έζησα εδώ και 12 χρόνια μεταξύ της εγκατάλειψης της Creative Strategies International και της δημιουργίας της επιχείρησης προϊόντων για το λογισμικό Palo Alto.

Λαμβάνοντας υπόψη το να γίνεις σύμβουλος; Ακολουθούν 10 συμβουλές:

1. Πάρτε το σοβαρά

Κάντε το σωστό. Μείνετε ενήμεροι για το παλιό ρητό για έναν σύμβουλο που είναι κάποιος που βρίσκεται ανάμεσα στις δουλειές. Αποφύγετε να κάνετε αυτήν την εντύπωση. Έχετε μια ιστοσελίδα και επαγγελματικές κάρτες. Δημιουργήστε μια παρουσία κοινωνικών μέσων ενημέρωσης ως συμβουλευτική επιχείρηση. Μην αφήνετε τους πελάτες ή τους πιθανούς πελάτες σας να σας αμφισβητούν.

2. Ποτέ μην ζητάτε συγγνώμη ότι είστε μόνοι σας

Αν εργάζεστε έξω από το σπίτι ή από ένα μικρό γραφείο, μην προσποιείτε. Πάρτε συναντήσεις στα γραφεία των πελατών σας

Ο αγαπημένος μου πελάτης, ο οποίος ήταν υπεύθυνος για ένα σημαντικό μέρος του εισοδήματος που έβλεπα για δώδεκα χρόνια, μου είπε κάποτε ότι "μου αρέσει ο μοναδικός σύμβουλος, γιατί δεν θέλω να πληρώσω για τα γενικά έξοδα και θέλω να ασχοληθώ με τον άνθρωπο που δουλεύει, όχι με τον πωλητή ».

Ήταν ένας ισχυρός διευθυντής σε μια μεγάλη επιχείρηση και είχε προϋπολογισμό για να πάρει συμβουλές επωνυμίας, αλλά προτιμούσε την εμπειρία πάνω από τα γενικά έξοδα.

3. Εάν είναι δυνατόν, ξεκινήστε με μια συμβουλευτική σύμβαση από τον εργοδότη που φεύγετε

Οι πιο επιτυχημένοι σύμβουλοι ξεκίνησαν με έναν μεγάλο αξιόπιστο πελάτη, ο οποίος είναι συνήθως ο τελευταίος εργοδότης. Αν αυτό δεν λειτουργεί, μπορείτε να μειώσετε σημαντικά τον κίνδυνο σας βρίσκοντας το ένα μεγάλο πελάτη που χρειάζεστε για να επιβιώσετε.

4. Σχέδιο για καθυστερημένες πληρωμές

Χρειαζόμουν πίστωση τραπεζικής πίστωσης για να επιβιώνομαι όταν μεγάλες εταιρείες πληρώθηκαν αργά. Και δεν θα μπορούσα να ενοχλήσω τους πελάτες μου, επειδή είχαν υπογράψει τα τιμολόγια και τους διαβίβασε στην υπηρεσία πληρωτέων λογαριασμών στις εταιρείες-πελάτες.

Πηγαίνετε σε έναν κόσμο μεταξύ των επιχειρήσεων, πράγμα που σημαίνει ότι κάνετε τιμολόγια στον πελάτη σας και η εταιρεία πελάτη χρειάζεται εβδομάδες ή μήνες για να πληρώσει.

Μην παρενοχλείτε τους πελάτες σας για άμεση πληρωμή. Ανακαλύψτε ποιος είναι υπεύθυνος για τις πληρωμές και ενημερωθείτε για το χρονοδιάγραμμα πληρωμών.

Δείτε επίσης: Πώς ένας δημιουργικός ελεύθερος επαγγελματίας σαν εσάς σχεδόν δεν πληρώθηκε

5. Υπό υπόσχεση και παράδοση

Η επανάληψη των επιχειρήσεων είναι το κλειδί για την επιτυχία. Χρειάζονται τέσσερις φορές οι πόροι για να βρεθεί ένας νέος πελάτης από το να κρατήσει τους υπάρχοντες πελάτες. Ακόμα και όταν είναι 3 π.μ. και μιλάτε για τη δουλειά, παραμείνετε σε αυτό για να παραδώσει την καλύτερη δουλειά σας το πρωί.

6. Ξεκινήστε τις μικρές για να επιδείξετε τις δεξιότητές σας

Για νέους πελάτες, προσπαθήστε να βρείτε μια γρήγορη μικρή δουλειά για να επιδείξετε τις δεξιότητές σας χωρίς να απαιτήσετε από τον πελάτη να δεσμευτεί για μακροπρόθεσμη δαπανηρή δουλειά.

Είναι το ισοδύναμο του να έχετε μαζί σας ένα φλιτζάνι καφέ πριν πάρετε το Σαββατοκύριακο στη Χαβάη. Είναι επίσης πιο εύκολο να πουλήσετε μια δέσμευση όταν ξεκινάει με ένα πρώτο βήμα, δηλαδή λιγότερο από μια δέσμευση. Και σας δίνει χρόνο να πωλήσετε τον εαυτό σας.

Δείτε επίσης: 12 Συμβουλές για ένα πιο παραγωγικό σπίτι γραφείο

7. Πάρτε το πρόγραμμα και τα παραδοτέα σας καλά καθορισμένα, καταγράφηκαν, συμφωνήθηκαν και υπογράφηκαν

Αναμείνετε την εμβέλεια των πελατών που ζητούν περισσότερα όταν έχουν συμφωνήσει για τα παραδοτέα και την τιμή - και την αντιμετωπίζουν με ευκολία, υποδεικνύοντας ότι οι πρόσθετες εργασίες χρειάζονται πρόσθετα τέλη. Αυτό είναι ένα από τα πιο δύσκολα προβλήματα που θα έχετε και δεν υπάρχουν εύκολες λύσεις.

8. Γράψτε μια πρόταση λέιζερ

Κάνετε μια πρόταση που περιλαμβάνει προκαθορισμένο κείμενο σχετικά με το ιστορικό και τα προσόντα σας. Δώστε στον πελάτη την ψυχραιμία να βλέπει τη διατύπωση μιας πρότασης με πολύ φόντο.

9. Αποφύγετε μακρά νομικά συμβόλαια

Δεν πρόκειται να μηνύσετε τον πελάτη σας, έτσι δεν σας κάνουν καλό. Κάντε το εύκολο για τον εαυτό σας και τον πελάτη σας, προσφέροντας μια απλή επιστολή δέσμευσης. Και αν ο πελάτης χρειάζεται να υπογράψετε μια σύμβαση, εάν πρέπει να διαπραγματευτείτε τα βασικά σημεία που σχετίζονται με την πνευματική ιδιοκτησία και το προϊόν εργασίας, κάντε το - αλλά προσπαθήστε να το αποφύγετε.

Δείτε επίσης: 34 Εκπαιδευτικοί πόροι για την προσέλκυση s

10. Μην σύρετε με δυστυχισμένους, μη κερδοφόρους ή μη παραγωγικούς πελάτες

Εάν υπάρχει συνεχής πίεση και παραπονούνται, μην πυροδοτήσετε τον πελάτη, αλλά προτείνετε τρεις ή τέσσερις φορές τι κανονικά χρεώνετε εάν αυτός ο πελάτης ζητήσει ένα -σε δουλειά. Εάν ο πελάτης σας είναι καταστροφικά αργός να πληρώσει, έχετε έναν δυσαρεστημένο πελάτη. Μην πολεμάτε μαζί τους, δεν μπορείτε να κερδίσετε. Εξερευνήστε το πραγματικό πρόβλημα. Γράψτε το χρέος. Πηγαίνετε στην επόμενη δέσμευση.

Ελπίζω ότι αυτές οι συμβουλές θα βοηθήσουν. Απολάμβανα τα 13 χρόνια μου ανάλογα με τη διαβούλευση για τη ζωή μου. Μου άρεσε σχεδόν όλοι οι πελάτες μου, καθώς και το μεταβαλλόμενο πρόσωπο της εργασίας, οι νέες προκλήσεις και η ποικιλία των εργασιών. Ελπίζω να δουλεύει για σένα.