11 Πωλημένοι τρόποι για να προσελκύσετε επενδυτές

Ορισμένες επιχειρήσεις δεν είναι κατάλληλες για χρηματοδότηση από αγγέλους ή επιχειρηματικά κεφάλαια

Αλλά τι γίνεται αν η εκκίνηση σας είναι καλός υποψήφιος, αλλά αντιμετωπίζετε προβλήματα με τις συναντήσεις και πείθοντας τους επενδυτές ότι η επιχείρησή σας

Εδώ είναι 11 συμβουλές από το Νέο Συμβούλιο που θα σας βοηθήσουν να προσελκύσετε το βλέμμα ενός επενδυτή αγγέλου ή ενός VC και να κάνετε την επιχείρησή σας περισσότερο ελκυστική επένδυση.

1. Δοκιμάστε την "μαλακή πώληση" μέσω δικτύωσης

Η δικτύωση είναι συνήθως η συμβουλή νούμερο ένα για τα νέα s για λόγους καλής λογικής η δικτύωση σας επιτρέπει να προωθήσετε την εκκίνηση σας με λιγότερο τυπικό και πιο οργανικό τρόπο. η οικοδόμηση μιας μεγάλης επιχείρησης, η έξοδος και η δικτύωση μέσα στην τοπική κοινωνία εκκίνησης και επένδυσης μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συναντήσετε επενδυτές ", συνιστά η Diana Goodwin της AquaMobile Swim School. "Οι περισσότερες από τις συναντήσεις μου με τους επενδυτές εξελίχθηκαν με το να βρεθώ σε μια εκδήλωση και να αναφέρω την επιχείρησή μου."

Στην επιφάνεια, φαίνεται ότι θα μπορούσε να είναι λίγο αδέξια. Εξάλλου, εξακολουθείτε να πουλάτε την επιχείρησή σας - δεν θα απομακρύνουν τους ανθρώπους; Οχι απαραίτητα. "Εάν φαίνεται ότι ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας, θα κρατήσουν τη συζήτηση", λέει η Diana. "Η απομάκρυνση των πραγμάτων από οργανικά αποτελέσματα μπορεί να αποφέρει εξαιρετικά αποτελέσματα."

Ενώ υπάρχει κάτι τέχνης στην οργανική μαλακή πώληση, όταν γίνει σωστά μπορεί να κάνει τους επενδυτές περισσότερες πιθανότητες να εξετάσουν την επιχείρησή σας. Σε τελική ανάλυση, εσείς απλά δεν θέτετε την ιδέα σας - εσείς επίσης βασίζεστε στρατηγικά στο κοινωνικό κεφάλαιο που δημιουργήθηκε μέσω της διαδικασίας δικτύωσης για να επηρεάσει την επενδυτική τους απόφαση.

Δείτε επίσης: Ξέρετε πώς να αντιμετωπίσετε τους φόβους σας και να βγείτε στο Δίκτυο;

2. Εμφάνιση πρώτων αποτελεσμάτων

Μπορεί να είναι ένας δύσκολος κύκλος για να σπάσει: Χρειάζεστε χρήματα για να αποκτήσετε πελάτες, αλλά χρειάζεστε πελάτες για να κερδίσετε χρήματα.

Αυτό μπορεί να είναι, αλλά αξίζει να προσπαθήσουμε να αποκτήσουμε πελάτες ή τους χρήστες πριν προσεγγίσετε έναν επενδυτή, αντί να αναζητήσετε κεφάλαια πρώτα και πελάτες δευτερόλεπτα. «Κάνετε ένα σχέδιο για να αποκτήσετε τον πρώτο πελάτη σας που δεν εξαρτάται από τις τεράστιες εξωτερικές επενδύσεις», λέει ο John Rood της Προετοιμασίας για τις Εξετάσεις Next Step

Γιατί είναι τόσο σημαντικό αυτό; «Ιδιαίτερα εάν είστε για πρώτη φορά, θα είναι πολύ πιο εύκολο να κάνετε επενδύσεις με καλούς όρους (ιδιαίτερα από μη θεσμικούς επενδυτές) αν έχετε κάποια έλξη πρώτα», εξηγεί.

Οι επενδυτές θέλουν απόδειξη ότι η ιδέα σας είναι πηγαίνοντας να δουλέψουμε και τίποτα δεν αποδεικνύει κάτι τέτοιο καλύτερο από το να έχουμε πραγματικούς πελάτες που πληρώνουν.

3. Ζητήστε συμβουλές

Αντί να ζητάτε από τους επενδυτές να ζητήσουν από τους επενδυτές να επενδύσουν στην επιχείρησή σας, σκεφτείτε να ρωτήσετε πρώτα να επιλέξουν τον εγκέφαλό τους. "Οι κρύες κλήσεις ή τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ζητούν από τους επενδυτές να εξετάσουν την εκκίνηση γενικά έρχονται από απεγνωσμένα", λέει ο Hussein Ahmed του Transpose. "Αντ 'αυτού, προτιμώ να αναζητήσω συμβουλές από επενδυτές που θαυμάζω."

Με στρατηγική προσέγγιση ενός επενδυτή για συμβουλές πρώτα, μπορεί να είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια σχέση μαζί τους που θα οδηγήσει σε μεγαλύτερη προθυμία για επενδύσεις την επιχείρησή σας αργότερα. Τους δίνει την ευκαιρία να επισημάνουν πιθανές αδυναμίες στην επιχείρησή σας και δείχνει ότι εκτιμάτε τις εισροές τους. "Κατά την εμπειρία μου, η αναζήτηση πραγματικών συμβουλών μπορεί συχνά να οδηγήσει σε έναν αφοσιωμένο, παθιασμένο επενδυτή", λέει ο Hussein.

4. Έχετε συνιδρυτές

Όταν πλησιάζετε τους επενδυτές, δεν τα πωλείτε μόνο στο προϊόν ή την υπηρεσία σας. τα πουλάτε στην ομάδα σας. "Οι Άγγελοι και οι VC αναζητούν συχνά ταλαντούχους συνιδρυτές, σε αντίθεση με έναν μόνο ιδρυτή, κάτι που είναι μια σπανιότερη περίπτωση", λέει ο Ben Lang του Mapme.

Με αυτό είπε, μην πάρετε μόνο κανέναν. Η επιλογή της κατάλληλης ομάδας ηγεσίας για την εκκίνηση σας είναι μια λεπτή διαδικασία, καθώς οι λάθος συνιδρυτές μπορούν τελικά να είναι πιο επιζήμιοι για την επιχείρησή σας παρά να μην έχουν καθόλου ιδρυτές.

Ωστόσο, εάν μπορείτε να βρείτε τον τέλειο συνιδρυτή, μπορεί να κάνει τη διαδικασία εκκίνησης απείρως ευκολότερη - ακόμη και εκτός από την προσέλκυση επενδυτών. «Η εκκίνηση μιας εταιρείας από μόνη της είναι πολύ δύσκολη», λέει ο Ben. "Έχοντας συνεργάτες σας δίνει ανθρώπους που μπορούν να βασιστούν, κάτι που μπορεί να αποτελέσει τεράστια ώθηση για την επιχείρησή σας."

Δείτε επίσης: Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη

5. Απόδοση της επένδυσης

Ενώ οι επενδυτές μπορεί να πιστεύουν στην επιχείρησή σας, η επένδυσή τους είναι τελικά ένα μέσο για να τελειώσει - πρέπει να βγάλουν λεφτά για την επένδυσή τους. Έτσι, είναι σημαντικό να υπογραμμίσουμε τι θα κερδίσουν προσωπικά από την επένδυση στην επιχείρησή σας.

«Είτε βάζετε έναν άγγελο, το VC ή τον πλούσιο θείο σας, είναι επιτακτική ανάγκη να δείξετε πώς θα πάρετε μια επιστροφή, "Εξηγεί ο Nick Braun του PetInsuranceQuotes.com. "Είναι δελεαστικό να επικεντρωθούμε στον εαυτό σας και στο επιχειρηματικό σας μοντέλο, αλλά τελικά, οι επενδυτές θέλουν να μάθουν τι υπάρχει γι 'αυτούς. Ο καλύτερος τρόπος να ξεχωρίζεις και να ενδιαφέρεσαι είναι να δείξεις με σαφήνεια πώς και πότε θα τους επιστρέψεις. "

6. Βρείτε έναν επενδυτή που είναι επίσης συνεργάτης, όχι μόνο μια επιταγή

Μια εισροή μετρητών στην επιχείρησή σας είναι μεγάλη (και, ρεαλιστικά, είναι αυτό που ακολουθείτε στην πρώτη θέση), αλλά να είστε επιφυλακτικοί για τους επενδυτές που μπορεί πραγματικά να προσθέσει κάτι απτό στην επιχείρησή σας πέρα ​​από τα χρήματα. Ένας επενδυτής που μπορεί να βοηθήσει στην ενίσχυση της επιχείρησής σας - είτε μέσω συμβουλών είτε μέσω συνδέσεων και γνώσεων από τον κλάδο - θα σας εξυπηρετήσει τελικά καλύτερα από έναν επενδυτή που έχει χρήματα να προσφέρει και τίποτα περισσότερο.

"Ρωτήστε τους πώς βλέπουν την εταιρεία σας, τι δείτε την επιτυχία της εταιρείας σας και τον τελικό στόχο ανάπτυξης με την εταιρεία σας ", προτείνει ο Aron Susman της TheSquareFoot. "Είναι ιδανικό να βρούμε έναν ενεργό επενδυτή, αντί ενός που σχεδιάζει να βάλει κάποια χρήματα και να το αφήσει σε αυτό."

7. Συμμετοχή σε ένα επιταχυντή εκκίνησης

"Για πρώτη φορά χωρίς άμεσες συνδέσεις VC, σας συνιστώ να εφαρμόζετε σε αξιόπιστους επιταχυντές εκκίνησης που μπορούν να δανείσουν το δίκτυό τους και την αξιοπιστία τους στην εκκίνηση σας", προτείνει ο Vishal Shah του NoPaperForms. για να επεξεργαστείτε τα σφάλματα στη διαδικασία εκκίνησης, η ένταξη σε ένα επιταχυντή μπορεί να σας βοηθήσει εξαιρετικά για τις νέες επιχειρήσεις. Αν και δεν εγγυάται ότι θα χτυπήσετε την επένδυση, κάνει την εκκίνηση σας πιο ελκυστικό υποψήφιο επενδυτή. "Η αποφοίτησή σας από έναν κορυφαίο επιταχυντή, όπως ο Y-Combinator ή το TechStars, δεν εγγυάται από μόνη της τη χρηματοδότηση, αλλά μπορεί να βελτιώσει σημαντικά τις πιθανότητες να δημιουργήσετε ένα επόμενο γύρο σε μια ευνοϊκή εκτίμηση", εξηγεί ο Vishal.: Πώς η εμπειρία του επιταχυντή βελτίωσε την εκκίνηση μου

8. Ακολουθήστε το

Θα αρχίσετε να ψάχνετε για μια επένδυση εκκίνησης, αλλά εάν λέτε ότι θα ακολουθήσετε έναν πιθανό επενδυτή, ακολουθήστε την

"Η συγκέντρωση κεφαλαίων συνήθως δεν είναι μια γρήγορη διαδικασία. Ενεργοποιήστε έναν πιθανό επενδυτή προτού να χρειάζεστε πραγματικά τα χρήματα ", προτείνει ο Douglas Hutchings του Picasolar.

Οι συμβουλές του Douglas για το πώς να κρατήσουν τους πιθανούς επενδυτές στο βρόχο; "Πείτε τους πού είστε σήμερα, πού θα είστε πριν κλείσετε τον επόμενο γύρο και τι θα σας δώσει το νέο κεφάλαιο. Τους πάρει να συμφωνήσει ότι οι μετρήσεις έχουν νόημα και στη συνέχεια χτύπησε τους. Ο καθένας μοιάζει με κάποιον που έχει ιστορικό να κάνει αυτό που λένε ότι θα κάνει! "

9. Μοιραστείτε την εμπλοκή χρήστη και τις μετρήσεις

Ακριβώς όπως αναφέραμε και στην δεύτερη συμβουλή, καταδεικνύοντας ότι οι χρήστες προτιμούν και χρησιμοποιούν το προϊόν σας, θα είναι ένα από τα μεγαλύτερα προτερήματά σας όσον αφορά την προσέλκυση επενδυτών.

οι ανασκοπήσεις είναι το καλύτερο όπλο σου που πηγαίνει σε έναν αγωνιστικό χώρο ", λέει ο Nanxi Liu της Enplug. "Έχουμε ένα υπολογιστικό φύλλο με μια λίστα με τους κορυφαίους πελάτες μας. για κάθε πελάτη που περιλαμβάνεται στη λίστα, συμπεριλαμβάνουμε πρόσθετα στοιχεία, όπως αποσπάσματα από τον πελάτη, πόσο πληρώνουν, πόσο καιρό έχουν γίνει πελάτες και πόσες φορές έχουν αναβαθμίσει το πρόγραμμα λογισμικού τους. "

Όχι μόνο δεν η παρακολούθηση και η ανταλλαγή αυτών των πληροφοριών αποδεικνύουν ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αλλά δείχνει επίσης τη δέσμευσή σας για την αύξηση της εκκίνησης. "Το υπολογιστικό φύλλο δείχνει ότι νοιάζεστε για τα αποτελέσματα", λέει η Nanxi.

Δείτε επίσης: 7 βασικές μετρήσεις Κάθε επιχειρηματίας πρέπει να παρακολουθεί

10. Επωφεληθείτε από την αγορά online χρηματιστηρίου

Η δικτύωση στο πρόσωπο είναι σημαντική, αλλά η θέση σας δεν πρέπει να αποτελεί τον περιοριστικό σας παράγοντα για την εξασφάλιση επενδύσεων.

Με τη δημοτικότητα των πλατφορμών συλλογής κεφαλαίων όπως AngelList, Gust και CircleUp, δεν περιορίζεστε πλέον μόνο στην άντληση χρημάτων αν βρίσκεστε στην Silicon Valley ", λέει ο Fan Bi της Blank Label. "Εάν η επιχείρησή σας έχει τις καλύτερες μετρήσεις στην κλάση για τον κλάδο σας, θα μπορείτε να συγκεντρώσετε χρήματα."

Η συμβουλή του; "Δημοσιεύστε την επιχείρησή σας σε έναν από αυτούς τους ιστότοπους, επισημαίνοντας τις καλύτερες μετρήσεις σας και βρείτε επενδυτές στην πλατφόρμα που καλύπτει τη βιομηχανία σας."

11. Αποφύγετε να ακολουθήσετε το πλήθος

Για να προσελκύσετε την προσοχή ενός επενδυτή, βεβαιωθείτε ότι το προϊόν σας λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα. Πάρα πολλοί προσπαθούν απλώς να ανακαλύψουν ξανά τον τροχό, οπότε αποφύγετε να είστε ένας από αυτούς.

"Όπως ο Jeff Hammerbacher, ιδρυτής και επικεφαλής επιστήμονας της Cloudera, το έθεσε," Τα καλύτερα μυαλά της γενιάς μου σκέφτονται πώς να κάνουν τους ανθρώπους να κάνουν κλικ διαφημίσεις. Αυτό είναι χάλια ", λέει ο Aidan Cunniffe της Dropsource. "Έχω βρει περισσότερους επενδυτές από ό, τι περίμενα, οι οποίοι είχαν κουραστεί να χρηματοδοτούν εφαρμογές" μου "και πρόσθετες προόδους."

"Κατασκευάστε κάτι πρώτα, ανεξάρτητα από την επιχείρηση που βρίσκεστε", προσθέτει ο Jay Johnson του Small Lot Wine. "Κάνε το ως άχρηστο όσο μπορείτε, και να πάρετε τους χρήστες και τα έσοδα. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό έξω από το κουτί. "

" Όπως λέει η παλιά παροιμία: Η Fortune ευνοεί τους τολμηρούς ", λέει ο Aidan και συμβουλεύει άλλους να προσπαθήσουν να κάνουν κάτι θαυμάσιο.