3 ερωτήσεις για να βοηθήσετε στην οικοδόμηση της επιχειρηματικής σας στρατηγικής

Ως κάποιος που έχει ξεκινήσει πολλές μικρές επιχειρήσεις με την πάροδο των ετών και έχει συμβουλεύσει πολλούς ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, μια δύσκολη περιοχή για πολλούς ανθρώπους είναι η ιδέα ότι να ορίσουν μια στρατηγική

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χρειάζονται μια στρατηγική που θα τους επιτρέψει να κατανοήσουν την αξία που φέρνουν στην αγορά και τελικά να στοχεύουν ένα ακροατήριο αγοραστών που θα χρειαστούν και θα αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους Καθορισμός της στρατηγικής σας

Όπως και οι περισσότερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουμε ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, η πρόκληση της στρατηγικής έρχεται σε μια εστίαση. Δεν είναι τόσο πολύ επικεντρωμένη στην επίτευξη δραστηριοτήτων ή σε πολλά πράγματα, αλλά εστιάζετε στην κατανόηση των βασικών οδηγών που θα ωθήσουν την επιχείρησή σας προς τα εμπρός

Με τα χρόνια, έχω έρθει να λειτουργήσω μέσα σε ένα απλό πλαίσιο τριών βασικών ερωτήσεων που μπορούν και θα σας βοηθήσουν να διευκρινίσετε την αξία σας, να στοχεύσετε τους σωστούς αγοραστές και να σας δώσουμε μια κατανόηση για τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να προσεγγίσετε αυτούς τους αγοραστές κατά τρόπο ουσιαστικό.

Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτά τα τρία ερωτήματα για να καθορίσετε την επιχειρηματική στρατηγική σας:

1. Τι ενσώματη αξία παρέχει η εταιρεία μου;

Αυτή η ερώτηση είναι το βασικό ερώτημα και το θεμέλιο ό, τι εσείς και η επιχείρησή σας θα κάνετε και θα γίνετε. Ωστόσο, στην βιασύνη μας να πραγματοποιήσουμε μια πώληση, συχνά αποτυγχάνουμε να αναρωτηθούμε από την αρχή.

Όταν λέω απτή αξία, θέλω να σκεφτείτε από την άποψη της πραγματικής, ενισχυμένης αξίας που φέρετε σε έναν πελάτη. Στην επιχείρησή μου, λέω πάντα στους πελάτες μου ότι πρόκειται να επιτύχουν αυξημένες ευκαιρίες εσόδων και κερδοφορίας, αυξημένο κύρος στις αγορές τους και την ευκαιρία να μειώσουν σημαντικά τους κύκλους πωλήσεων.

Για εσάς είναι σημαντικό να σκεφτείτε η αξία που παρέχετε με στρατηγικό τρόπο και να χάσετε τον τύπο της σκέψης και της συμβατικής σοφίας που σας οδηγεί να θεωρήσετε τον εαυτό σας ως κάποιον που "είναι απλώς ένας έφορος" ή "χειρίζεται τα κοινωνικά μέσα", ή ο ουρανός μας βοηθά "παρέχει ηθικές λύσεις σε προβλήματα πληροφορικής. "

Αντίθετα, θέστε τον εαυτό σας και τη σκέψη σας σε μια θέση εξουσίας και επικεντρωθείτε στα πράγματα που κάνετε εσείς που σας κάνουν εξαιρετικό - και αυτό θα οδηγήσει την επιχείρησή σας στην πρωτοπορία της αγοράς σας.

Δείτε επίσης: Πώς να αναπτύξετε την επιχειρησιακή σας στρατηγική

Τι συμβαίνει με κάτι τέτοιο:

"Παρέχουμε δημιουργικές λύσεις εσόδων που επιταχύνουν το χρόνο σας στην αγορά και βελτιώνουν την κερδοφορία σας."

• για να ξεκινήσει η ανάπτυξη το τμήμα πληροφορικής σας ως δημιουργού αξίας, όχι ως κέντρο κόστους. "
• 2. Ποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει την αξία μας και ποιος θα το αγοράσει;

Ακολουθώντας τα τακούνια καθορισμού της αξίας που εσείς και η εταιρεία σας επιθυμείτε να παραδώσετε στην αγορά, είναι σημαντικό να διευκρινίσετε ένα πολύ σημαντικό ζήτημα που ξεπερνά πάρα πολλά και οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων:

Όχι ο καθένας είναι ο πελάτης σας . Θα το επαναλάβω: Όχι ο καθένας είναι ο πελάτης σας και συνήθως για διάφορους λόγους. Ίσως να μην έχουν το χρόνο ή τα χρήματα που χρειάζονται για να χρησιμοποιήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ίσως να μην έχουν ιστορία να χρησιμοποιούν κάποιον σαν εσάς. Ή, ίσως, δεν είναι ακριβώς η κατάλληλη για αυτό που κάνεις.

Ο κατάλογος συνεχίζεται, αλλά είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι δεν είναι όλοι που θέλουν και χρειάζονται αυτό που πουλάτε και, εξίσου σημαντικό, μην είστε πρόθυμοι να αγοράσετε από εσάς, ακόμα και αν έχετε κάτι που μπορούν να χρησιμοποιήσουν.

Τώρα που έχουμε ξεκαθαρίσει αυτό, μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο εστιάζοντας στους σημαντικούς ανθρώπους: ανθρώπους που εκτιμούν τι κάνετε και έχετε τα χρήματα να αποκτήσουν αυτόν τον πολύτιμο πόρο. Πώς καθορίζετε τις αγορές-στόχους σας;

Πρώτον, θέλετε να

βεβαιωθείτε ότι είστε σαφείς σε αυτό που πραγματικά παραδίδετε . Και πάλι, δεν μπορώ να επαναλάβω αυτό το αρκετό - κοιτάξτε την αξία σας Δεύτερον, σκεφτείτε τι επιλύει η αξία σας για την αγορά-στόχο σας Εάν βρίσκεστε στο σχεδιασμό ιστοσελίδων, ίσως ο σχεδιασμός και η εγκατάστασή σας να λύσουν την ικανότητα μιας επιχείρησης να προσεγγίσει νέες και ποικίλες αγορές. Ή, αν είστε προπονητής πωλήσεων, ίσως η αξία σας δεν ανήκει στην κατάρτιση πωλήσεων όσο το μειωμένο κόστος μίσθωσης και εκπαίδευσης για τον πιθανό αγοραστή σας. Όποια και αν είναι, βεβαιωθείτε ότι είστε ξεκάθαροι σε ό, τι λύνει η λύση σας. Τρίτον, προσδιορίστε τους πιό πιθανούς ανθρώπους που χρειάζονται αυτή τη λύση και οι οποίοι έχουν την ικανότητα να επιτρέψουν την αγορά της λύσης σας.

Εξετάζοντας αυτά τα τρία βήματα για να προσδιορίσετε τις αγορές-στόχους σας, αισθάνομαι σαν να είναι σημαντικό να σταματήσετε και να κάνετε ένα σημαντικό σημείο σχετικά με τη στόχευση. Επειδή μπορούμε συχνά να παρασυρθούμε από την αόριστη συνάντηση, μπορούμε να βρεθούμε σε θέσεις όπου περνάμε πάρα πολύ χρόνο συναντώντας και μιλώντας σε ανθρώπους που μπορούν μόνο να πουν "όχι" σε αυτό που παρέχουμε.

Είναι επιτακτική ανάγκη την άσκηση που καταλαβαίνετε γρήγορα αν έχετε ή όχι σχέση με κάποιον που μπορεί να πει «ναι» σε εσάς και τις λύσεις σας. Εάν μπορεί να πει όχι μόνο, πρέπει να δράσετε γρήγορα για να μάθετε το σωστό άτομο και να εργάζεστε μπροστά από αυτό το άτομο.

Δείτε επίσης: Σχεδιασμός για το Μέλλον: Η Στρατηγική Εξόδου

3. Πώς μπορώ να προσεγγίσω αυτούς τους στόχους;

Η επίτευξη των στόχων σας μειώνει τον τρόπο με τον οποίο διαθέτετε τον εαυτό σας και τις λύσεις σας. Υπάρχουν πολλές πληροφορίες που επιπλέουν στο διαδίκτυο (και στον κόσμο γενικότερα) για το πώς πρέπει να κάνετε SEO ή εσείς πρέπει να κάνετε το μάρκετινγκ στο Facebook και το Instagram και ο κατάλογος συνεχίζεται. η αλήθεια είναι ότι δεν έχετε "έχει" να κάνει τίποτα. Ένα από τα μεγάλα λάθη που κάνουν πάρα πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων στις προσπάθειές τους είναι ότι πέφτουν για την παγίδα της ακρόασης πολλών ανθρώπων που τους λένε ότι «έχουν» να κάνουν κάτι και στη συνέχεια να πάνε και να το κάνουν, παρά το γεγονός ότι δεν ειλικρινά έχουν καθορίσει την αξία τους ή την αγορά τους με τρόπο που να τους επιτρέπει να επικοινωνούν με κάθε ειδικότητα.

Το κόλπο για να φτάσετε στο ακροατήριό σας είναι να γνωρίζετε ποιοι είναι και να γνωρίζετε πού είναι πιθανό να επιτευχθούν. Προσωπικά, γνωρίζω ότι οι αγοραστές μου είναι στελέχη και υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων με εξουσία του προϋπολογισμού. Γι 'αυτό βεβαιώνω ότι πηγαίνω σε μέρη που αυτοί οι άνθρωποι θα κρέμονται γύρω. Αυτό σημαίνει ότι μιλάω πολύ σε μικρές επιχειρηματικές εκδηλώσεις και επαγγελματικά συνέδρια και ότι γράφω σε δημοσιεύσεις που συνήθως διαβάζουν στελέχη. Δεν ξοδεύω πολύ χρόνο καθιστώντας τη σελίδα μου Pinterest "σφιχτή" εντούτοις.

Για σας, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είστε ξεκάθαροι στην αξία σας και στους ανθρώπους που είναι πιθανόν να είναι οι αγοραστές των λύσεών σας (γνωρίζω ότι είμαι harping, αλλά είναι εξαιρετικά σημαντικό).

Μόλις καταλήξετε στις απαντήσεις σας στις δύο πρώτες ερωτήσεις, για να καταλάβετε πού συγκεντρώνεται το ακροατήριό σας, σκεφτείτε τα εξής:

Πού αγοράζουν οι αγοραστές μου για νέα στον κλάδο;

Τι ακούνε οι αγοραστές μου όταν χρειάζονται συμβουλές;

• Πώς φτάνουν οι άλλοι άνθρωποι στο ίδιο κοινό;
• Υπάρχει τρόπος να τις προσεγγίσεις σε μια
• Υπάρχει μια συλλογή των αγοραστών μου με την οποία μπορώ να μιλήσω;
• Υπάρχει κάποιο περιοδικό, τον ιστότοπο ή τη βιομηχανική δημοσίευση στην οποία απευθύνονται συνεχώς για πληροφορίες ή ευχαρίστηση;
• Ο αριθμός και οι τύποι των ερωτήσεων που θα θέλατε να ρωτήσετε για να φτάσετε στην αγορά σας μπορεί να είναι τόσο μακρύς ή μικρός όσο το προϊόν ή η υπηρεσία σας χρειάζεται, αλλά το βασικό σημείο είναι ότι πρέπει να βεβαιωθείτε ότι στηρίζετε τις αποφάσεις μάρκετινγκ σε σκληρές, τεκμηριωμένες πληροφορίες και όχι στις τυχαίες προτάσεις καλά
• Μόλις εντοπίσετε διάφορους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να φτάσετε στην αγορά-στόχο σας, είναι σημαντικό να βρείτε μια λίστα ενεργειών που θα πάρετε για να φτάσετε στο δικό σας αγοραστές. Για μένα, οι πιο συνηθισμένες ενέργειες που παίρνω είναι η συγγραφή, η ομιλία και η δικτύωση, αλλά για εσάς, θα είναι πιθανόν διαφορετικές. Το βασικό πράγμα είναι ότι εσύ
• κατανοήστε τι οδηγεί τη διαδικασία λήψης αποφάσεων

σχετικά με την εμπορία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και την παρακολούθηση της εν λόγω μέτρησης.

Δείτε επίσης: Στρατηγική είναι άχρηστη χωρίς τακτική Το τελευταίο πράγμα που θέλω να καταστήσω σαφές όσον αφορά το μάρκετινγκ είναι ότι ο συνδυασμός μάρκετινγκ σας πρόκειται να διαφέρει από τον δικό μου και πιθανώς όλους τους άλλους που εξοικειώνεστε. Αλλά παρά τις διαφορές στα σχέδια μάρκετινγκ, ένα πράγμα που δεν μπορώ ποτέ να ενισχύσω αρκετά είναι η σημασία της συνεχούς παράδοσης του μηνύματος μάρκετινγκ στο κοινό-στόχος σας. Ακόμη και αν δεν έχετε ένα τέλειο μήνυμα, παραδώστε αυτό το ατελές μήνυμα με συνέπεια είναι πολύ πιο αποτελεσματικό από το να έχετε ένα τέλειο μήνυμα που δεν βλέπει ποτέ το φως της ημέρας.

Δείτε επίσης: Πώς να δημιουργήσετε μια πρόταση μοναδικής αξίας

Και πάλι, καταλαβαίνω ότι η στρατηγική μπορεί να φαίνεται λίγο αποθαρρυντική για κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης και. Οι περισσότεροι από εμάς βρισκόμαστε σε δύσκολη θέση στην επιχείρηση και υπολογίζουμε τι είναι η δουλειά μας μετά από το γεγονός. Αυτές οι ατελείς εκκινήσεις δεν είναι λόγος να φοβάστε τη στρατηγική ή να ανησυχήσετε με την ιδέα ότι δεν μπορείτε να το κάνετε σωστό.

Η στρατηγική σας θα πρέπει να αντικατοπτρίζει τη ζωή σας, καθώς εξελίσσεται και αλλάζει καθώς αποκτάτε νέες εμπειρίες και νέες γνώσεις. Λαμβάνοντας υπόψη ότι η στρατηγική σας μετριάζεται μόνο σε τρία απλά ερωτήματα, θα βρείτε τη διαδικασία εξέλιξης και ανάπτυξης στην επιχείρησή σας για να είναι πολύ πιο εύκολη στη διαχείριση.

Ανυπομονώ να ακούσω την πρόοδό σας. Μήπως κάτι λειτουργεί πολύ καλά ή όχι; Μοιραστείτε μαζί μας στα σχόλια