3 Τύποι Εξαγωγικών Επιχειρηματικών Σχεδίων

Παρακάτω είναι ένα απόσπασμα από το βιβλίο του Laurel Delaney "Εξαγωγή: Ο Οριστικός Οδηγός για την πώληση στο εξωτερικό Κερδοφόρα ". Το βιβλίο αυτό δημοσιεύτηκε τον Δεκέμβριο του 2013 και είναι διαθέσιμο για online αγορές. Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα για τον συγγραφέα, το βιβλίο ή για την εξαγωγή γενικότερα, το blog του Laurel αποτελεί εξαιρετική πηγή πληροφοριών.

Τώρα είστε έτοιμοι να οργανώσετε και να δημιουργήσετε το δικό σας σχέδιο. Για να διατηρήσουμε τη διαδικασία διαχειρίσιμη, ας δούμε τρεις διαφορετικούς τύπους σχεδίων πρότυπων δειγμάτων, το καθένα με ξεχωριστά πλεονεκτήματα για επιχειρηματίες με διαφορετικές ανάγκες. Διαλέξτε αυτό που σας ταιριάζει καλύτερα, έχοντας κατά νου ότι μπορείτε να συντομεύσετε την ανάλυση, διατηρώντας παράλληλα τα βασικά συστατικά του σχεδίου

• Το επιχειρηματικό σχέδιο για την εξαγωγή χαρτοπετσέτας (κατάλληλο για γεννημένες χώρες)
• Το επιχειρηματικό σχέδιο παραδοσιακής εξαγωγής
• Το επιχειρηματικό σχέδιο εξαγωγής Laurel

Το επιχειρηματικό σχέδιο για την εξαγωγή του χαρτοπετσέτας

Το επιχειρηματικό σχέδιο για την εξαγωγή χαρτοπετσέτας είναι για τους λαούς που είναι μεγάλες στις ιδέες και πιεσμένοι για το χρόνο και θέλουν να φτάσουν γρήγορα στην αγορά. Ενώ είναι συνήθως μικρό και γλυκό, εξυπηρετεί έναν καλύτερο σκοπό από το να μην έχει καθόλου επιχειρηματικό σχέδιο για εξαγωγές. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την εξαγωγή χαρτοπετσετών μπορεί να είναι τόσο απλό όσο να εξηγεί τι κάνει η επιχείρηση, τι θέλετε να κάνετε στην επόμενη εξαγωγή και πώς θα φτάσετε εκεί (ποιος πρόκειται να επιβιβαστεί). Μπορεί να μοιάζει με αυτό:

1. "Κάνουμε τα απόλυτα καλύτερο μοβ widgets στον πλανήτη."
2. "Θα εξάγουμε μοβ widgets."
3. "Θα εξάγουμε μωβ widgets στη Γαλλία. "Θα εξετάσουμε το ενδεχόμενο να κάνουμε άλλα widgets τύπου, για παράδειγμα με κόκκινο, εάν ένας πελάτης στη Γαλλία είναι αρκετά μεγάλος για να δικαιολογήσει την αλλαγή."
4. "Suzy, Ted, Mike και εγώ θα εργαστούμε σε αυτή την πρωτοβουλία. Θα εξάγουμε τουλάχιστον είκοσι χιλιάδες μοβ widgets εντός του πρώτου έτους.
5. «Δεν θα μειώσουμε τις προσπάθειες της εγχώριας επιχείρησής μας για να τις εφαρμόσουμε στην εξαγωγική δραστηριότητα»
6. «Θα καταλάβουμε πόσο τα χρήματα που χρειαζόμαστε και όταν τα χρειαζόμαστε. "
7. " Θα χρηματοδοτήσουμε τις εξαγωγές μοβ widgets με κέρδη από την εγχώρια μας επιχείρηση. "
8. " Θα βρούμε τους πελάτες μας απευθείας μέσω της ιστοσελίδας μας, blog και Facebook.
9. "Θα συμβουλευτούμε τον τραπεζίτη μας για να παρέχουμε επιλογές πληρωμής για όλες τις εξαγωγικές πωλήσεις.
10. " Θα διασκεδάσουμε στο ταξίδι εξαγωγής στην επιτυχία! "
11. Προσθέστε μια τοποθεσία Web l μελάνι για να δείξει τι κάνει η επιχείρηση και να παρέχει μια συνοπτική παρουσίαση που περιλαμβάνει το βιολογικό περιβάλλον του ιδρυτή και τα βασικά μέλη της ομάδας και είστε έτοιμοι.
12. Το Παραδοσιακό Επιχειρηματικό Σχέδιο για την Εξαγωγή

Είναι σημαντικό να έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά εσείς δεν χρειάζεται να επανεφεύρουμε τον τροχό για να το δημιουργήσουμε. Ένα μέρος για να επισκεφτείτε και να κάνετε σελιδοδείκτη στο διαδίκτυο είναι το "Business Planner" της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων. Πρόκειται για ένα δωρεάν, προσαρμόσιμο εργαλείο για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που διερευνούν τις εξαγωγές. Όταν χρησιμοποιείτε τον προγραμματιστή, μπορείτε να ανατρέξετε στην ενότητα Ξεκινώντας: Δημιουργία επιχειρηματικού σχεδίου εξαγωγής. Περιγράφει τα ακόλουθα (στο Κεφάλαιο 12, σας καθοδηγούμε στην έρευνα αγοράς, οπότε δεν προκαλείτε υπερβολικά τον εαυτό σας εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε όλες τις ερωτήσεις στο αρχικό στάδιο του σχεδιασμού):

1. Προφίλ της τρέχουσας επιχείρησής σας

Προσδιορίστε τις τρέχουσες επιτυχίες

Προσδιορίστε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

1. Αξιολογήστε τη δέσμευση της επιχείρησης
2. 2.
3. Ερευνήστε πόσο ανταγωνιστική είναι η βιομηχανία σας στις παγκόσμιες αγορές

Αξιολογήστε το διεθνές αναπτυξιακό δυναμικό του κλάδου σας

1. Μελέτες κρατικών αγορών έρευνας
2. 3. Προσδιορισμός προϊόντων με δυνατότητα εξαγωγής
3. Επιλέξτε τα πιο εξαγώγιμα προϊόντα / υπηρεσίες που θα προσφέρει η εταιρεία σας σε διεθνές επίπεδο
4. Αξιολογήστε το προϊόν / τις υπηρεσίες που θα προσφέρει η εταιρεία σας διεθνώς

4.

1. Βρείτε χώρες με τις καλύτερες αγορές για το προϊόν σας
2. Προσδιορίστε ποιες ξένες αγορές θα είναι οι ευκολότερες να διεισδύσουν.
3. Ορίστε και περιορίστε τις εξαγωγικές αγορές που σκοπεύετε να ακολουθήσετε
4. Μιλήστε με τους πελάτες σας στις Η.Π.Α. ή άλλες εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε διεθνές επίπεδο
5. Ερευνητικές εξαγωγικές προσπάθειες ανταγωνιστών των ΗΠΑ
6. 5. Προσδιορισμός των οφελών για την επέκταση της αγοράς / των συναλλαγών
7. Αξιολόγηση των οφελών για τις εξαγωγές
8. Προσδιορισμός των αντισταθμίσεων προς εξαγωγή

6. Προσδιορισμός αγορών

1. Επιλέξτε τις τρεις καλύτερες διεισδυτικές αγορές (βλ. Την πλαϊνή μπάρα στο τέλος αυτής της λίστας)
2. 7. Πραγματοποίηση Ανάλυσης Marketing και Πωλήσεων Εξαγωγών

Ελάτε με μια συνολική στρατηγική μάρκετινγκ

1. Καταγράψτε στρατηγικές πωλήσεων

Γράψτε μια λεπτομερή περιγραφή προϊόντος ή υπηρεσίας

1. Χαρτογραφήστε τον κύκλο ζωής του προϊόντος
2. Καθορισμός βραχυπρόθεσμων στόχων
3. Καθορισμός μακροπρόθεσμων στόχων
4. Καθορισμός μακροπρόθεσμων στόχων
5. Καθορισμός μακροπρόθεσμων στόχων
6. Ανάπτυξη ενός σχεδίου δράσης με χρονοδιαγράμματα για την επίτευξη των βραχυπρόθεσμων στόχων σας.
7. Συνοπτικά, η πιο δύσκολη πτυχή στην ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου εξαγωγής καθορίζει τη ζήτηση για προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών σε μια ξένη χώρα. Είναι ένα πράγμα να γνωρίζετε ότι ένα προϊόν μπορεί να πωληθεί σε μια αγορά - τελικά, γι 'αυτό επιλέξατε μια συγκεκριμένη αγορά - αλλά είναι μια εντελώς διαφορετική μπάλα, όταν πρόκειται να προβλέψετε πόσα μπορείτε να πουλήσετε και σε ποιο χρονοδιάγραμμα. Ας υποθέσουμε ότι η ζήτηση για ένα προϊόν αναπτύσσεται σε άμεση αναλογία με την οικονομική ανάπτυξη σε κάθε χώρα. Αυτό μπορεί να είναι ένας χρήσιμος τρόπος για να το σκεφτείτε, ειδικά όταν τα δεδομένα μπορεί να είναι άγνωστα.
8. Extract της επόμενης εβδομάδας

Απολαύσατε το απόσπασμα; Την επόμενη εβδομάδα θα τρέχουμε το τελικό απόσπασμα από το βιβλίο του Laurel. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επανεξετάσει αν σας ενδιαφέρει. Εάν η επόμενη εβδομάδα είναι πολύ μεγάλη για να περιμένετε και θέλετε να το μεγαλύτερο μέρος της ουσίας ASAP, το βιβλίο του Laurel Delaney είναι διαθέσιμο για αγορές στις Amazon, Barnes & Noble και Apress.