4 Προβλήματα με τη συνοπτική σύνοδό σας

Χθες κάποιος μου ζήτησε να δω τη σύνοψη του στο SlideShare. Είναι φίλος του Twitter. Μου αρέσει, αλλά ποτέ δεν τον γνώρισα. Και το αίτημα ίσως είχε ως στόχο να με επενδύσει στην εταιρεία του, αλλά ίσως μόνο να ζητήσω συμβουλές. Δεν είμαι σίγουρος.

Φαίνεται ότι θα ήταν χρήσιμο να μοιραστώ την αντίδρασή μου. Αφήνοντας εκτός των ειδικών, φυσικά, γιατί αυτό δεν θα ήταν δίκαιο. Ελπίζω ότι δεν μου τρελαίνεται.

Κοίταξα τις διαφάνειες του. Κάνει μια λογικά καλή δουλειά που κάνει το σημαντικότερο θέμα για το γιατί η επιχείρησή του είναι διαφορετική, ιδιαίτερα όταν θεωρούμε ότι το κάνει μόνο σε διαφάνειες, χωρίς τη φωνητική αφήγηση.

Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε μια σύνοψη

Πρόβλημα ένα: Το όχημα επικοινωνίας

Τα περισσότερα από τα διαφάνειά του φαίνονται αρκετά καλά, τον τίτλο και την εικόνα, αλλά μερικά χρησιμοποιούν αυτά τα ενοχλητικά σημάδια «τέχνης» που κάνει το PowerPoint αυτόματα. Ίσως να είμαι εγώ, αλλά είμαι επιλεκτικός για τις διαφάνειες του PowerPoint. Δεν μου αρέσουν τα σφαίρα. Δεν νομίζω ότι το PowerPoint χωρίς αφήγηση είναι ένας καλός τρόπος για να παρουσιάσεις πληροφορίες. Σίγουρα, υπάρχουν εξαιρέσεις στον κανόνα, αλλά νομίζω ότι το PowerPoint είναι καλύτερο ως εικόνες φόντου ενώ κάποιος μιλάει.

Θα προτιμούσα ένα συνοπτικό υπόμνημα

Δείτε επίσης: Τα αγαπημένα μας εργαλεία για να δημιουργήσετε το pitch

Πρόβλημα δύο: Σενάρια

Το μεγαλύτερο πρόβλημα είναι ότι μοιράζεται τρία σενάρια. Οι επιχειρήσεις του χρειάζονται $ 52K ή $ 1,5 εκατομμύρια για να ξεκινήσουν. Ή, τρίτο σενάριο: θα πουλήσει το περιεχόμενο και δεν θα κάνει την επιχείρηση.

Ένα πρόβλημα με αυτό είναι η δέσμευση: Θα χτίσετε μια επιχείρηση ή όχι; Τι γίνεται αν αλλάξετε γνώμη; Αν θέλετε να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση, γιατί προσφέρετε μόνο να πουλήσετε το περιεχόμενο; Κάποιος επενδύει μαζί σας κάτω από ένα σενάριο και έπειτα εμφανίζεται ένα εναλλακτικό σενάριο … τι συμβαίνει με τον επενδυτή;

Ένα άλλο πρόβλημα είναι ότι πρόκειται για πολύ διαφορετικά ζώα: η επιχειρηματική δραστηριότητα και η αρχική επένδυση ύψους 1,5 εκατομμυρίων δολαρίων είναι νύχτα και μέρα διαφορετικά

Την περασμένη εβδομάδα δημοσιεύσαμε εδώ πέντε βήματα για τον καθορισμό μιας αρχικής αποτίμησης. Τα πρώτα τρία βήματα οδήγησαν σε μια συγκεκριμένη εκτίμηση (μόνο μια εκτίμηση, αλλά ακόμα, συγκεκριμένη) για το πόσα χρήματα χρειάζεται η εκκίνηση. Νομίζω ότι υποτίθεται ότι πρέπει να χτίσετε μια τέτοια εκτίμηση. Όλοι γνωρίζουμε ότι είναι απλώς μια εκτίμηση, αλλά είναι δύσκολο να ασχοληθεί με τα ifs και maybes από την άποψη ενός επενδυτή.

Ένας από τους απόλυτα αγαπημένους μου ανθρώπους σε ολόκληρο τον κόσμο κλήθηκε από μια μεγάλη εταιρεία VC να παρουσιάσει το βραβείο- κερδίζοντας τις επιχειρήσεις. Δεν ήξερε πόσα χρήματα θα χρειαζόταν, έτσι αποφάσισε να τους ρωτήσει τι προτιμούσαν. Ο κακοποιός του Deal, σίγουρα.

Όλοι γνωρίζουν ότι έχετε σενάρια στο μυαλό σας, στον υπολογιστή σας, στον πραγματικό κόσμο. Πηγαίνετε στους επενδυτές με ένα μόνο σχέδιο. Παρακαλώ

Στην κορυφή ενός φράχτη είναι ένα πολύ άβολο μέρος για να καθίσετε.

Δείτε επίσης: Εκτίμηση των ρεαλιστικών δαπανών εκκίνησης

Πρόβλημα τρία: Αντιστοιχίστε τη στρατηγική σας με αυτό που χρειάζεται

$ 52K σε μικρά κομμάτια από τους ξένους. Αυτό είναι ένα bootstrapping ή τους φίλους και το ποσό της οικογένειας. Τεχνικά, πολλοί άγγελοι επενδύουν σε μικρά κομμάτια, αλλά κυρίως σε ομάδες, επειδή υπάρχει δύναμη και άνεση στους αριθμούς. Για να γράψετε μια επιταγή για $ 1K ή $ 5K ή $ 10K ή $ 20K ή κάτι τέτοιο σε κάποιον που δεν γνωρίζετε εδώ και χρόνια χωρίς πολλή δικηγόρος, και μια ομάδα, είναι να έχετε πολλή πίστη στην ανθρωπότητα και στο μέλλον. Έχετε πολύ λίγο έλεγχο.

Είναι δύσκολο, ξέρω, αλλά τα μικρότερα ποσά δεν δουλεύουν σε επενδυτική στρατηγική κάποιου. Πρέπει σχεδόν να γνωρίζετε ένα άτομο καλά.

Πρόβλημα τεσσάρων: Ρωτήστε τη σωστή ερώτηση

Μη ζητάτε απλώς από έναν δυνητικό επενδυτή μικρού χρόνου να επενδύσει. Αντ 'αυτού, ρωτήστε ποιος γνωρίζει ποιος μπορεί να ενδιαφέρεται. Είναι μια ερώτηση για τέχνασμα, πιο εύκολο να ρωτήσετε και πιο εύκολο να απαντήσετε, αλλά με τον ίδιο τελικό αντίκτυπο. Εάν ενδιαφέρεται να επενδύσει, θα το πει. Αν όχι, θα προτείνει είτε κάποιον που μπορεί να είναι - ακόμα ένα θετικό βήμα - ή να μην γνωρίζει κανέναν. Έχετε κάτι να κερδίσετε, τίποτα να χάσετε, ρωτώντας σε αυτόν τον τρόπο γύρω από τη γωνία.

Παρεμπιπτόντως, στο φίλο μου:

1. Ολοκληρώστε ένα σχέδιο σενάριο. Το 1,5 εκατομμύριο δολάρια είναι το μόνο που οι επενδυτές θα νοιάζονται. Εάν αποφασίσετε για το σχέδιο αξίας $ 52K, αναθεωρήστε το για να ξεκινήσει πλήρως. Τα $ 52K δεν αξίζει να μοιράζονται την ιδιοκτησία. Ή να το αναθεωρήσετε για να είναι $ 250K
2. Αν κοιτάτε 1,5 εκατομμύρια δολάρια, ή $ 250K, στη συνέχεια, πάρτε την Ριπή ή AngelList. Εγγραφείτε εκεί, δείτε το περιεχόμενο που έχετε, συμπεριλαμβανομένων των σεμιναρίων, περιπλανηθείτε, δείτε πώς θα εφαρμοστεί σε εσάς. Στη συνέχεια, αρχίστε να ψάχνετε τοπικές ομάδες επενδυτών αγγέλου στην περιοχή σας.

Μεγάλοι σχετικοί πόροι για το Bplans:

• 17 Blogs για τα κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών πρέπει να διαβάζετε
• 11 Blogs για επενδυτές Angel πρέπει να διαβάζετε
• Επενδυτές και να το κάνετε σε "Εκκίνηση Ουρανού"
• 30 ερωτήσεις Άγγελοι Εσωτερικοί θα σας ρωτήσουν