5 τρόποι Millennials μπορούν να κάνουν το αυτοκίνητο να αγοράζει μια πιο ομαλή βόλτα

Καθώς οι χιλιετηρίδες ψώνια για τροχούς - μερικοί για πρώτη φορά - διαπιστώνουν ότι δεν είναι τόσο εύκολο όσο να πετάξετε δεξιά στο smartphone τους. Ορισμένοι αντιπρόσωποι μπορεί να υποθέσουν ότι οι χιλιετίες δεν έχουν αρκετά χρήματα και δείχνουν ελάχιστο σεβασμό. Ακόμη χειρότερα, μερικοί νεότεροι αγοραστές αυτοκινήτων ενδέχεται να πιέζονται να πληρώσουν υπερβολικά, να κάνουν φτωχές αποφάσεις χρηματοδότησης ή να κάνουν άνοιξη για πρόσθετα που δεν χρειάζονται.

Για κάποιο χρονικό διάστημα, φαίνεται ότι χιλιάδες δεν ήθελαν ούτε αυτοκίνητα, αλλά οι πρόσφατες τάσεις δείχνουν διαφορετικά. Μια μελέτη από την Jumpstart Automotive Media διαπίστωσε ότι οι χιλιετίες δεν ξεπερνούν απλώς τους baby boomers ως τη μεγαλύτερη αμερικανική γενιά. αγοράζουν επίσης περισσότερα αυτοκίνητα συχνότερα από τα μέλη άλλων ηλικιακών ομάδων. Πιθανώς θα ασκήσουν αυξανόμενη επιρροή αγορών παρά την μικρή εμπειρία αγοράς αυτοκινήτου.

Ο Oren Weintraub, θυρωρός αυτοκινήτων και πρόεδρος της Auto Authority, στην Tarzana της Καλιφόρνια, λέει ότι οι χιλιετηρίδες που τον προσλαμβάνουν λένε ότι φοβούνται ότι πληρώνουν υπερβολικά και αισθάνονται σε μειονεκτική θέση κατά τη διαπραγμάτευση. Οι φίλοι ζητούν μερικές φορές από την Jaclyn Trop, έναν εμπειρογνώμονα για την αυτοκινητοβιομηχανία και τον εαυτό της χιλιετή, να βοηθήσει με την αγορά αυτοκινήτου, αναφέροντας συνεργάτες πωλήσεων οι οποίοι είναι άσχημα ενημερωμένοι για οχήματα και ανίκανοι, για παράδειγμα, να εξηγήσουν τη διαφορά μεταξύ ενός υβριδικού και ενός ηλεκτροκίνητου αυτοκινήτου. Ο Ron Montoya, ανώτερος συντάκτης συμβουλών καταναλωτών για το Edmunds.com, λέει ότι οι χιλιετηρίδες έχουν λίγη υπομονή για τη διαδικασία αγοράς αυτοκινήτων και αναμένουν ότι τα προϊόντα - και οι τιμές τους - θα είναι εύκολα προσβάσιμα.

Για να βοηθήσετε χιλιάδες να αποφύγουν τους κοινούς πονοκεφάλους που αγοράζουν αυτοκίνητα, οι εμπειρογνώμονες προσέφεραν αυτές τις πέντε συμβουλές.

1. Χρησιμοποιήστε την τεχνολογία

Οι Millennials, στερεοτυπικές όπως πάντα στα smartphones τους, μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις συσκευές για να έλθουν σε επαφή με μια αντιπροσωπεία χωρίς να πάνε φυσικά σε μία, λέει ο Edmunds Montoya. Η αποστολή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του διαδικτυακού τμήματος - το οποίο λειτουργεί ξεχωριστά από την παραδοσιακή δύναμη πωλήσεων εκθεσιακών χώρων - μπορεί γρήγορα να σας προσφέρει μια σταθερή τιμή και μια λιγότερο ανταγωνιστική εμπειρία αγοράς. Ή δοκιμάστε γραπτά μηνύματα, λέει. Πολλοί αντιπρόσωποι έχουν δημιουργήσει κείμενα και ζωντανές συνομιλίες για την απάντηση σε ερωτήσεις σχετικά με την απογραφή και, ορισμένες φορές, τη διαπραγμάτευση.

Αλλά ακόμα και πριν επικοινωνήσετε με την αντιπροσωπεία, επισκεφτείτε ιστοσελίδες αυτοκινήτων, οι οποίες μπορούν να σας πουν γενικά τι πρέπει να πληρώσετε για ένα αυτοκίνητο, το υπόβαθρο των διαπραγματεύσεων, λέει ο Trop. Ξεκινήστε με τη συγκριτική έρευνα για να επιλέξετε το σωστό αυτοκίνητο και να ελέγξετε τους οδηγούς τιμολόγησης, όπως το Kelley Blue Book, για την τρέχουσα τιμή αγοράς που καταβάλλουν άλλοι αγοραστές.

2. Προετοιμαστείτε για δάνειο αυτοκινήτου

Ενώ οι αντιπροσωπείες έχουν συνήθως πρόσβαση στα χαμηλότερα επιτόκια, εξακολουθεί να είναι απαραίτητο, ιδιαίτερα για τις χιλιετηρίδες, να αγοράζουν ένα δάνειο αυτοκινήτου πριν πάνε στην παρτίδα. Η προληπτική έγκριση "θέτει μια γραμμή βάσης, έτσι ώστε να γνωρίζετε τι επιτόκιο αξίζετε" όταν βρίσκεστε στην αντιπροσωπεία, λέει ο Montoya. Μια προπληρωμή εξαλείφει επίσης την αγαπημένη διαπραγματευτική χαρά του πωλητή, λέει ο Weintraub, "που προσπαθεί να σας μετατρέψει σε αγοραστή μηνιαίων πληρωμών" έτσι ώστε να μπορεί να κρύψει το πραγματικό κόστος του αυτοκινήτου.

Η διαδικασία προετοιμασίας είναι επίσης μια καλή στιγμή για να ελέγξετε τον προϋπολογισμό σας. Εκτιμήστε τις πληρωμές αυτοκινήτων που ταιριάζουν με το επίπεδο εισοδήματός σας με έναν αυτόματο υπολογισμό δανείου. Η Montoya προειδοποιεί τους αγοραστές να μην μπαίνουν στον πειρασμό με μακροχρόνιους όρους δανεισμού, μέχρι και 84 μήνες. "Αν αυτό είναι αυτό που χρειάζεται για να αγοράσει ένα αυτοκίνητο, ρίξτε μια ματιά στη μίσθωση αντί", συνιστά.

3. Οδήγηση πολλαπλών αυτοκινήτων

Σύμφωνα με τον Montoya, τα χιλιετηρίδα τείνουν να παραβλέπουν τη δοκιμαστική κίνηση, απενεργοποιώντας την επίσκεψη σε αντιπροσωπεία και αλληλεπιδρώντας με τους πιεστικούς πωλητές. Αλλά λέει ότι είναι σημαντικό να οδηγείτε πολλά αυτοκίνητα για να συγκρίνετε τα χαρακτηριστικά και να κάνετε την καλύτερη επιλογή.

Ρυθμίστε ραντεβού δοκιμαστικής λειτουργίας για τις κορυφαίες επιλογές σας μέσω του διαδικτυακού τμήματος, κατά προτίμηση κατά τις πιο αργές εβδομάδες, συνιστά ο Montoya. Οι διαφορές μεταξύ ανταγωνιστικών μοντέλων θα γίνουν γρήγορα εμφανείς.

4. Αποφύγετε τις ενοχλήσεις των δοκιμών

Ο Weintraub, ένας πρώην αντιπρόσωπος, λέει ότι ορισμένοι πωλητές ενδέχεται να αρνηθούν να αφήσουν χιλιάδες να δοκιμάσουν ένα αυτοκίνητο ή πρώτα να ζητήσουν έναν πιστωτικό έλεγχο για να βεβαιωθούν ότι έχουν αρκετά χρήματα. Με ένα προπληρωμένο δάνειο, ο αγοραστής μπορεί να πει απλά ότι είναι "αγοραστής μετρητών". Ζητώντας να δούμε την άδεια οδήγησης ενός αγοραστή είναι νόμιμη, προσθέτει, "αλλά σιγουρευτείτε ότι το παίρνετε αμέσως, ώστε να μην μπορούν να σας κρατήσουν όμηρος."

Οι νέοι αγοραστές αυτοκινήτων που φοριούνται ή τυχαία ντυμένοι μπορεί να αγνοηθούν από τους πωλητές που εκτιμούν επιφανειακά τους πελάτες. Για να αποφευχθεί αυτό, ο Trop συνιστά να ντυθεί σαν να πηγαίνετε να εργαστείτε ή μια επαγγελματική συνάντηση.

5. Κρατήστε τη συμφωνία καθαρή

Για να υπογράψει τη σύμβαση πώλησης, ένας πελάτης συνοδεύεται σε ένα χρηματοπιστωτικό και ασφαλιστικό γραφείο αντιπροσωπείας. Εκεί, λέει ο Weintraub, ο διευθυντής οικονομικών προσπαθεί να κερδίσει περισσότερα κέρδη από τη συμφωνία, διαθέτοντας εκτεταμένες εγγυήσεις, συναγερμοί και άλλα πρόσθετα. Οι πωλητές εκπαιδεύονται για να ξεπεράσουν την αντίσταση με την απομόνωση των αντιρρήσεων και τη χρήση τακτικής που περιγράφει ως «ψυχολογικό πόλεμο».

Αποφασίστε εν καιρώ τι θέλετε και τι είστε πρόθυμοι να πληρώσετε για αυτό. Εάν όλα τα υπόλοιπα αποτύχουν, ο Trop συνιστά να χρησιμοποιήσετε την δοκιμασμένη στρατηγική διαπραγμάτευσης που αφήνετε τα πόδια σας να μιλήσουν για σας: "Προετοιμαστείτε να φύγετε αν χρειαστεί".

Ο Philip Reed είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected].

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από τον Investmentmatome και δημοσιεύθηκε αρχικά από την USA Today.