Είμαι μέλος μιας επενδυτικής ομάδας αγγέλων που βασίζεται όπου μένω στο Όρεγκον. Και παρακολουθώ το

, την τηλεοπτική εκπομπή στην οποία μια επιλεγμένη ομάδα έμπειρων επενδυτών (οι καρχαρίες) επιλέγουν και επιλέγουν επενδύσεις από επιχειρηματικούς χώρους. Και η τηλεοπτική εκπομπή έχει πολλά κοινά με την κανονική ροή των επενδύσεων αγγέλου. Τόσο πολύ, στην πραγματικότητα, αν σκέφτεστε να αναζητήσετε επένδυση για την επιχείρησή σας, θα πρέπει να παρακολουθήσετε αρκετά επεισόδια δεξαμενών καρχαρία για να κατανοήσετε αυτές τις πέντε βασικές έννοιες: 1. Εκτίμηση Παρακολουθήστε τον τρόπο με τον οποίο οι καρχαρίες ασχολούνται με την αποτίμηση. Κάθε pitch

Tank

αρχίζει με τους διαγωνιζόμενους να ζητούν ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό σε αντάλλαγμα για ένα συγκεκριμένο ποσοστό ιδιοκτησίας στην επιχείρησή τους. Αυτό καθιερώνει την προτεινόμενη αποτίμησή τους. Έτσι, για παράδειγμα, αν θέλουν να δώσουν το 10 τοις εκατό της εταιρείας για $ 100.000, αυτή είναι μια αποτίμηση των $ 1 εκατομμύριο? και το 30 τοις εκατό για $ 150.000 είναι μια αποτίμηση των $ 500.000. Οι αποτιμώμενοι επενδυτές πρέπει να σχετίζονται με τους πραγματικούς αριθμούς επιχειρήσεων, όπως οι πωλήσεις, το ακαθάριστο περιθώριο (τιμή χωρίς τις άμεσες δαπάνες) και το ποσοστό καύσης ή το πάγιο κόστος. Στην επίδειξη, οι καρχαρίες συχνά αντιτίθενται σε μη ρεαλιστικά υψηλές αποτιμήσεις. μερικές φορές κάνουν τις δικές τους προσφορές βασισμένες σε πολύ χαμηλότερες αποτιμήσεις. Αυτό είναι ένα απλό θέμα να κάνουμε προσφορές και προσφορές. Πολύ σπάνια, θα δεχτούν μια αποτίμηση με βάση την αξία της ιδιόκτητης τεχνολογίας ή την επίδραση της επωνυμίας, εκτός από τους πραγματικούς αριθμούς επιχειρήσεων. Επειδή η δεξαμενή καρχαριών είναι για τηλεοπτική ψυχαγωγία, διατηρεί την αποτίμηση απλή. Οι επενδυτές Angel, από την άλλη πλευρά, χρησιμοποιούν συχνά πιο ευέλικτες επιλογές. Για παράδειγμα, επενδύσαμε επανειλημμένα με βάση αυτό που ονομάζουμε μετατρέψιμες σημειώσεις, το οποίο προορίζεται ως προσωρινό δάνειο που μετατρέπεται σε μετοχικό κεφάλαιο (ιδιοκτησία) βάσει μελλοντικής αποτίμησης που πρέπει να καθορίζεται από συναλλαγές με κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου. Αλλά η σημασία της αποτίμησης είναι πάντα εκεί. Και κάθε εκκίνηση θα πρέπει να κατανοεί τα βασικά στοιχεία καθώς ασχολείται με δυνητικούς επενδυτές.

2. Το μέγεθος της αγοράς

Οι καρχαρίες θέλουν επιχειρήσεις που προσελκύουν ενδιαφέροντες αριθμούς πιθανών αγοραστών. Θέλουν ενδιαφέρουσες κόγχες που μπορούν να αναπτυχθούν, όχι πολύ εστιασμένες κόγχες που μοιάζουν να μένουν μικρές για πάντα. Σε ένα πρόσφατο επεισόδιο, για παράδειγμα, απέρριψαν μια συσκευή παιχνιδιού αξίας $ 500, στην οποία οι παίκτες αναρριχήθηκαν για να οδηγήσουν, επειδή πίστευαν ότι θα απευθύνονταν σε ένα πολύ μικρό ποσοστό των παικτών.

3. Ανησυχία

Οι καρχαρίες συχνά ρωτούν: «Τι έχετε ότι δεν μπορώ μόνο να κάνω τον εαυτό μου; Μπορώ να πάρω τα χρήματα που θέλετε, να μισθώ μερικούς ανθρώπους και να γίνετε ανταγωνιστής σας. "Πρόκειται για την υπεράσπιση. Οι καρχαρίες θέλουν να επενδύσουν σε μια επιχείρηση η οποία δεν πρόκειται να εκτονωθεί από τον ανταγωνισμό στο εγγύς μέλλον.

Η ευπάθεια έρχεται με διαφορετικούς τρόπους για διαφορετικές επιχειρήσεις. Περιστασιακά πρόκειται για ένα ισχυρό δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Συχνά, είναι μυστικές φόρμουλες, μυστικά συστατικά, εμπορικά μυστικά και σχέσεις με τα κανάλια διανομής. Μερικές φορές είναι η πρόοδος που σημειώθηκε στο branding. Χωρίς την υπεράσπιση, η επένδυση δεν είναι ελκυστική.

Σε ένα πρόσφατο επεισόδιο, οι καρχαρίες απέρριψαν ένα κουδούνι που συνδέεται με τα smartphones, επειδή πίστευαν ότι θα ήταν πολύ εύκολο να επαναληφθούν. Εξέλιξη ή μόχλευση

Η επεκτασιμότητα ή η μόχλευση είναι εύκολο να γίνει κατανοητό όταν σκέφτεστε τα προϊόντα σε σύγκριση με τις υπηρεσίες. Αν πουλάτε προϊόντα, είναι εύκολο να φανταστεί κανείς την προσφορά για να κάνει πολύ περισσότερα από αυτά αν οι πωλήσεις μεγαλώνουν. Μια επιχείρηση προϊόντων είναι κλιμακωτή. Ορισμένες επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών-υπηρεσίες διαδικτύου είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα - είναι επίσης επεκτάσιμες, παρόλο που πωλούν υπηρεσίες. Αλλά μια υπηρεσία που παρέχεται από τον άνθρωπο, η οποία απαιτεί την προσθήκη μισθοδοσίας και σταθερού κόστους ανάλογα με τις αυξήσεις των πωλήσεων, δεν είναι κλιμακωτή

Δεν είναι τυχαίο ότι πολύ λίγοι από τους

Οι διαγωνιζόμενοι Tank Tank

πωλούν υπηρεσίες. Οι υπηρεσίες είναι εξαιρετικές για τους ιδιοκτήτες-φορείς, αλλά δεν είναι μια μεγάλη ευκαιρία για τους επενδυτές. Σε ένα πρόσφατο επεισόδιο, οι καρχαρίες απέρριψαν ένα κουτί δώρου για τις επιχειρήσεις των παιδιών, διότι δεν φαινόταν εύκολο να αυξηθεί.

5. Βιομηχανία Bias Οι καρχαρίες συχνά προτιμούν βιομηχανίες και επιχειρήσεις που ταιριάζουν με την εμπειρία τους και τις προηγούμενες επενδύσεις. Ο Shark Lorie Grenier τείνει να προτιμά τις επιχειρήσεις που θα δουλεύουν στο κανάλι QVC που γνωρίζει καλά. Ο Shark Daymond John γνωρίζει τις λιανικές και ειδικά τις επιχειρήσεις ένδυσης. Πολλοί καρχαρίες έχουν επιχειρήσεις υψηλής τεχνολογίας. Και αυτό λειτουργεί με δύο τρόπους: Οι καρχαρίες είναι πιο πιθανό να επενδύσουν σε είδη επιχειρήσεων που γνωρίζουν και οι διαγωνιζόμενοι, όταν αποδειχθεί ότι έχουν μια επιλογή, αξίζουν περισσότερους καρχαρίες περισσότερο για ορισμένες επιχειρήσεις. Έχω δει αυτό το ίδιο φαινόμενο στην ομάδα αγγέλων. Οι επενδυτές θα τείνουν να είναι πιο άνετοι επενδύοντας σε επιχειρήσεις που γνωρίζουν.