5 Πρέπει να ξέρετε Συμβουλές για την πώληση του σπιτιού σας

Με Winnie Sun

Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον Winnie στο Ask a Advisor από το Investmentmatome

Η πώληση του σπιτιού σας είναι μια μεγάλη απόφαση που απαιτεί σημαντική προετοιμασία, συμπεριλαμβανομένης της καταχώρισης της περιουσίας σας και της συνάντησης με τους πιθανούς πράκτορες. Μόλις το κάνετε αυτό, μπορεί να διαρκέσει εβδομάδες ή και μήνες για να βρείτε έναν αγοραστή, ανάλογα με την αγορά.

Με όλα αυτά κατά νου, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις τρέχουσες βέλτιστες πρακτικές για την πώληση του σπιτιού σας. Μετά από αυτές τις πέντε άκρες θα οδηγήσει σε μια καλύτερη εμπειρία.

1. Εμπλουτίστε την ηλεκτρονική σας λίστα

Μια πρόσφατη μελέτη του Εθνικού Συνδέσμου Μεσιτών έδειξε ότι σχεδόν το 90% των οικιακών αγοραστών χρησιμοποιούν το διαδίκτυο για το κυνήγι του σπιτιού. Αν η ηλεκτρονική σας λίστα είναι περιττή και απρόσκοπτη, απενεργοποιείτε ήδη τους πιθανούς αγοραστές. Ξεκινήστε ενημερώνοντάς τον με σαφείς και πολύχρωμες εικόνες της ιδιοκτησίας σας. Θα μπορούσατε ακόμη να δημιουργήσετε και να δημοσιεύσετε ένα βίντεο με ένα ερωτικό γράμμα σχετικά με το σπίτι σας στο YouTube. Αν θέλετε πραγματικά να χρησιμοποιήσετε την τεχνολογία προς όφελός σας, σκεφτείτε να νοικιάσετε μια κάμερα drone και να γυρίσετε ένα βίντεο που δίνει στους πιθανούς αγοραστές 360 ° θέα της ιδιοκτησίας σας.

Θυμηθείτε, έχετε μόνο μια ευκαιρία να δημιουργήσετε μια καλή πρώτη εντύπωση. Βοηθώντας τους πιθανούς αγοραστές να οραματιστούν ότι ζουν στο σπίτι σας θα σας φέρει πολύ πιο κοντά στην πώληση της ιδιοκτησίας σας.

2. Κατάστημα γύρω από ένα σταθερό κτηματομεσίτη

Η εύρεση ενός ικανό πράκτορα είναι εξίσου σημαντική με το μάρκετινγκ στο σπίτι σας. Δοκιμάστε μερικές από τις επιλογές σας παρακολουθώντας ανοιχτά σπίτια και παρατηρώντας τον τρόπο με τον οποίο οι πράκτορες αλληλεπιδρούν με τους επισκέπτες. Συμμετέχουν ενεργά οι επισκέπτες; Είναι οργανωμένες και έχουν υποστήριξη από τα μέλη της ομάδας;

Μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τους επιτυχείς πωλητές να συστήσουν τους πράκτορες καταχώρισής τους, και ας μην ξεχνάμε τη δύναμη των ιστότοπων αναθεώρησης σε απευθείας σύνδεση, οι οποίες μπορεί να είναι καλά εργαλεία για την εύρεση αξιόπιστων πρακτόρων.

3. Διαπραγματευτείτε την επιτροπή

Μόλις επιλέξετε έναν πράκτορα, είναι σημαντικό να διαπραγματευτείτε την προμήθεια. Οι περισσότεροι μεσίτες χρεώνουν περίπου το 6% της τιμής πώλησης. Αλλά ας πούμε ότι προσπαθείτε να πουλήσετε ένα ακίνητο στο Silicon Valley, όπου πολλά σπίτια είναι μόνο στην αγορά για μια εβδομάδα ή έτσι. Θα μπορούσατε να διαπραγματευτείτε χαμηλότερη προμήθεια με βάση το γεγονός ότι τα σπίτια τείνουν να πωλούν πιο εύκολα σε αυτήν την περιοχή.

Ερευνήστε τα βασικά οφέλη από την πώληση ενός ακινήτου στην περιοχή σας και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να διαπραγματευτείτε την προμήθεια. Το έξι τοις εκατό αντιπροσωπεύει ένα μεγάλο δάγκωμα από τα έσοδά σας. Μην διστάσετε να προσπαθήσετε να κόψετε μια συμφωνία.

4. Κρατήστε τον πράκτορά σας σε καλό δρόμο

Από την πρώτη μέρα, είναι σημαντικό να καθορίζετε καθήκοντα και χρονοδιαγράμματα για τον πράκτορά σας, τόσο προφορικά όσο και γραπτώς. Στη συνέχεια βεβαιωθείτε ότι αυτός ή αυτή είναι σε καλό δρόμο σε όλα τα στάδια της διαδικασίας πώλησης, είτε πρόκειται για οργάνωση ανοικτών κατοικιών είτε για διαφήμιση της ιδιοκτησίας σας μέσω των κοινωνικών μέσων. Αυτός ή αυτή είναι ο υπάλληλός σας και το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι η κακή επικοινωνία.

Έχω έναν γνωστό, του οποίου ο πράκτορας τσακώθηκε μακριά στις διακοπές χωρίς προειδοποίηση, αφού εγκατέστησε ένα ανοικτό σπίτι. Οι υποψήφιοι αγοραστές έχασαν γρήγορα το ενδιαφέρον τους όταν ο πράκτορας δεν ήταν γύρω στις επόμενες ημέρες για να απαντήσει σε ερωτήσεις και το σπίτι πήρε λίγο για να πουλήσει. Μην αφήνετε αυτό να σας συμβεί.

5. Επιλέξτε τον αγοραστή σας με σύνεση

Ως πωλητής, μπορείτε να επιλέξετε ποιος αγοράζει το σπίτι σας. Θυμηθείτε, αυτή είναι μια επιχειρηματική απόφαση - δεν είναι απλώς θέμα της αρεσκείας του πιθανού αγοραστή προσωπικά. Για το λόγο αυτό, είναι σοφό να επιλέγουμε αγοραστές οι οποίοι έχουν προ-εγκριθεί. Αυτοί οι αγοραστές έχουν την υποστήριξη των δανειστών τους για να ολοκληρώσουν μια πώληση, πράγμα που σημαίνει ότι οι πιστωτικές τους εκθέσεις και οι δηλώσεις φόρου εισοδήματος έχουν ήδη ελεγχθεί, μειώνοντας την πιθανότητα ότι ένας οικονομικός επενδυτής θα απορρίψει τη διαδικασία πώλησης. Δεν πρέπει να απορρίψετε αμέσως έναν μη εγκεκριμένο αγοραστή, αλλά είναι καλύτερο να προσανατολιστείτε προς εκείνους που είναι προ-εγκεκριμένοι.

Η πώληση του σπιτιού σας δεν αποτελεί απλό επίτευγμα. Πάντα αφιερώστε χρόνο για να λύσετε τις επιλογές σας. Ευτυχισμένη πώληση!

Η Winnie Sun είναι ο ιδρυτικός συνεργάτης της Sun Group Partners Wealth στην Irvine, Καλιφόρνια.