5 βήματα για ιδιώτες επιχειρηματίες, αλλά καμία χρηματοδότηση

Κάθε επιχείρηση ξεκινάει με μια ιδέα. Είτε έχετε μια ιδέα για ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία που θα φέρει επανάσταση σε μια βιομηχανία, η έμπνευσή σας είναι μια εξαιρετική αρχή. Αλλά πώς θα φέρεις την ιδέα σου στη ζωή; Η οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης δεν είναι παρά μια μεγάλη ιδέα και ένα όραμα-παίρνει το σχεδιασμό, την πειθαρχία, την έρευνα και πολλά χρήματα.

Προτού να μπορέσετε να χρηματοδοτήσετε, υπάρχουν πολλά βήματα για να βεβαιωθείτε ότι η ιδέα σας είναι σταθερή και πωλήσιμος. Ενώ είναι αλήθεια ότι δεν θα το κάνουν όλα τα ξεκινήματα, δεν θέλεις να αποτύχεις! Εάν έχετε μια μεγάλη ιδέα αλλά δεν έχετε ακόμα χρηματοδότηση, εδώ είναι πέντε βήματα που θα χρειαστεί να ακολουθήσετε στο δρόμο για να κερδίσετε τους επενδυτές.

Βήμα 1: Βρείτε έναν μέντορα και ζητήστε συμβουλές

Όταν ζητάτε χρήματα, οι άνθρωποι θα είναι αυτομάτως σκεπτικοί και θέλουν να αποδείξουν ότι η ιδέα σας είναι βιώσιμη. Αλλά είναι, πραγματικά; Έχετε πάρει την αντικειμενική γνώμη ενός ατόμου που είναι στα παπούτσια σας;

Η εύρεση ενός μέντορα είναι ένα σημαντικό βήμα στο ταξίδι του και ένας καλός, έμπειρος μέντορας θα σας δώσει την ειλικρινή αλήθεια για την ιδέα σας. Μετά από όλα, δεν θέλετε να σπαταλάτε το χρόνο σας σε μια κακή ιδέα-υπάρχει πάντα μια άλλη ευκαιρία γύρω από τη γωνία.

Ξεκινήστε να παρακολουθείτε εκδηλώσεις δικτύωσης και να πιέζετε τους ανθρώπους στο δίκτυό σας για να συνδεθείτε με έναν μέντορα. Πολλές πόλεις διαθέτουν εργαστήρια καινοτομίας ή προγράμματα καθοδήγησης που μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε την ιδέα σας από το έδαφος. Ποτέ δεν γνωρίζετε - μπορείτε απλά να πάρετε έναν πιθανό επενδυτή από αυτό, όπως ο Michael Litt, συνιδρυτής του Vidyard. Ο Λιτ λέει ότι ποτέ δεν έφτιαξε επίσημο βήμα - έχει πάρει όλη τη χρηματοδότησή του ζητώντας συμβουλές και οικοδόμηση σχέσεων. Πολλοί έμπειροι είναι ευτυχείς να μοιραστούν τις γνώσεις και τις γνώμες τους - απλώς πρέπει να ρωτήσετε!

Βήμα 2: Εκτελέστε έρευνα αγοράς

Βρίσκοντας την αγορά-στόχο σας ίσως είναι το πιο δύσκολο βήμα για να κάνετε μια ιδέα σε μια επιχείρηση, ένα από τα πιο σημαντικά

Το δεύτερο βήμα σας είναι να κάνετε έρευνα αγοράς και αυτή η διαδικασία πρέπει να ξεκινήσει αναρωτώντας μερικές ερωτήσεις:

• Ποιος στοχεύετε στο προϊόν ή την υπηρεσία σας; Η ηλικία, το φύλο, το μορφωτικό επίπεδο και άλλα χαρακτηριστικά θα πρέπει να συμπεριλαμβάνονται - να είναι όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένα.
• Είναι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για το προϊόν σας; Πολλοί σπαταλούν πολύ χρόνο και πόρους για την ιδέα τους, μόνο για να βρουν κανέναν που θέλει να αγοράσει.

Για να διεξάγετε την έρευνά σας, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία διαφορετικών πηγών για να εξετάσετε τις ευκαιρίες και τις παγίδες της αγοράς. Θα χρειαστεί επίσης να συγκεντρώσετε άμεσα δεδομένα από το κοινό-στόχο σας. Αυτό μπορεί εύκολα να επιτευχθεί με την τοποθέτηση σημερινών και δυνητικών επιχειρηματικών πελατών, τη δοκιμή ομάδων εστίασης, τη διεξαγωγή προσωπικών συνεντεύξεων, τη χρήση δημοσκοπήσεων κοινωνικών μέσων και την παρακολούθηση δεδομένων μέσω πλατφόρμων όπως το Google Analytics.

Ορισμένες μεγάλες δευτερεύουσες πηγές δεδομένων περιλαμβάνουν:

• Ομοσπονδίες
• Πανεπιστήμια
• Κυβερνητικές στατιστικές
• Χρηματοπιστωτικές και επιχειρηματικές υπηρεσίες D & B
• Τοπικό εμπορικό επιμελητήριο
• ζωντανή έρευνα αγοράς αυτές τις μέρες είναι να δοκιμάσετε crowdfunding. Πολλές νεοσύστατες εταιρείες έχουν ξεκινήσει την Kickstarters να κάνουν έρευνα αγοράς και να αποδείξουν ότι υπάρχει ενδιαφέρον για το προϊόν τους. Oculus VR ήταν σε θέση να εξασφαλίσει την αρχική χρηματοδότησή τους από μια εκστρατεία crowdfunding και αργότερα να πωληθεί στο Facebook για περισσότερα από $ 2 δισεκατομμύρια!
• Βήμα 3: Καθορίστε τις κεφαλαιακές σας ανάγκες και γράψτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Καθ 'όλη τη διάρκεια της έρευνάς σας θα πάρετε μια πιο ρεαλιστική ιδέα για το πόση χρηματοδότηση θα χρειαστείτε. Ακόμα κι αν κατορθώσετε να πάρετε μια εκστρατεία crowdfunding από το έδαφος ή να βρούμε έναν τρόπο να χρηματοδοτήσετε την εκκίνηση μόνοι σας, το κόστος εκτέλεσης κάθε πτυχής της επιχείρησης μπορεί να ξεπεράσει τις αρχικές κεφαλαιουχικές σας ανάγκες για εκτόξευση.

Πριν αναζητήσετε τους επενδυτές, είναι σημαντικό να έχετε μια σταθερή ιδέα για το πόσα χρήματα χρειάζεστε πραγματικά για να ξεκινήσετε και να αναπτύξετε μια επιχείρηση. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη, όπως η αύξηση της συσσώρευσης αποθεμάτων πριν από την εποχή των Χριστουγέννων, ο βιωματικός προϋπολογισμός μάρκετινγκ και πολλά άλλα. Ο μέντοράς σας μπορεί να σας βοηθήσει να βγείτε από τον αριθμό μπιλιάρδου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όταν αναζητάτε χρηματοδότηση.

Εκτός από το πόσα χρήματα χρειάζεστε για να πετύχετε την επιχείρησή σας από το έδαφος, θα πρέπει επίσης να δείξετε δυνητικούς επενδυτές πώς σκοπεύετε να το χρησιμοποιήσετε. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να φαίνεται εκφοβιστικό, αλλά δεν χρειάζεται να είναι. Όσο περιέχει τα πιο σημαντικά στοιχεία, όπως η αγορά-στόχος, οι πληροφορίες για το προϊόν, το οικονομικό σχέδιο και οι μετρήσεις που θα χρησιμοποιήσετε, το σχέδιο δεν χρειάζεται να είναι μακρύς-στην πραγματικότητα, τόσο πιο συνοπτικό μπορείτε να είστε, το καλύτερο.

Βήμα 4: Εισάγετε ένα διαγωνισμό

Οι μεγάλες εταιρείες γνωρίζουν ότι υπάρχουν εκεί με φανταστικές ιδέες που χρειάζονται χρηματοδότηση. Για να βρείτε τα καλύτερα από τα καλύτερα, πολλά από αυτά προσφέρουν διαγωνισμούς για s. Ο διαγωνισμός μπορεί να είναι σκληρός, αλλά hey, κάποιος πρέπει να κερδίσει!

Κάθε διαγωνισμός έχει τις δικές του απαιτήσεις, γι 'αυτό διαβάστε προσεκτικά και ακολουθήστε προσεκτικά όλα τα βήματα. Δεν θέλετε να σπαταλήσετε τον χρόνο σας (ή τους κριτές) κατά την είσοδο σε διαγωνισμό που δεν ισχύει για την ιδέα σας

Βήμα 5: Εξετάστε τις εξωτερικές επενδύσεις

Τώρα που έχετε κάνει την έρευνα αγοράς σας, δημιούργησε το επιχειρηματικό σας σχέδιο και συζήτησε την ιδέα σας με έναν έντιμο, αντικειμενικό μέντορα, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε για τη χρηματοδότηση. Αφού ακολουθήσετε τα παραπάνω βήματα, ίσως είστε έτοιμοι να αναζητήσετε εξωτερικούς επενδυτές για να δημιουργήσετε περισσότερα κεφάλαια και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για τη δημιουργία χρηματοδότησης, με μερικά από τα πιο δημοφιλή συμπεριλαμβανομένων:

Χρηματοδότηση VC

• Crowdfunding
• Επένδυση Angel
• Κάθε μία από αυτές τις επιλογές έχει τα υπέρ και τα κατά της. Για παράδειγμα, τα δάνεια σάς επιτρέπουν να διατηρήσετε τον μεγαλύτερο έλεγχο της επιχείρησής σας, αλλά οι απαιτήσεις και οι όροι αποπληρωμής μπορεί να είναι δύσκολο για μερικούς από αυτούς.
• Οι εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων έχουν χρηματοδοτήσει μερικές από τις πιο επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις, προσελκύσει και μπορεί να έχει όρους που δεν είστε άνετοι με. Αναζητώντας την επένδυση αγγέλου μπορεί να φαίνεται σαν μια εκφοβιστική ιδέα, αλλά είναι στην πραγματικότητα πολύ απλή και προσιτή όταν την καταλάβετε.

Ένας επενδυτής αγγέλου είναι κάποιος που επενδύει σε νεοσύστατες επιχειρήσεις επειδή πιστεύει στο έργο και το σχέδιο-αν και φυσικά είναι ενδιαφέρονται επίσης να βγάλουν λεφτά από τις επενδύσεις τους. Οι σχέσεις είναι συνήθως πιο προσωπικές και πρακτικές από ό, τι μια επιχείρηση επιχειρηματικών κεφαλαίων και μπορεί να είναι ακόμη και φίλοι ή μέλη της οικογένειας.

Γενικά, θα πρέπει να προσφέρετε μετοχές στην εταιρεία σας σε άτομα που ενδιαφέρονται για επενδύσεις - μπορεί να σημαίνει ότι καταλήγετε με λιγότερο έλεγχο της εταιρείας σας μακροπρόθεσμα. Αυτό είναι ένα από τα εμπόδια που παίρνουν έξω από τη χρηματοδότηση. Ωστόσο, οι περισσότεροι χρειάζονται τελικά επενδύσεις από εξωτερικές πηγές και δεν μπορούν να βασιστούν στην αποτυχία για πάντα.

Πώς προσελκύετε τους επενδυτές; Ξεκινήστε μιλώντας για την επιχείρησή σας με όλους όσους γνωρίζετε. Επωφεληθείτε από το δίκτυό σας, δείτε ποιος ενδιαφέρεται (ή έχει συνδέσμους με όσους μπορεί να ενδιαφέρονται) και προετοιμάστε το επίσημο γήπεδο πριν συναντήσετε πιθανούς επενδυτές.

Οι επενδυτές θέλουν να διαβεβαιώσουν ότι η εταιρεία σας έχει πολλές πιθανότητες να τους δώσει μια υγιή απόδοση της επένδυσης και δεν θα σας ενδιαφέρει να χρηματοδοτήσετε αν δεν μπορείτε να αποδείξετε ότι έχετε το προϊόν και το σχέδιο για να κάνετε την επιχείρησή σας επιτυχημένη

Μην χάσετε το χρόνο σας - ακολουθήστε τα βήματα

Εάν έχετε μια ιδέα για μια νέα επιχείρηση, μην προχωρήσετε από το πρώτο βήμα στο βήμα πέντε. Είναι πολύ πιθανό να χάσετε το χρόνο όλων. Ένας μέντορας που θα είναι ειλικρινής μαζί σας και θα σας βοηθήσει να κάνετε το όνειρό σας πραγματικότητα αξίζει το βάρος τους σε χρυσό.

Πραγματικά αφιερώστε το χρόνο για να ελέγξετε αν η ιδέα σας είναι καλή ή όχι και κάνετε την έρευνα προτού αναζητήσετε επένδυση. Για να δημιουργήσετε τον εαυτό σας για την επιτυχία, μην πηδήξετε απευθείας στη χρηματοδότηση, αποδείξτε την ιδέα σας. Μετά από αυτό, ήρθε η ώρα να ενθουσιάσετε όλους τους άλλους και να βρείτε την τέλεια πηγή χρηματοδότησης για τον πρώτο γύρο σας.