5 Συμβουλές για Διαπραγμάτευση Επενδυτικής Συναλλαγής
Ἀθηναίων πολιτεία (The Constitution of the Athenians)
Χθες το βράδυ άκουσα τον πληρεξούσιο Karen McKercher, παρουσιάζοντας συμβουλές για μια διαπραγμάτευση μιας επενδυτικής συμφωνίας σε μια ομάδα επενδυτών αγγέλων (μέλη της Willamette Angel Conference). (βλέπε τα στοιχεία του Karen και οι εξηγήσεις είναι η περίληψη μου):
- Ισορροπημένο ενδιαφέρον Εάν μια συμφωνία δεν είναι καλή και για τα δύο Οι συναλλαγές αρχίζουν μια βαθιά αμοιβαία σχέση και οι δύο πλευρές πρέπει να έχουν κοινούς στόχους, κοινούς στόχους
- Η διαπραγμάτευση θα πρέπει να έχει συγκεκριμένη βιομηχανική εμπειρία Deal lead αναφέρεται σε έναν επενδυτή αγγέλου ο οποίος ηγείται της διαπραγμάτευσης για την ομάδα επενδυτών αγγέλου
- Χρησιμοποιεί έναν έμπειρο δικηγόρο .Παρακαλεί εμπειρία στις ιδιαιτερότητες της διαπραγμάτευσης επενδυτικών συμφωνιών μεταξύ επενδυτών και s.
- > Μην διαπραγματευτείτε υπερβολικά . Συμβαίνει πολύ · οι άνθρωποι εστιάζουν επίσης σκληρά στη διαδικασία διαπραγμάτευσης και καταλήγουν να δαπανούν υπερβολικά μεγάλο χρόνο και χρήμα εξαιτίας της υπερβολικής εστίασης σε σχετικά ασήμαντες λεπτομέρειες.
- Παρατηρήστε τη συμπεριφορά . Οι διαπραγματεύσεις αφορούν τη δημιουργία μακροπρόθεσμης επιχειρηματικής συνεργασίας μεταξύ επενδυτών και s. Υπάρχουν πράγματα που μπορούν να κάνουν οι άνθρωποι που δείχνουν ότι ο μακροπρόθεσμος στόχος δεν πρόκειται να βγει. Θέλετε να συνεργαστείτε με αυτούς τους ανθρώπους; Είναι μια ερώτηση που θα πρέπει να ζητήσουν και οι δύο πλευρές. Οι διαπραγματεύσεις μπορούν να αποκαλύψουν πολλά για τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι προσεγγίζουν τις επιχειρήσεις και, για αυτό το θέμα, τη ζωή.
s: κρατήστε αυτή τη λίστα υπόψη κατά τη διαπραγμάτευσή σας με τους επενδυτές. Θα σας βοηθήσει να καταλάβετε τι σκέφτονται
(Εικόνα: Dmitriy Shironosov / Shutterstock)
