5 τρόποι να χάσετε μια προοπτική

Αν έχετε περάσει αρκετό καιρό, μπορείτε να ανακαλέσετε ένα παλιό τραγούδι που ονομάζεται "50 τρόποι να χάσεις έναν εραστή". Εδώ είναι 5 εγγυημένοι τρόποι για να χάσετε μια προοπτική.

1) SPAM τους - Εισάγετε τις πληροφορίες τους σε μια αυτοματοποιημένη καμπάνια στάγδην ή καλώντας τους ασταμάτητα. Σήμερα, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ακόμη και SMS και αυτοματοποιημένες κλήσεις. Κανείς δεν αρέσει να καταδιώκεται! Βεβαιωθείτε ότι παρέχετε συχνή και υψηλής ποιότητας επικοινωνία - όχι τρελά ποσά junk!

Φωτογραφία μέσω χρήστη Flickr Emilio Labrador

2) Πουλήστε σε αυτούς αντί να τους εμπλακείτε - Σίγουρα κάποιοι θα είναι είστε έτοιμοι να αγοράσετε από εσάς ταχύτερα από άλλους, αλλά εισάγοντας τον εαυτό σας ή το προϊόν αυτοπροσώπως ή μέσω των διαφημίσεων και των προωθητικών σας διαφημίσεων και στη συνέχεια δίνοντάς τους ΜΟΝΟ την επιλογή πώλησης, θα λειτουργήσει μόνο εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι φθηνό ή / και μια ώριμη αγορά. Συνήθως, θα πρέπει να επιτρέψετε την προοπτική σας μέχρι σήμερα. Αφήστε τους να σας γνωρίσουν και να πάρετε μια γεύση για αυτό που μπορείτε να προσφέρετε. Προσθέστε δοκιμαστικά προϊόντα, ελεύθερους πόρους, έρευνες και κουίζ για να τους εμπλακείτε.

3) Μην τους ακούτε - Ξέρετε τι συμβαίνει όταν υποφέρετε. Μία από τις πρώτες ερωτήσεις που θέλω να ρωτήσω ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι: "Ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας;" Τυπικά, η απάντηση που έχω είναι μια "δημογραφική χωματερή" ηλικίας, φύλου, εισοδήματος ή θέσης εργασίας, τύπου βιομηχανίας και εσόδων. Ποια είναι η αξία της προοπτικής σας; Υπάρχουν λόγοι (ναι, πολλαπλοί) που αναζητούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, υπάρχουν βασικά κίνητρα για να τους βοηθήσετε να επιλέξουν έναν πάροχο, υπάρχουν ειδικοί χρόνοι ή γεγονότα που θα τους προκαλέσουν να αγοράσουν. Θα πρέπει να τους ρωτήσετε και να ακούσετε τις απαντήσεις τους (δηλαδή να τις εξετάσετε) για να κατανοήσουν πλήρως την διαδικασία αγοράς τους.

4) Κακή συνέχεια - ως ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, στο φωνητικό ταχυδρομείο και αφήστε τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου να μεταβούν σε ένα γενικό φάκελο εισερχομένων. Οι προοπτικές σας έχουν εκπαιδευτεί ώστε να λαμβάνουν άμεσα απαντήσεις, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε εγκατεστημένα τα συστήματα για να απαντήσετε έγκαιρα.

5) Να τα παραπλανήσετε - Ο ταχύτερος τρόπος να χάσετε μια προοπτική είναι να τους παραπλανήσουν. Διαφήμιση το μεγαλύτερο καλύτερο έχει περάσει από το δρόμο. Σήμερα, οι προοπτικές εμπιστεύονται τους συνομηλίκους τους περισσότερο από μια διαφήμιση. Η διαφάνεια είναι το κλειδί. Να είστε ειλικρινείς και να ανθρωποποιήσετε την εταιρεία σας. Αυτό είναι το μάντρα των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και δεν μπορεί να αγνοηθεί. Με άλλα λόγια, "Κρατήστε την πραγματική"!