6 Λόγοι για τους οποίους η μικρή επιχείρησή σας θα αποτύχει (και πώς να τις αποφύγετε)

Σύμφωνα με την έρευνα Small Business Administration, μόνο τα μισά νέες επιχειρήσεις επιβιώνουν για τα πρώτα πέντε χρόνια και μόνο το ένα τρίτο των νέων επιχειρήσεων είναι σε θέση να επιβιώσουν για 10 χρόνια. Το αντίστροφο είναι συναρπαστικό, καθώς μπορούμε να συμπεράνουμε ότι αν μόνο το 50% των νέων επιχειρήσεων επιβιώνουν για τα πρώτα πέντε χρόνια, τότε τα άλλα 50% αποτυγχάνουν τα πρώτα πέντε χρόνια. Μπορούμε επίσης να συμπεράνουμε ότι περίπου το 65% των νέων επιχειρήσεων δεν φτάνουν στο δεκαετές σημάδι.

Η Forbes αναφέρει ακόμη πιο ζοφερή στατιστική, με βάση την έρευνα του Bloomberg, ότι κάθε 10 επιχειρήσεις, οκτώ αποτυγχάνουν μέσα στο πρώτο 18 μήνες. Ποιους είναι οι λόγοι για τους οποίους οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν να ευδοκιμήσουν, δεδομένης της πιθανότητας επιβίωσης 50/50 και την ανάληψη ενός προϊόντος ή υπηρεσίας για το οποίο υπάρχει ζήτηση; Ας συζητήσουμε έξι λόγους για τους οποίους οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν και μερικοί τρόποι που μπορείτε να αποφύγετε την επιχειρηματική αποτυχία.

Έξι αποτυχημένες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν:

1. Η αποτυχία της ηγεσίας

Η επιχείρησή σας μπορεί να αποτύχει εάν παρουσιάσετε κακές διαχειριστικές δεξιότητες, οι οποίες μπορεί να είναι εμφανείς με πολλές μορφές. Θα αγωνιστείτε ως ηγέτης εάν δεν έχετε αρκετή εμπειρία λήψης αποφάσεων διαχείρισης, εποπτείας προσωπικού ή οράματος που θα οδηγήσει τον οργανισμό σας. Ίσως η ηγετική σου ομάδα να μην συμφωνεί με τον τρόπο με τον οποίο πρέπει να τρέξει η επιχείρηση. Εσείς και οι ηγέτες σας μπορεί να διαφωνείτε μεταξύ τους δημοσίως ή να αντικρούσετε τις οδηγίες του άλλου προς το προσωπικό. Όταν προκύπτουν προβλήματα που απαιτούν ισχυρή ηγεσία, μπορεί να είστε απρόθυμοι να αναλάβετε ευθύνη και να επιλύσετε τα προβλήματα, ενώ η επιχείρησή σας συνεχίζει να γλιστρά προς την αποτυχία.

Πώς να αποφύγετε την αποτυχία της ηγεσίας: Η δυσλειτουργική ηγεσία στην επιχείρησή σας θα υποχωρήσει και θα επηρεάσει κάθε πτυχή της επιχείρησής σας, από τη δημοσιονομική διαχείριση έως το ηθικό των εργαζομένων, και όταν η παραγωγικότητα παρεμποδιστεί, η αποτυχία έρχεται μεγάλη στον ορίζοντα. Μάθετε, μελετήστε, βρείτε έναν μέντορα, εγγραφείτε στην εκπαίδευση, διεξάγετε προσωπική έρευνα - κάνετε ό, τι μπορείτε για να ενισχύσετε τις ηγετικές σας ικανότητες και τις γνώσεις του κλάδου. Εξετάστε άλλες βέλτιστες πρακτικές των επιχειρήσεων και δείτε ποιες μπορείτε να εφαρμόσετε στην επιχείρησή σας.

2. Έλλειψη μοναδικότητας και αξίας

Μπορεί να έχετε ένα καλό προϊόν ή μια υπηρεσία για την οποία υπάρχει μεγάλη ζήτηση, αλλά η επιχείρησή σας εξακολουθεί να αποτυγχάνει. Μπορεί να είναι ότι η προσέγγισή σας είναι μέτρια ή λείπει μια ισχυρή πρόταση αξίας. Εάν υπάρχει μεγάλη ζήτηση, πιθανότατα έχετε πολλούς ανταγωνιστές και δεν μπορείτε να ξεχωρίσετε στο πλήθος.

Πώς να αποφύγετε την αποτυχία της πρότασης αξίας: Τι θέτει την επιχείρησή σας εκτός από τους ανταγωνιστές σας; Πώς ασκείτε επιχειρηματική δραστηριότητα με τρόπο που είναι εντελώς μοναδικός; Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας καλύτεροι από εσάς; Αναπτύξτε μια προσαρμοσμένη προσέγγιση ή ένα πακέτο υπηρεσιών που κανένας άλλος στη βιομηχανία σας δεν χρησιμοποιεί, ώστε να μπορείτε να το παρουσιάσετε ως μια ισχυρή πρόταση αξίας που προσελκύει την προσοχή και το ενδιαφέρον.

Έτσι δημιουργείτε ένα εμπορικό σήμα. Η επωνυμία σας είναι η εικόνα που αναγνωρίζουν οι πελάτες σας και συνδέονται με την επιχείρησή σας. Η ταυτότητα της επωνυμίας σας, συμπεριλαμβανομένου του λογότυπου, της ετικέτας, των χρωμάτων και της ορατής αισθητικής και των επιχειρηματικών φιλοσοφιών που αντιπροσωπεύουν την εταιρεία σας, πρέπει να υποστηρίζεται από την πρόταση αξίας σας. Πρέπει να σας χωρίσει από το πακέτο και να παρουσιάσει την ατομική σας προοπτική στους πελάτες σας. Κάνετε ό, τι μπορείτε για να παρουσιάσετε αυτήν την μοναδική πρόταση αξίας στην αγορά σας, ώστε να μπορέσετε να καταγράψετε ένα μερίδιο αγοράς και να αρχίσετε να διαμορφώνετε τις τιμές μετατροπής σας.

Δείτε επίσης: Πώς να δημιουργήσετε μια πρόταση μοναδικής αξίας

εκτός αυτού, θα πρέπει επίσης να εντείνετε το σχέδιο μάρκετινγκ και να χρησιμοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους χώρους για να παρουσιάσετε το εμπορικό σήμα σας στο κοινό. Μπορεί να είστε πολύ καλύτεροι από τους ανταγωνιστές σας, αλλά αυτό δεν θα κάνει καμία διαφορά εάν οι προοπτικές σας δεν γνωρίζουν καν ότι είστε στο παιχνίδι. Χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά μέσα μαζικής ενημέρωσης, από στόμα σε στόμα, cold calling, διαφημιστικό ταχυδρομείο και άλλες δοκιμασμένες και πραγματικές τεχνικές μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μια καλά βελτιστοποιημένη παρουσία στο διαδίκτυο, να αναπτύξετε πρωτοποριακές τεχνικές συλλογής και δημιουργίας επαφών, όπως προσφορά περιεχομένου υψηλής ποιότητας στον ιστότοπό σας, ενημερωτικό δελτίο συνδρομητών και προσφορές πληροφοριών.

3. Δεν έρχεται σε επαφή με τις ανάγκες του πελάτη

Η επιχείρησή σας θα αποτύχει αν παραλείψετε να μείνετε σε επαφή με τους πελάτες σας και να καταλάβετε τι χρειάζονται και τα σχόλια που προσφέρουν. Οι πελάτες σας μπορεί να προτιμούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, αλλά ίσως θα ήθελαν να το αγαπούν εάν αλλάξατε αυτή τη λειτουργία ή αλλάξατε τη διαδικασία. Τι σας λένε; Έχετε ακούσει; Ή η αγορά μειώνεται; Ακόμα ενδιαφέρονται ακόμα για αυτό που πουλάτε; Αυτά είναι όλα τα σημαντικά ερωτήματα που πρέπει να ρωτήσετε και να απαντήσετε. Ίσως προσφέρετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που έχει πέσει πολύ κάτω από την τάση

Πώς να αποφύγετε την απώλεια της επαφής με τους πελάτες: Μια επιτυχημένη επιχείρηση παρακολουθεί τις τρέχουσες αξίες και τα ενδιαφέροντα των υφιστάμενων και δυνητικών πελατών της. Εξετάστε τους πελάτες και μάθετε ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους και ενημερώστε για τις αλλαγές και τις τάσεις χρησιμοποιώντας εργαλεία διαχείρισης σχέσεων πελατείας (CRM). Η αποτελεσματική χρήση του CRM μπορεί να βοηθήσει στην αποτυχία της επιχείρησής σας.

4. Μη κερδοφόρο επιχειρησιακό μοντέλο.

Η αποτυχία της ηγεσίας είναι η οικοδόμηση μιας επιχείρησης σε ένα μοντέλο που δεν είναι υγιές, λειτουργεί χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο και επιδιώκει μια επιχείρηση για την οποία δεν υπάρχει αποδεδειγμένη ροή εσόδων. Η επιχειρηματική ιδέα μπορεί να είναι καλή, αλλά η αποτυχία μπορεί να συμβεί στην υλοποίηση της ιδέας εάν δεν υπάρχουν στρατηγικές κατευθυντήριες γραμμές.

Πώς να οικοδομήσουμε ένα καλό επιχειρηματικό μοντέλο: Έρευνα και επανεξέταση του τρόπου λειτουργίας άλλων επιχειρήσεων του κλάδου. Αναπτύξτε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο που περιλαμβάνει οικονομικές προβλέψεις που βασίζονται σε προβλέψιμα έσοδα, στρατηγικό μάρκετινγκ και λύσεις διαχείρισης πρόκλησης για την αντιμετώπιση των δυνητικών εμποδίων και των δραστηριοτήτων των ανταγωνιστών. Δημιουργήστε ένα διάγραμμα ορόσημο με συγκεκριμένα καθήκοντα και στόχους που καθορίζονται κατά μήκος του χρονοδιαγράμματος ώστε να μπορείτε να μετράτε την επιτυχία, να επιλύετε τα προβλήματα όπως συμβαίνουν και να παραμείνετε σε σωστή πορεία. Ένα υγιές επιχειρηματικό μοντέλο που ενσωματώνει βέλτιστες πρακτικές μπορεί να βοηθήσει στην αποτυχία της επιχείρησής σας.

5. Η SmallBizTrends.com, μια επιχειρηματική πηγή ειδήσεων, προσφέρει αυτό το infographic που δηλώνει ότι το 40% των μικρών επιχειρήσεων αποκομίζουν κέρδος, το 30% εξέρχεται ακόμη και τα υπόλοιπα 30 Πρέπει να ξέρετε, μέχρι την τελευταία δεκάρα, από πού προέρχονται τα χρήματα στην επιχείρησή σας και πού πηγαίνει για να πετύχει η επιχείρησή σας. Η επιχείρησή σας μπορεί επίσης να αποτύχει αν δεν διαθέτετε σχέδιο χρηματοδότησης έκτακτης ανάγκης, ένα αποθεματικό χρημάτων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε περίπτωση οικονομικής κρίσης. Μερικές φορές οι άνθρωποι αρχίζουν τις επιχειρήσεις με ένα όνειρο να κερδίζουν χρήματα αλλά δεν έχουν την ικανότητα ή το ενδιαφέρον να διαχειρίζονται τις ταμειακές ροές, τους φόρους, τα έξοδα και άλλα οικονομικά ζητήματα.