6 Πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν από την είσοδο σε μια αγορά

Όλοι πιστεύουν ότι είναι ένας σέξι. Είμαστε κατακλυσμένοι από τα μέσα μαζικής ενημέρωσης με ιστορίες εκατομμυριούχων και δισεκατομμυριούχων με τον γελοίο τρόπο ζωής τους.

Η αλήθεια είναι ότι είναι ένα αγχωτικό, επικίνδυνο επάγγελμα. Είναι μια καριέρα γεμάτη αβεβαιότητα, πολλές ώρες με πιθανότητες για λίγη ή καθόλου αμοιβή και ποτέ δεν βγαίνει από το διάδρομο της εξεύρεσης της επόμενης πώλησης. Ωστόσο, όταν τελικά αρχίσετε να βλέπετε την επιχείρησή σας να πετυχαίνει, είναι ένα από τα πιο συναρπαστικά συναισθήματα που θα συναντήσετε ποτέ.

Ίσως να νιώθετε σαν να έρθετε με μια νέα επιχειρηματική ιδέα είναι πολύ δύσκολη ή ίσως να έχετε τόσες πολλές επιχειρηματικές ιδέες, δεν ξέρετε τι να κάνετε μαζί τους. Είτε έτσι είτε αλλιώς, προτού επενδύσετε μια δεκάρα στην πρώτη ιδέα που βγαίνει στο κεφάλι σας, κάντε ένα βήμα πίσω και αξιολογήστε την πρακτικότητα της ιδέας σας στην αγορά.

Εδώ είναι οι έξι ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε για να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας η ιδέα έχει τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.

1. Το προϊόν ή η υπηρεσία μου επιλύει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα για ένα συγκεκριμένο σύνολο ατόμων;

Εάν η απάντησή σας σε αυτή την ερώτηση είναι "όχι", τότε σκεφτείτε πώς μπορείτε να αλλάξετε την απάντησή σας σε ένα "ναι".

Μερικοί τρόποι

• Εντοπίστε πρώτα ένα πρόβλημα. Στη συνέχεια, σκεφτείτε γύρω από το προϊόν ή την υπηρεσία για να λύσετε το πρόβλημα. Αφήστε τις ιδέες να ρέουν και να βρουν ένα δημιουργικό φίλο για να αναποδογυρίζουν τις ιδέες
• Μην προσπαθήσετε να είστε όλα σε όλους Αντ 'αυτού, επιλέξτε ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο
• Μόλις εντοπίσετε το συγκεκριμένο κοινό-στόχο σας Αλλάξτε ένα υπάρχον προϊόν ή υπηρεσία
• για να λύσετε το πρόβλημα καλύτερα από ό, τι υπάρχει στην αγορά Το κλειδί είναι να εντοπίσετε επαρκείς δυνατότητες

οι πελάτες που αισθάνονται ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα βελτιώσουν τη ζωή τους ή θα λύσουν το πρόβλημά τους. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επικοινωνήσει με το πρόβλημα που επιλύει το προϊόν σας απευθείας στους πελάτες που έχουν το πρόβλημα.

Μην προσπαθήσετε να πωλήσετε σε ολόκληρο τον κόσμο. Πουλήστε την εξειδικευμένη αγορά σας. Μια εξειδικευμένη θέση είναι οικονομικά αποδοτικότερη από οργανωτική και εμπορική άποψη και σας επιτρέπει να εστιάζετε σε μια μικρότερη αγορά

Σκεφτείτε την τελευταία φορά που αντιμετωπίζετε κάποιο πρόβλημα. Κατά την αναζήτηση μιας λύσης, έχετε αγοράσει πιθανώς τη λύση που λύνει καλύτερα το πρόβλημά σας. Να είναι η καλύτερη λύση για το συγκεκριμένο πρόβλημα των πελατών σας.

Ένα τέλειο παράδειγμα είναι η δοκιμή κολεγίου που η κόρη μου μόλις πέρασε. Τα παιδιά με πολυάσχολα προγράμματα και βαρύ φόρτο εργασίας χρειάζονται επιλογές και εξαιρετικά καταρτισμένους δασκάλους που μπορούν να διδάξουν οπουδήποτε και οποτεδήποτε. Μια εταιρεία έκανε πολύ καλή δουλειά για να καλύψει αυτές τις ανάγκες. Ήξεραν το σημείο του πόνου της αγοράς και κάλυψαν την ανάγκη.

Για περισσότερες πληροφορίες, σας προτείνω να διαβάσετε το βιβλίο του Seth Godin "Purple Cow: Μεταμορφώστε την επιχείρησή σας αξιοσημείωτα".

Η εταιρεία εκτύπωσης, προώθησης και εμπορίας μου προσφέρει ένα πραγματικό παράδειγμα: Είχαμε πελάτες που έπρεπε να συντονίζουν την εκτύπωση, τα διαφημιστικά προϊόντα, τη διανομή και την εκπλήρωση σε χιλιάδες θέσεις λιανικής πώλησης. Έκαναν πολλές τηλεφωνικές κλήσεις και ασχολήθηκαν με εκατοντάδες μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ήταν περίπλοκο να ασχολούμαστε με τόσους προμηθευτές.

Πήραμε και προσφέρθηκε η υπηρεσία για να λάβουμε όλες τις ανάγκες εκπλήρωσης και οδηγίες συναρμολόγησης και αποστολής. Αγοράσαμε την τεχνολογία που είναι απαραίτητη για να μπορούμε να χειριζόμαστε τις παραγγελίες αποτελεσματικά και γρήγορα και μπορούσαμε να επεκταθούμε στην επιχείρηση λιανικής και εκπλήρωσης. Έχουμε γίνει το go-to για όλες τις εκτυπώσεις και τις προωθητικές ανάγκες, και ανέπτυξε ένα νέο κέντρο κέρδους ολοκλήρωσης. Τότε οι πελάτες έπρεπε μόνο να ασχοληθούν με ένα σημείο επαφής. Παρήγαγε δραματική ανάπτυξη για την επιχείρησή μου και μείωσε την επιβάρυνση των πελατών μας!

2. Πόσο ανταγωνιστική είναι η αγορά και υπάρχει περιθώριο για περισσότερες επιχειρήσεις;

Μόλις εντοπίσετε το πρόβλημα που επιλύει το προϊόν σας, θα πρέπει να εξετάσετε την πιθανή αγορά. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι η αγορά είναι αρκετά μεγάλη ώστε η επιχειρηματική σας ιδέα να πετύχει.

Μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη:

• Προσδιορίστε πόσες ανταγωνιστικές εταιρείες υπάρχουν στην αγορά. Υπάρχει περιθώριο για μια νέα επιχείρηση να καταγράψει ένα μερίδιο αγοράς;
• Εάν μπορείτε να καταγράψετε ένα μερίδιο αγοράς, θα είστε σε θέση να αναπτύξετε και να υπερασπιστείτε τους ανταγωνιστές;
• Είναι αυτή η αναπτυσσόμενη αγορά; Ένα τέλειο παράδειγμα είναι η γήρανση του πληθυσμού και η ανάγκη για φυσιοθεραπεία. Η αύξηση των πιθανών πελατών δεν είναι κακό.
• Προσπαθήστε να δείτε αν υπάρχουν εταιρείες στην αγορά που έχουν ένα μοναδικό πλεονέκτημα για να παράγουν το προϊόν ή την υπηρεσία λιγότερο. Εξετάστε αν μπορεί να διπλασιαστεί ή αν είναι ανυπέρβλητο.

Η διερεύνηση όλων αυτών των σημείων θα σας φέρει ένα βήμα πιο κοντά στη λήψη απόφασης σχετικά με το εάν η είσοδος στην αγορά είναι βιώσιμη ή όχι. Εάν υπάρχουν πολλές ανταγωνιστικές εταιρείες που κατέχουν το μεγαλύτερο μέρος του μεριδίου αγοράς, η είσοδος στην αγορά ίσως να μην είναι η καλύτερη ιδέα, εκτός αν φέρνετε μια αναστατωτική δύναμη που θα αλλάξει ολόκληρο το μακιγιάζ της αγοράς.

Εάν συλλαμβάνετε μόνο ένα μικρό μέρος του μεριδίου αγοράς και δεν αναμένετε να είστε σε θέση να αναπτύξετε την αγορά στο μέλλον, θα πρέπει να αναζητήσετε μια διαφορετική βιομηχανία για να μπείτε - αλλά να είστε προσεκτικοί σχετικά με την παραβίαση των δυνάμεων που προκαλούν αναστάτωση. Uber, FedEx και iTunes είναι όλα τα παραδείγματα εταιρειών που έχουν μετατρέψει τις παλιές αγορές ανάποδα.

Για παράδειγμα, η αγροτική και κτηνοτροφική αγορά ακινήτων στη Μοντάνα αποτελείται από μερικές μεγάλες επιχειρήσεις και εκατοντάδες μαμά και καταστήματα ποπ, έτσι είναι πολύ κατακερματισμένο. Venture Δυτική αγροκτήματα είναι περισσότερο ένα boutique μεσιτείας ακινήτων που γεμίζει το κενό στην αγορά, παρέχοντας σεμινάρια σχεδιασμού estate και την οικοδόμηση στενών σχέσεων με τις οργανώσεις που είναι υπέρμαχοι της Μοντάνα κτηνοτρόφοι.

Κατά την έρευνα της αγοράς, ανακαλύψαμε ότι ο μέσος όρος ηλικίας των αγροτών και των κτηνοτρόφων είναι 60 ετών. Κοντά στο 70% των αγροκτημάτων και αγροκτημάτων θα αλλάξει ιδιοκτησία τα επόμενα 10 ή 15 χρόνια. Αυτή η αλλαγή ιδιοκτησίας επιτρέπει στην VWR να εισέλθει και να αναπτυχθεί σε μια κατακερματισμένη βιομηχανία, ενώ η αγορά συνεχίζει να αναπτύσσεται καθώς οι ηλικιωμένοι φτάνουν.

3. Ποια είναι τα κόστη εκκίνησης που σχετίζονται με αυτήν την επιχείρηση;

Αφού απαντήσετε στις παρακάτω ερωτήσεις, μπορεί να αισθάνεστε καλά για το πού βρίσκεται η ιδέα της επιχείρησής σας. Αυτό είναι σπουδαίο, αλλά το επόμενο βήμα είναι να το αναλύσετε απευθείας. Πιο συγκεκριμένα, θα πρέπει να καταλάβετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.

Για να πάρετε μια αίσθηση αυτού, κοιτάξτε τομείς όπως:

• Εξοπλισμός: Τι εξοπλισμό χρειάζεστε και πώς πολλά θα κοστίσει; Για να ελαχιστοποιήσετε το κόστος, αναζητήστε χρησιμοποιημένο εξοπλισμό
• Γενικά: Εάν πρόκειται να νοικιάσετε ένα κτίριο, τα επιτόκια της αγοράς έρευνας και των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας στην περιοχή σας
• Μισθοί: Υπολογίστε πόσους υπαλλήλους

• Πρώτες ύλες: Εάν κατασκευάζετε ένα προϊόν ή δημιουργείτε μια νέα υπηρεσία, πρέπει να υπολογίσετε πόσο κοστίζει η αγορά προμηθειών
• Απογραφή: Αφού δημιουργήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, τότε πρέπει να διατηρήσετε έναν κατάλογο ώστε να μπορείτε να ικανοποιείτε τις ανάγκες των πελατών σας σε οποιοδήποτε επίπεδο υπηρεσιών.

Αναλύοντας αυτά τα εμπόδια στην είσοδο, θα έχετε καλύτερη κατανόηση του τι απαιτούνται οικονομικά για την έναρξη της επιχείρησής σας. Η κατανόηση αυτής της πτυχής είναι μνημειώδης στην τελική σας απόφαση για το κατά πόσον πρέπει να ενεργήσετε με βάση την ιδέα που έχετε. Εάν το κόστος εκκίνησης είναι σε ένα εύχρηστο ποσό, τότε μπορείτε να προχωρήσετε στην επόμενη ερώτηση, αλλά εάν τα έξοδα εκκίνησης δεν είναι ρεαλιστικά για να χρηματοδοτήσετε ή να δημιουργήσετε μια αποδεκτή επιστροφή, εξετάστε το ενδεχόμενο να αλλάξετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο ή να αναζητήσετε μια εταιρική σχέση για να χρηματοδοτήσετε την εκκίνηση.

Προσωπικά, αυτό με οδήγησε εκτός της βιομηχανίας εκτύπωσης και προώθησης προϊόντων. Είδα την πτώση της ανάπτυξης και την πτώση των τιμών του εξοπλισμού λόγω τεχνολογικών εξελίξεων. Θα μπορούσα να δω ότι οι πελάτες τείνουν προς την κατεύθυνση της παραγγελίας λιγότερο τυπωμένου προϊόντος και της μετάβασης προς το διαδίκτυο. Η δεξιότητα στην εκτύπωση έγινε επίσης λιγότερο καλλιτεχνική και πιέζοντας περισσότερο ένα κουμπί. Ήταν χρόνος να βγούμε έξω πριν ο καθένας ξεκινήσει να κλέβει επιχειρήσεις ο ένας από τον άλλο.

4. Ποιες είναι οι επιλογές χρηματοδότησης για την έναρξη της επιχείρησής μου;

Δεν υπάρχει μια απλή απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Πρέπει να αξιολογήσετε ποια χρηματοδότηση θα εξυπηρετήσει καλύτερα την επιχείρησή σας και στη συνέχεια να την ακολουθήσετε.

Ορισμένες πιθανές διαδρομές για την παραγωγή των απαιτούμενων κεφαλαίων εκκίνησης περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων:

• Επιχειρηματικά δάνεια: βιαστικά και να πάρετε το πρώτο δάνειο που σας προσφέρεται. Κατανοήστε κάθε μέρος του δανείου, συμπεριλαμβανομένου του επιτοκίου, των μηνιαίων πληρωμών, των ασφαλειών, των προσωπικών εγγυήσεων και της διάρκειας του δανείου.
• Crowdfunding: Το GoFundMe και το Kickstarter είναι επιλογές για νεοεισερχόμενους που αναζητούν μικρά ή μεγάλα ποσά επενδύσεων την προσοχή των μικρών και μεγάλων επενδυτών. Λάβετε υπόψη ότι η crowdfunding δεν είναι τόσο απλή όσο η δημιουργία μιας σελίδας "ask". Απαιτεί να φέρετε το δικό σας στερεό δίκτυο στο τραπέζι ή να έχετε ιδέες για στρατηγικές για την προσέλκυση επενδύσεων από άτομα που δεν βρίσκονται στο δίκτυό σας.
• Οικογένεια και φίλοι: Αυτό μπορεί να είναι μια επικίνδυνη περιοχή αλλά εάν είναι σύντομες για το επενδυτικό κεφάλαιο, ρωτήστε την οικογένεια και τους φίλους σας για κάποια βοήθεια. Βεβαιωθείτε ότι και οι δύο πλευρές κατανοούν τους όρους της επένδυσης και ότι έχουν την επένδυση γραπτώς
• Αυτοχρηματοδότηση: Αυτή είναι πάντα η πρώτη μου επιλογή, κυρίως επειδή κρατάτε τον απόλυτο έλεγχο και ο μόνος επενδυτής που πρέπει να απαντήσετε στον εαυτό σας. Αυτό μπορεί ακόμα να γίνει σε μικρές επιχειρήσεις - κάθε μία από τις επιχειρήσεις μου ήταν αυτοχρηματοδοτούμενη. Μερικές φορές δούλευα αρκετές δουλειές και άλλες φορές χρησιμοποίησα αποταμιεύσεις που είχα σταθεί για την επόμενη ιδέα. Δεν είναι όλες οι επιχειρήσεις μου επιτυχείς, αλλά όταν είστε επιτυχείς, δεν υπάρχει τίποτα πιο εκπληκτικό.
• Επιχειρηματικό κεφάλαιο: Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές αναζητούν εταιρείες για να επενδύσουν, αλλά προσέξτε, θα ζητήσουν ένα μέρος την επιχείρησή σας σε αντάλλαγμα για επενδύσεις κεφαλαίου εκκίνησης. Ποτέ μην πουλάτε περισσότερο από 50 τοις εκατό εκτός και αν προετοιμαστείτε να βγείτε από την εταιρεία. Οι VCs πρόκειται επίσης να επενδύσουν μόνο σε επιχειρήσεις υψηλής ανάπτυξης και υψηλής απόδοσης. Δεν πρόκειται να χρηματοδοτηθείτε από ένα VC για μια μικρή επιχείρηση εκτός αν βλέπει την ικανότητα να το επεκτείνει δραματικά.

Η επιτυχία δεν είναι εγγυημένη, γι 'αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό να πωλήσετε την επιχειρηματική σας ιδέα σε πιθανούς επενδυτές. Αν πουλάτε επενδυτές στην ιδέα σας, είναι πιθανότερο να επενδύσουν κεφάλαια εκκίνησης στην εταιρεία σας. Οι επενδυτές θα θέλουν κάτι σε αντάλλαγμα, οπότε αξίζει τον κόπο τους - αλλά μην πουλάτε το πουκάμισο από την πλάτη σας έτσι και πάντα να έχετε τον έλεγχο.

Για περισσότερα σχετικά με τη χρηματοδότηση, ανατρέξτε στον Οδηγό Χρηματοδότησης Bplans, όπως καθώς και 35 τρόποι χρηματοδότησης μιας μικρής επιχείρησης.

5. Πόσο καιρό πριν μπορέσω να γίνω κερδοφόρος;

Δεν έχει σημασία αν είναι πέντε εβδομάδες ή πέντε χρόνια - ρωτήστε τον εαυτό σας πόσο καιρό μέχρι να μπορέσει η επιχείρηση να είναι κερδοφόρα. Αυτό το ερώτημα μπορεί να κάνει ή να σπάσει μια εκκίνηση και να στείλει τους επενδυτές που τρέχουν για τους λόφους. Η εύρεση της απάντησης σε αυτή την ερώτηση είναι μερικές φορές εξαιρετικά δύσκολη. Αλλά αν την πλησιάσετε, θα είστε σε καλύτερη θέση να απαντήσετε με απόλυτη εμπιστοσύνη. Από τις προηγούμενες ερωτήσεις, θα πρέπει να έχετε κατανοήσει τα έξοδα εκκίνησης.

Στη συνέχεια, πρέπει να προσδιορίσετε και να υπολογίσετε τα λειτουργικά σας έξοδα. Με τον προσδιορισμό των εκκινήσεων και των λειτουργικών εξόδων, μπορείτε να υπολογίσετε ένα σημείο ανανέωσης υπολογίζοντας τις πωλήσεις σας και συγκρίνοντας τα δύο.

Χρησιμοποιώντας το σημείο ισορροπίας και τις εκτιμώμενες πωλήσεις, υπολογίστε πόσο χρόνο θα σας πάρει για να σπάσει κανείς και να γίνει κερδοφόρος. Να είστε συντηρητικοί!

Το τελευταίο βήμα είναι να αξιολογήσετε αν μπορείτε να κρατήσετε αρκετά χρόνο για να μπορέσετε να γίνετε κερδοφόροι. Στη συνέχεια, δώστε στον εαυτό σας κάποιο δωμάτιο wiggle.

Πηγαίνοντας αυτά τα βήματα θα σας βοηθήσει να καταλάβετε το χρονοδιάγραμμα που έχετε να κάνετε. Εάν το σημείο ισορροπίας είναι πέντε χρόνια κάτω από το δρόμο, είστε έτοιμοι να ρίξετε χρήματα στην επιχείρηση μέχρι τότε; Εάν η απάντησή σας είναι αρνητική, ίσως θελήσετε να ακολουθήσετε άλλες ιδέες ή να θεωρήσετε τη συναυλία ως μερική απασχόληση, αλλά εάν η απάντησή σας είναι ναι, συνεχίστε με τα σχέδιά σας. Η απόφαση ισορροπεί κατά πόσο είστε πρόθυμοι να στοιχηματίσετε στο αγρόκτημα ή μόνο μερικές αγελάδες. Η άνεση και η εμπιστοσύνη σας είναι σημαντικά.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να υπολογίσετε όλα αυτά, αυτοί οι πόροι προβλέψεων πωλήσεων και οι αριθμομηχανές επιχειρήσεων Bplans θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε. Επιπλέον, για να προσδιορίσετε αν πρέπει να εγκαταλείψετε αμέσως τη δουλειά σας για να ξεκινήσετε τη νέα επιχείρησή σας ή να διευκολύνετε αργά τη μετάβαση, ελέγξτε εάν πρέπει να σταματήσω τη δουλειά μου για να ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση; 9 ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε

6. Πώς μπορώ να είμαι καινοτόμος σε αυτή την προϋπάρχουσα αγορά;

Υπάρχουν πάρα πολλές απαντήσεις σε αυτό το ερώτημα για κάθε επιχείρηση, αλλά για να είμαστε καινοτόμοι, πρέπει να είστε δημιουργικοί και empathetic για να δείτε τα σημεία πόνου της αγοράς. Πρέπει να είστε πρόθυμοι να κάνετε κάτι που ίσως κανείς δεν έχει κάνει και την αποτυχία του κινδύνου, ή ενδεχομένως να υιοθετήσει άλλες ιστορίες επιτυχίας στην επιχείρησή σας. Για παράδειγμα:

• Μπορείτε να προσαρμόσετε τα πράγματα που έκανε η Amazon στην δική σας επιχείρηση για να την καταστήσει επιτυχημένη;
• Θα μπορούσατε να συνεργαστείτε με μια άλλη επιχείρηση και να δημιουργήσετε μια κατάσταση win-win για τους δυο σας; Μπορείτε να φέρετε μαζί σας περισσότερες από μία επιχειρηματικές ιδέες για να δημιουργήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που δεν έχετε δει μέχρι τώρα;
• Οι δυνατότητες είναι ατελείωτες - απλά πρέπει να είστε προσεκτικοί και δημιουργικοί. Με την καινοτομία και την προσπάθειά σας για νέα πράγματα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προϊόν που είναι οικονομικά εφικτό και ακαταμάχητο για τους πελάτες.

Στο Venture West Ranches, συνεργαζόμαστε με έναν αξιόπιστο κτηματομεσίτη και χρηματοοικονομικό προγραμματιστή, και τους κτηνοτρόφους. Βοηθάμε να εκπαιδεύουμε τους ηλικιωμένους αγρότες και τους κτηνοτρόφους σχετικά με τα βήματα που πρέπει να λάβουν για να προετοιμάσουν τα αγροκτήματα και τα αγροκτήματα τους για το μέλλον. Καμία άλλη εκμετάλλευση αγροκτημάτων και κτηνοτρόφων δεν κάνει αυτό, γεγονός που επιτρέπει στην VWR να καλύψει το κενό και να βοηθήσει τους αγρότες και τους κτηνοτρόφους. Η πλήρωση αυτής της ανάγκης έχει οδηγήσει σε αυξημένη εμπιστοσύνη και ξεκινά την οικοδόμηση μιας σχέσης με την κοινότητα αγροκτήματος και αγροκτήματος και την αγορά μας.

Η ύπαρξη ενός είναι τρομακτικό. Ξέρω - ξεκίνησα κάποιες εταιρίες. Χρειάζεται σκληρή δουλειά και αφοσίωση, αλλά μπορείτε να κάνετε οτιδήποτε θέτετε στο μυαλό σας. Λαμβάνοντας υπόψη αυτά τα ερωτήματα μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε αν η ιδέα σας λύνει ένα πρόβλημα, μπορεί να αναπτυχθεί σε μια αγορά και θα αποφέρει κέρδη που ανταμείβουν την επένδυση.

Οι περισσότεροι παραλείπουν ένα ή όλα αυτά τα βήματα πριν επενδύσουν κεφάλαια. Η εκκίνηση μιας επιχείρησης είναι αρκετά προκλητική, αλλά μειώνετε σημαντικά το ποσοστό επιτυχίας σας κάνοντας την εργασία σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο γράφοντας ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ χρήσιμη. Σας κάνει να επιβραδύνετε και να τοποθετήσετε τις ιδέες και τους αριθμούς σας σε χαρτί. Παρόλο που είναι πολύ εύκολο να πλουτίσετε σε χαρτί, θα πρέπει να έχετε τα βασικά, τη χειρότερη περίπτωση και τα καλύτερα οικονομικά περιστατικά. Το σχέδιο θα πρέπει επίσης να σας βοηθήσει να λαμβάνετε αποφάσεις από οικονομική, εμπορική και οργανωτική άποψη.

Τα παραπάνω είναι όλα σημαντικά ερωτήματα και είναι ερωτήματα που πρέπει να ρωτήσετε από την αρχή. Αλλά προτού να κατακλυστείτε, λάβετε υπόψη σας αυτό: το "Report of Survival Report" του Bureau of Labor Statistics αναφέρει ότι το συνολικό ποσοστό επιβίωσης των επιχειρήσεων από την ίδρυσή τους είναι 18,8%. Ωστόσο, το ποσοστό επιβίωσης των επιχειρήσεων που επιβίωσαν το προηγούμενο έτος είναι 96%. Αυτό σημαίνει ότι κάθε χρόνο έχετε 96% πιθανότητες επιτυχίας

Για να ενταχθούν στις τάξεις του 18,8% των επιχειρήσεων που επιβιώνουν το πρώτο τους έτος, θα πρέπει να είστε καινοτόμοι και να λύσετε τα προβλήματα των πελατών σας πριν ακόμη και γνωρίζουν ότι υπάρχουν. Θα αποπληρωθεί μνημειώδη για εσάς και την επιχείρηση εκκίνησης σας. Καλή τύχη!