7 Στρατηγικοί τρόποι για την τιμολόγηση των προϊόντων και υπηρεσιών σας
Ἀθηναίων πολιτεία (The Constitution of the Athenians)
Πίνακας περιεχομένων:
Η τιμολόγηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας μπορεί να είναι μια αποθαρρυντική προοπτική, ειδικά αν είστε σίγουροι για τον τρόπο με τον οποίο μπορεί να είναι το θέμα της τιμολόγησης
Παρόλο που υπάρχουν πολλές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να καθιερώσετε μια παρουσία στην βιομηχανία που επιλέξατε, τα αποτελέσματα θα διαφέρουν αναμφισβήτητα.
Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε τον τρόπο μείωσης του κόστους και μεγιστοποίησης των εσόδων, οι πιο αποτελεσματικοί και στρατηγικοί τρόποι για την τιμολόγηση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας
Κατανόηση της ψυχολογίας των καταναλωτών σε σχέση με την τιμολόγηση:
μια πρακτική διαδικασία με απώτερο στόχο τη διατήρηση της επιχείρησής σας. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να κατανοήσετε την ψυχολογία της τιμολόγησης, καθώς στηρίζει την επιτυχία ή την αποτυχία οποιασδήποτε διαθέσιμης στρατηγικής τιμολόγησης.
Στο μείγμα μάρκετινγκ, η τιμολόγηση είναι το μόνο πράγμα που φέρνει έσοδα και ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας να εξοικειωθείτε με τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας. Αυτές οι μέθοδοι περιλαμβάνουν (αλλά δεν περιορίζονται σε) τα ακόλουθα:
1. Τιμολόγηση διείσδυσης
Πρόκειται για μια στρατηγική τιμολόγησης που περιστρέφεται γύρω από την τιμολόγηση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας αρκετά χαμηλής ώστε να προσελκύει πελάτες και να καταγράφει μερίδιο αγοράς. Μόλις το προϊόν είναι εγκατεστημένο στο μυαλό του καταναλωτή, τότε η τιμή μπορεί να αυξηθεί.
Ο κύριος λόγος που θα θέλατε να χρησιμοποιήσετε αυτή τη στρατηγική είναι να ενισχύσετε την αρχική παρουσία της επιχείρησής σας από νωρίς και να δημιουργήσετε τον εαυτό σας άνετη θέση για να επωφεληθείτε από τις μεταγενέστερες πωλήσεις στην υψηλότερη τιμή
Επιπλέον, η τιμολόγηση διείσδυσης βοηθά επίσης τους καταναλωτές να αποφασίσουν να αλλάξουν μεταξύ των εμπορικών σημάτων λόγω της χαμηλότερης τιμής. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αποτελεσματική προώθηση της εμπιστοσύνης στο σήμα.
2. Προληπτική τιμολόγηση
Η στρατηγική αυτή είναι επίσης επιθετική και αποσκοπεί στην απομάκρυνση του ανταγωνισμού ή την αποτροπή άλλων από την είσοδο στην αγορά με σκόπιμη πώληση κάτω από τις τιμές αγοράς (προσωρινά, βέβαια). Οι στρατηγικές προτιμησιακής τιμολόγησης υπάρχουν συνήθως στα μονοπώλια ή σε άλλες αγορές που χαρακτηρίζονται από χαμηλά επίπεδα ανταγωνισμού.
Ως εκ τούτου, δεν θα είναι τόσο σημαντικό για τους νέους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Ωστόσο, είναι μια σημαντική και δυνητικά χρήσιμη στρατηγική που μπορεί να χρειαστεί να συμβιβαστείτε.
Δείτε επίσης: 12 προϊόντα και πώς οι τιμές τους έχουν αλλάξει τα τελευταία 100 χρόνια3. Premium pricing pricing
Πρόκειται για μια δομή τιμολόγησης που - σε αντίθεση με την προληπτική τιμολόγηση - θέτει τις τιμές σε σύγκρουση μεταξύ τους εσωτερικά. Με άλλα λόγια, θα προβαίνετε σε τιμολόγηση ενός από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας σε υψηλότερη τιμή για να ενθαρρύνετε τις πωλήσεις ενός άλλου προϊόντος, τα αποτελέσματα των οποίων είναι εκπληκτικά συνεπή.
"Προσθήκη μικρών διαφορών μπορεί να αυξήσει την ομοιότητα και την επιλογή" Yale School of Management
Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εφαρμόσετε αποτελεσματικά τα σημεία τιμών και να αυξήσετε τον συνολικό όγκο πωλήσεών σας. Εφόσον διαθέτετε περισσότερα από ένα προϊόντα ή υπηρεσίες και είστε σε θέση να ορίσετε μια τιμή που μεγιστοποιεί τα ποσοστά μετατροπής, δεν θα έχετε κανένα πρόβλημα να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη στρατηγική.
4. Τιμές Premium
Αν έχετε στην κατοχή σας ένα ποιοτικό προϊόν ή υπηρεσία, η τιμολόγηση των ασφαλίστρων αποτελεί έναν τρόπο για να ρυθμίσετε τεχνητά την αξία του σε μια προσπάθεια να ενθαρρύνετε μια ευνοϊκή δημόσια αντίληψη, κάτι που θα έχετε στο πλευρό σας ως νέα εκκίνηση.
Επιπλέον, εάν τα προϊόντα σας αρχίζουν να δημιουργούν μια φήμη για την ποιότητα, είναι μια μεγάλη στρατηγική τιμολόγησης για την υλοποίηση.
Δείτε επίσης: Τα τρία πιο κοινά λάθη τιμολόγησης5. Ψυχολογική τιμολόγηση
Αυτό είναι κάτι που μιλάμε για πολλά σχετικά με τα οικονομικά της συμπεριφοράς και είναι ένα σημείο που ο Dan Ariely μεταφέρει εκπληκτικά καλά στην ομιλία του TED σχετικά με τη διαδικασία λήψης αποφάσεων του αγοραστή.
Στην πραγματικότητα, η ψυχολογική τιμολόγηση είναι κάτι που εμείς ως καταναλωτές εκθέτουμε καθημερινά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα βρείτε σπάνια ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που τιμολογούνται σε αντικανονικές τιμές που δεν τελειώνουν σε 0, 5 ή 9, καθώς αυτά είναι τα ποσά που οι περισσότεροι πελάτες είναι πρόθυμοι να αγοράσουν στο. Wikipedia
Αυτό συμβαίνει με την ιδέα ότι το $ 99 είναι ουσιαστικά μικρότερο από $ 100 στο μυαλό του αγοραστή, αν και η διαφορά είναι μόνο ένα δολάριο.
Χρησιμοποιείται επίσης συχνά για την υπερπληθωρισμό αντικειμένων όπως το ζαχαροπλαστείο στο σινεμά. Ένα πράγμα είναι άφθονο - αυτή η μέθοδος μπορεί να κάνει μια δραματική διαφορά στις πωλήσεις.
6. Τιμολόγηση με βάση την αξία
Η ακόλουθη στρατηγική τιμολόγησης είναι αυτή που επηρεάζει μόνο τα προϊόντα και μιλάει στη σχετική τιμή που έχει τοποθετηθεί σε ένα αντικείμενο. Τα CD και τα DVD είναι το τέλειο παράδειγμα, καθώς το κόστος κατασκευής του δίσκου θα είναι το ίδιο ανεξάρτητα από τις πληροφορίες που περιέχει.
Ως τέτοια, η αντιληπτή αξία ενός αντικειμένου είναι αυτό που δημιουργεί την αξία του. Εάν μπορείτε να μάθετε πόσο οι πελάτες σας είναι πρόθυμοι να δαπανήσουν πριν από την τιμή να γίνει ένας διαχειριστής της διαπραγμάτευσης, θα είστε σε θέση να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας.
Επιπρόσθετα, έχουν γίνει μελέτες για τη διερεύνηση βασισμένων σε αξία έναντι συγκριτικών τιμολόγηση. Μια μελέτη στο Stanford έδειξε ότι οι άνθρωποι γίνονται πιο προσεκτικοί και κάνουν λιγότερες αγορές όταν παρουσιάζονται με συγκρίσεις προϊόντων σε αντίθεση με τις προτάσεις αξίας. Οι τιμές που βασίζονται στην αξία μπορούν να χρησιμοποιηθούν με μεγαλύτερη εμβέλεια σε ένα ψηφιακό περιβάλλον - όπως καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου - όπου υπάρχουν πολλοί παράγοντες UX, όπως χαρακτηριστικά, προβολές πλευρικών γραμμών, επικαλύψεις, βίντεο, μαρτυρίες και πολλά άλλα.
Ποια είναι η τιμή σας για τους πελάτες σας
7. Τιμή ηγεσίαςΤέλος, έχουμε ηγετική θέση στις τιμές. Αυτό είναι το σημείο στο οποίο η επιχείρησή σας γίνεται αυτάρκης και είναι σε θέση να υπαγορεύσει τις τιμές στην αγορά. Ως εκ τούτου, είναι ένας ιδανικός στόχος να επιδιώξει και θα λειτουργήσει καλύτερα για επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε βιομηχανίες όπου ο ανταγωνισμός είναι σπάνιος.
Ας ελπίσουμε ότι θα έχετε βρει αυτό το άρθρο χρήσιμο και θα είναι ένα βήμα πιο κοντά στη βελτιστοποίηση των κερδών της επιχείρησής σας. Ελπίζουμε ότι θα βρείτε την εμπιστοσύνη για την αξιοποίηση της δύναμης της τιμής προς όφελός σας.
Ποια από αυτές τις στρατηγικές θεωρήσατε πιο αποτελεσματική; Ενημερώστε μας στα σχόλια.
