8 πράγματα που πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης

Ο συγγραφέας μας σήμερα είναι ο Barry Moltz. Ο Barry ίδρυσε και διαχειρίζεται μικρές επιχειρήσεις με μεγάλη επιτυχία και αποτυχία για περισσότερα από 15 χρόνια. Είναι επίσης ο συγγραφέας του "Bounce! Αποτυχία, ευελιξία και εμπιστοσύνη για την επίτευξη της επόμενης μεγάλης επιτυχίας σας ". Είναι ένας ενθουσιώδης ομιλητής και δάσκαλος στο πλοίο.

8 πράγματα που πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης

1. Πουλήστε τα παυσίπονα. Κατά τη διάρκεια δύσκολων οικονομικών περιόδων, οι άνθρωποι αγοράζουν μόνο όταν έχουν πόνο ή έχουν μεγάλη ανάγκη. Επικεντρωθείτε στην πώληση των παυσίπονων στην επιχείρηση, όχι βιταμινών. Καταλάβετε ποιος είναι στον πόνο και ποιος έχει τα χρήματα για να λύσει αυτόν τον πόνο. Καταλάβετε ποιος επιλύει αυτόν τον πόνο γι 'αυτούς τώρα και γιατί θα μεταβούν σε εσάς. (υπαινιγμός: η απάντηση δεν μπορεί να είναι πάντα τιμή!)

2. Βρείτε Lunatics σαν εσάς. Οι ιδέες των επιχειρήσεων δεν έχουν νόημα. Είναι όλα στην εκτέλεση που σημαίνει ότι είναι μόνο για τους ανθρώπους. Βρείτε τους ανθρώπους με τους οποίους θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση και να κολλήσετε μαζί τους. Δημιουργήστε μια ισχυρή προσωπική και επαγγελματική δομή υποστήριξης - θα την χρειαστείτε.

3. Δείξε μου τους πελάτες. Ξεχάστε τα φανταχτερά επιχειρηματικά σχέδια ή την εκτεταμένη ανάλυση. Βγείτε έξω και ρωτήστε τις προοπτικές "Θα αγοράσετε τα προϊόντα μου;" Η απάντηση αυτή θα είναι η μόνη που χρειάζεται η επιχείρησή σας.

4. Είναι ταμειακή ροή, ανόητο. Ζητήστε από τους πελάτες να πληρώσουν εκ των προτέρων ή με μετρητά όταν αγοράζουν. Η εκκίνηση των επιχειρήσεων είναι για την ταμειακή σας ροή όχι κέρδος. Εάν μπορείτε να ζητήσετε από τους πελάτες σας να καταβάλουν μια προκαταβολή ή να σας πληρώσουν όταν παραδώσετε το προϊόν σας, η εταιρεία σας θα είναι ισχυρότερη.

5. Επιλέξτε τη θέση. Στην αρχή, επικεντρωθείτε στο να είστε το καλύτερο στο να παραδώσετε ένα πράγμα. Μην τεντώνετε τον εαυτό σας και τους πόρους σας πολύ αδύναμους.

6. Δώστε τρελή εξυπηρέτηση πελατών. Η εξαιρετική εξυπηρέτηση των πελατών, εκτός εάν είστε εταιρεία κοινής ωφελείας, είναι το μοναδικό βιώσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Κάνε το!

7. Φτηνές. Είναι τα χρήματά σας. Μην ξοδεύετε κανένα δολάριο πριν από την ώρα του. Βρείτε πόρους που είναι μεταβλητοί και διαθέσιμοι. Μην μεγαλώνετε μόνοι σας, αυξάνοντας τα πάγια έξοδα.

8. Μη στοιχηματίζετε το αγρόκτημα (ή οποιοδήποτε άλλο μέρος της ιδιοκτησίας σας). Πολλές φορές, οι επιχειρήσεις πρέπει να εξελιχθούν και να αλλάξουν. Μην στοιχηματίζετε όλα τα χρήματά σας στο αρχικό όραμα της εταιρείας σας. Κρατήστε μερικά από τα χρήματά σας σε εφεδρεία σε περίπτωση που χρειαστεί να αλλάξετε την κατεύθυνση σας.