9 Μετρήσεις Κάθε επιχειρηματίας πρέπει να ξέρει για την επιχείρησή τους Offhand |

Δεν υπάρχει καμία δικαιολογία για το ότι δεν γνωρίζετε πόσα χρήματα παίρνετε ή πόσοι άνθρωποι αγόρασαν το προϊόν σας. Εντούτοις, ίσως να εκπλαγείτε με το πόσο εύκολα οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αντιμετωπίζονται από ερωτήσεις όπως αυτές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ζητήσαμε από εννέα μέλη από το Young Council (YEC) ποιες μετρήσεις πρέπει να γνωρίζουν όλοι οι ιδρυτές - πάντα.

Ας δούμε τι έπρεπε να πουν:

1. Τα μετρητά στο χέρι

Τα μετρητά είναι το αίμα ζωής οποιασδήποτε εκκίνησης και θα πρέπει να έχετε πάντα ένα παλμό για το πόσα από αυτά έχετε αφήσει και πόσο καιρό θα διαρκέσει. Είναι απίστευτα εύκολο να αφήσετε αυτή την ολίσθηση από την άκρη του δρόμου. Δεν θέλεις να είσαι σε θέση όπου ο διαδρόμος σου γίνεται λεπτός.

- James Simpson, GoldFire Studios

2. Αξία Πελατείας

Αν και όλα τα σχετικά με τα έσοδα και τα έξοδά σας είναι σημαντικά για την κατανόηση και την παρακολούθηση, ο σημαντικότερος αριθμός που πρέπει να γνωρίζετε από την καρδιά σας ανά πάσα στιγμή είναι η LTV σας: Πόσα κερδίζετε ανά πελάτη; Ανά μόλυβδο; Αν το ξέρετε αυτό, θα ξέρετε πόσα χρήματα μπορείτε να περάσετε για να τα βρείτε, και θα έχετε τα βασικά κομμάτια των πληροφοριών σας για όλα τα μαθηματικά της χαρτοπετσέτας σας.

- Cody McKibben, Thrilling Heroics

3. ROI ανά κανάλι μάρκετινγκ

Είναι σημαντικό να διατηρήσετε μια διαφορά στην απόδοση επένδυσης ανά κανάλι μάρκετινγκ, ώστε να βελτιστοποιήσετε τις δαπάνες μάρκετινγκ. Δεν αρκεί να το ελέγχετε κάθε τρίμηνο. Πρέπει να το ελέγχετε μηνιαίως ή εβδομαδιαίως.

- Josh Weiss, Bluegala

4. Τιμές ανανέωσης

Αν πουλάτε κάτι, η κατανόηση των ποσοστών ανανέωσης είναι απολύτως κρίσιμη. Εάν για κάποιο λόγο δεν παίρνετε επαναλαμβανόμενους πελάτες, αυτό είναι ένα σημαντικό πρόβλημα και πρέπει να αφιερώσετε όσο το δυνατόν περισσότερο χρόνο σας σε αυτό. Μετά από όλα, ένα βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο απαιτεί επαναλαμβανόμενους πελάτες! Πάντα επιτρέπω στους πελάτες μας να γνωρίζουν ότι ενδιαφέρομαι πραγματικά και να λαμβάνω όσο το δυνατόν περισσότερα σχόλια ώστε να βελτιώσουμε τις υπηρεσίες πελατών μας.

- Mitch Gordon, Go Overseas

5. Ακαθάριστο περιθώριο

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε το κόστος των αγαθών και των υπηρεσιών. Η παρακολούθηση του ακαθάριστου περιθωρίου εξασφαλίζει ότι γνωρίζετε την αξία κάθε πρόσθετης πώλησης. Η παρακολούθηση του ακαθάριστου περιθωρίου από την προσφορά προϊόντων θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποια ισορροπία προϊόντων και υπηρεσιών θα είναι καλύτερη για την επιχείρησή σας. Επιπλέον, η διαμονή σας πάνω από το ακαθάριστο περιθώριο θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πόσα δωμάτια έχετε αφήσει για άλλα επαγγελματικά έξοδα.

- Doreen Bloch, Poshly Inc.

6. Αποδοτικότητα

Η γνώση του πότε περιμένετε να είναι επικερδής θα επηρεάσει κάθε άλλη επιχειρηματική απόφαση που κάνετε. Πρέπει να ξέρετε πότε η εταιρεία σας θα ξεκινήσει να κερδίσει χρήματα για να μάθει πώς να διαχειρίζεται τα χρήματα που έχετε στην τράπεζα. Αυτό επηρεάζει κάθε απόφαση που σχετίζεται με την επιχείρησή σας, από την πρόσληψη περισσότερου προσωπικού στην επέκταση των προσφορών προϊόντων στην επένδυση στο μάρκετινγκ.

- Ben Rubenstein, Yodle

7. Δεν υπάρχει ειδική μέτρηση

Πιστεύω ότι όλοι πρέπει να γνωρίζουν την επιχείρησή τους. Αυτό περιλαμβάνει μια γενική κατανόηση των οικονομικών. Για μένα, δεν υπάρχει μία μέτρηση που να είναι πιο σημαντική από την άλλη - θα πρέπει να επιταχύνετε κάθε πτυχή.

- Matthew Moisan, Moisan Legal, P.C.

8. Ποσοστό καψίματος

Αυτός είναι ο ρυθμός με τον οποίο μια εταιρεία χρησιμοποιεί το κεφάλαιό της για να χρηματοδοτήσει γενικά έξοδα πριν δημιουργήσει θετική ταμειακή ροή από λειτουργίες. Ως μέτρηση της αρνητικής ταμειακής ροής, ο ρυθμός καύσης είναι αυτό που πρέπει να συγκρίνετε όλες τις προβλέψεις σας ώστε να μην εξοργίζεστε πρόωρα τα χρήματα και μειώνοντας σωστά το λειτουργικό κόστος.

- Phil Chen, Systems Watch

9. Λόγος εισοδήματος προς έξοδα

Όλες οι άλλες μετρήσεις οδηγούν τελικά σε αυτό. Κερδίζετε περισσότερα από ότι ξοδεύετε; Όλες οι άλλες αποφάσεις εξαρτώνται από το αν είστε ή όχι από το μαύρο ή το κόκκινο.

- Colin Wright, Ασύμμετρος Τύπος