Το 92% του ΑΕΠ έχει τελειώσει τη νύχτα πριν το άνοιγμα του εμπορίου |

Ξέρετε ποιος ήταν ο Adam Osborne; Θα μπορούσατε να αναζητήσετε το βιβλίο του Hypergrowth, με τον συντάκτη John Dvorak. Στο ύψος του, το 1983, ο Osborne Computer στέλνει περισσότερους από 10.000 υπολογιστές το μήνα.

Ως ομιλητής σε μια τάξη που πήρα στην σχολή επιχειρήσεων, ο Osborne μοιράστηκε ως αστείο τη θεωρητική του θεωρία οικονομικών: 92 τοις εκατό του ακαθάριστου εθνικού προϊόντος τελειώνει το βράδυ πριν από την έναρξη της εμπορικής έκθεσης. "

Τον περασμένο μήνα είχα μία από εκείνες τις μέρες που μου θύμισε το αστείο του Osborne για τις εμπορικές εκθέσεις. Και μου υπενθύμισε επίσης πολλά πράγματα που μου αρέσει για την έναρξη μιας νέας επιχείρησης.

Η εμπορική έκθεση σε αυτή την ιστορία ήταν μια εκδήλωση Eugene (OR) του Εμπορικού Επιμελητηρίου. Οι τοπικές επιχειρήσεις πληρώνουν το θάλαμο για θαλάμους 10 'με 10' ή μεγαλύτερα. Ντύνονται τα περίπτερα τους και μοιράζονται τις επιχειρήσεις τους με ανθρώπους που περπατούν μέσα από τους διαδρόμους που αναζητούν. Δίνουν δείγματα, εξηγήσεις και γήπεδα.

Για μένα ήταν μια ευχάριστη επανεξέταση στο παρελθόν, όταν η Palo Alto Software ξεκίνησε μόλις στα τέλη της δεκαετίας του '80. Αγοράσαμε περίπτερα σε τρεις διαδοχικές εκθέσεις του MacWorld Expo στο Σαν Φρανσίσκο και εισήγαγε την εταιρεία και τα προϊόντα της στους χρήστες Macintosh. Οι εκθέσεις μπορούν να είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για νέες εισαγωγές.

Στις παλιές μέρες εισήγαγε μια νέα εταιρεία και ένα νέο προϊόν λογισμικού. Για αυτό το πρόσφατο, κυριολεκτικά 20 χρόνια αργότερα, εισήγαγε μια νέα εταιρεία που δουλεύω με τον Eugene Social. Έχω εμπλακεί κόρες, και υποθέτω ότι δεν μπορώ να αντισταθώ να έβαλα τα μανίκια μου για μια καλή εκκίνηση. (Και αυτό δεν είναι αντί του Palo Alto Λογισμικού, η κύρια δραστηριότητά μου, είναι επιπλέον και σε στενή συνεργασία με το Palo Alto Software)

Και επίσης, περισσότερο στο σημείο, το εμπόριο παρουσιάζει μια προθεσμία για πολλά πράγματα που εμπλέκονται στην έναρξη μιας νέας επιχείρησης. Είχαμε κάνει τη νομική οντότητα και είχαμε την ιστοσελίδα να λειτουργεί, αλλά αυτό που συνέβη τις τελευταίες ώρες πριν από την εκπομπή άνοιξε το έκανε να αισθάνεται σαν μια πραγματική εκκίνηση. Αυτό ήταν:

1. Πήραμε την κύρια εικόνα του web design μας, το banner στην κορυφή της ιστοσελίδας, και είχαμε ένα τυπογραφείο να φτιάξει ένα banner οκτώ πόδια με τρία πόδια. Αυτό είναι να κρεμάσει στο πίσω μέρος του θαλάμου. Αυτό κοστίζει περίπου $ 80 (δεν συμπεριλαμβάνεται ο σχεδιασμός που πήραμε απ 'το διαδίκτυο).
2. Πήραμε την πιο σημαντική εικόνα του προϊόντος μας και είχαμε το ηλεκτρονικό κατάστημα να μας φτιάξει μια αφίσα 24 "έως 18" που κάθισε πάνω από το τραπέζι. Αυτό κοστίζει περίπου $ 40.
3. Πήραμε τις δώδεκα τουλάχιστον σημαντικές ιστοσελίδες μας και τις φτιάξαμε σε σελίδες σκληρού αντιγράφου μέσα σε δύο ταιριάζοντας βιβλιοδεσίες, με κάθε σελίδα σε χρώμα και τυλιγμένο σε καθαρό πλαστικό, για τοποθέτηση στα συνδετικά. Αυτό μας πήρε το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας πριν από την παράσταση που άνοιξε στις 4 μ.μ. Και ήμασταν τυχεροί που είχαμε στο χέρι κασέτες έγχρωμων εκτυπωτών.
4. Σχεδιάσαμε ένα φύλλο πώλησης, μεγέθους γραμματοσειράς, έγχρωμο, μπροστά και πίσω, και το ηλεκτρονικό κατάστημα παράγει 50 από αυτά. Αυτό κοστίζει περίπου 50 δολάρια.

Με αυτό, σε αυτό που ένιωθα σαν μια μέρα, πήγαμε από την ιστοσελίδα μόνο σε εταιρεία με περίπτερο σε μια τοπική εμπορική έκθεση. Αυτό μου φάνηκε σαν το ελάχιστο που απαιτείται για μια αξιοπρεπή παρουσίαση στο περίπτερο.

Όλα αυτά οδήγησαν στην πιο σημαντική εικόνα μου από την εκδήλωση: Υπάρχει απίστευτη αξία στην ευκαιρία να σταθούμε μπροστά σε ένα ρεύμα ανθρώπων, όλους τους πιθανούς πελάτες, περπατώντας στους διαδρόμους μιας εμπορικής έκθεσης. Μιλώντας απευθείας στους ανθρώπους, κοιτάζοντας τα πρόσωπά τους όπως εσείς, μετράτε τις αντιδράσεις τους, ακόμη και ακούγοντας τον εαυτό σας καθώς μιλάτε, δεν είναι μόνο συναρπαστικό, αλλά και εξαιρετικά πολύτιμο για την επιχείρηση. Δεν υπάρχει μεγαλύτερη γνώση από την κατανόηση του τι πραγματικά θέλουν να αγοράσουν οι άνθρωποι. και μια εκδήλωση εμπορικής έκθεσης είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους να αποκτηθεί αυτή η διορατικότητα, γρήγορα και με ένταση.

Και δύο εβδομάδες αργότερα, τραβήξαμε την αφίσα στην κορυφή του τραπέζι γιατί δεν μας αρέσει πάρα πολύ αυτή η εικόνα. Και ρίξαμε τα επιπλέον φύλλα πώλησης επειδή αλλάξαμε το γήπεδο. Και η εκκίνηση συνεχίζεται.