Η Ανατομία μιας Προώθησης: ένας Βήμα-βήμα Οδηγός για την Οικοδόμηση της Επιτυχημένης Εταιρικής Λογοτεχνίας

Δεν θα ξεχάσω ποτέ τον πρώτο μου πελάτη, φωνάζοντας σε με απογοήτευση, "C'mon! Δεν πρέπει να είναι τόσο δύσκολο να κάνετε μια αξιοπρεπή αγγελία! Ο καθένας μπορεί να το κάνει! "

Είκοσι χρόνια κάτω από τη γραμμή και εκατοντάδες προωθήσεις μάρκετινγκ αργότερα, δεν απογοητεύω τους ανθρώπους τόσο πολύ γιατί έμαθα να ξεχωρίσω το κρέας και τα οστά των προωθήσεων για να καταλάβω καλύτερα πώς να παράγει αποτελεσματικές διαφημίσεις και λογοτεχνία.

Αλλά μπορεί κανείς να το κάνει; Δεν είμαι σίγουρος ότι συμφωνώ με τον παλιό πελάτη μου σε αυτό, αλλά υπάρχουν σίγουρα κάποια κοινά στοιχεία για το μήνυμα και το σχεδιασμό που μπορούν να χωριστούν και να εξεταστούν προκειμένου να οικοδομηθούν επιτυχείς εγγυήσεις μάρκετινγκ.

Είτε είστε αρχάριος σχεδιαστής ή ένας πελάτης που ψάχνει για κάποιο σχεδιασμό ήχου και συμβουλές αντιγραφής, αυτός ο οδηγός μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε την ανατομία των προωθητικών σας ενεργειών και τον τρόπο με τον οποίο θα πρέπει να κατασκευαστεί ο καθένας μέσα σε δοκιμασμένες παραμέτρους.

Δείτε επίσης: Banners, Signs and More: Οι κορυφαίες επιλογές μας για υλικά μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης

1. Η καρδιά μιας προώθησης: Ο τίτλος

Δίνοντας ζωή στην προώθηση σας

Ο τίτλος σας είναι ένα κρίσιμο μέρος της προώθησής σας. Είναι ο καρδιακός παλμός που δίνει ζωή και νόημα.

Ένας τίτλος μπορεί να είναι τόσο προφανής όσο η λέξη "πώληση" ή απλά το όνομα του προϊόντος σας. Πρόκειται για το πλαίσιο. Γιατί να το περιπλέξετε στο εξώφυλλο ενός φυλλαδίου ή να πουλήσετε φύλλο; Αλλά για άλλη μια φορά, γιατί το κάνει σούπερ γενόσημο στον τίτλο ενός περιοδικού που θέλετε να παρατηρήσετε;

Να είστε αποτελεσματικός και όχι έξυπνος

Ένας τίτλος μπορεί να είναι αστείο, έξυπνος, εμπνευσμένος, σαγηνευτικός και ούτω καθεξής. Αλλά αυτό που δεν μπορεί να είναι δεν σχετίζεται με το προϊόν και το επιχειρηματικό σας μήνυμα. Υπάρχει μια φοβερή συνήθεια ότι πολλές επιχειρήσεις πέφτουν προσπαθώντας να μοχλεύσουν σε λάθη ή γνωστές φράσεις-μια πίστη που γεννήθηκε από την ανάγνωση πάρα πολλών χαρτονομισμάτων.

Εάν είστε σε θέση να χρησιμοποιήσετε έξυπνο wordplay για να πάρετε το σημείο σας πέρα ​​από αυτό είναι εξαιρετική. Αλλά προσπαθήστε να είστε "έξυπνοι" ποτέ να είστε το κίνητρό σας για να γράψετε μια επικεφαλίδα.

Να μην χρησιμοποιείτε το χιούμορ για χάρη του (και να αποφύγετε το φόβο)

Εδώ είναι μια σύγκριση των πραγματικών τίτλων για παρόμοια προϊόντα με πολύ διαφορετικές θεραπείες:

«Ανεξάρτητα από το δικαίωμα να φέρουν τα όπλα, εμείς δεν συγχωρούμε με κανένα τρόπο το δικαίωμα να ποδίσαμε».

Κατά τη γνώμη μου, αυτός ο τίτλος για τα παπούτσια του Kenneth Cole (παραπάνω) αφήνει τον θεατή να αναρωτιέται: Τι πωλείται εδώ; Ποιο σημείο γίνεται; Πώς μπορούμε να δράσουμε αυτές τις πληροφορίες;

Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι αυτή η διαφήμιση προσπαθούσε επίσης κάπως να κάνει μια κοινωνική δήλωση, μοιάζει απλά ως λάθος τόπος για ένα «σκυλάκι» και το όλο θέμα οδηγεί σε μια σύγχυση με το ωραίο χιούμορ

"Τα παπούτσια του Metro back-to-school πώληση-ευτυχισμένα πόδια κάνουν ευτυχισμένους ανθρώπους!"

Με την πρώτη ματιά, ο τίτλος αυτός (παραπάνω) μπορεί να θεωρηθεί ως αρκετά αξιοσημείωτος. Ωστόσο, αυτός ο τίτλος για τα παπούτσια Metro κάνει την δουλειά του επειδή ορίζει σαφώς ένα μήνυμα και ένα σκοπό για αυτό το κομμάτι της διαφημιστικής βιβλιογραφίας.

Ένας τίτλος πρέπει να λέει στον θεατή:

• Ποιος είσαι
• Το πρόβλημα που επιλύετε

Επικεφαλίδα παραδείγματα

Εδώ είναι μερικά μόνο παραδείγματα στρατηγικών τίτλων που μπορείτε να υιοθετήσετε για τη δική σας επιχείρηση.

• που κοστίζει τον αγρότη 3.000 δολάρια ετησίως! Διευκολύνετε τον θεατή:
• «Καλημέρα ακολουθεί ένα καλό Nytol.» Βάλτε τον θεατή:
• «Τίποτα δεν πονάει περισσότερο από το να κάθεσαι σε έναν καναπέ. Ενθάρρυνση του θεατή:
• "Πώς ο άνθρωπος που οδηγεί τη μονάδα χιονιού στην χιονοκοπή;" Εμπνέετε τον θεατή:
• "Μην ονειρεύεστε να κερδίσετε. Τρέξτε γι 'αυτό. " Χιούμορ ο θεατής:
• " Μια αγγλική γλώσσα τόσο αυθεντική θα κάνει τα δόντια σας στραβοποιημένα. " Δείτε επίσης: 4 Social Media Mistakes Η επιχείρησή σας πρέπει να αποφύγετε

2. Ο εγκέφαλος μιας προώθησης: Το αντίγραφο

Να είστε έξυπνοι για το γράψιμο του αντιγράφου του σώματός σας. Είτε γράφετε μια παράγραφο για μια διαφήμιση ή ένα ολόκληρο φυλλάδιο, το αντίγραφο του σώματος πρέπει να αντικατοπτρίζει τον εγκέφαλο και τη φωνή της επιχείρησής σας. Μην κόβετε και επικολλάτε μόνο ένα στυλ αντιγραφής. να γνωρίζετε ποιοι είστε και με τους οποίους μιλάτε.

Αν διαφημίζετε μια επιχείρηση τεχνολογίας, πρέπει να ακούγεται ενημερωμένος και έξυπνος. Ωστόσο, εάν είστε ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης εκδηλώσεων, ακούγοντας "techy" αντί για διασκέδαση και αισιόδοξη είναι σαφώς λάθος προσέγγιση.

Έχετε ένα σχέδιο για το αντίγραφο σας

Σκεφτείτε πριν γράψετε:

• σκεφτείτε τι έχετε να προσφέρετε και να γράψετε τα χαρακτηριστικά - και το σημαντικότερο, τα οφέλη των προϊόντων και των υπηρεσιών σας Γνωρίστε το κοινό σας:
• να είστε σαφείς σχετικά με το ποιον μιλάτε και να υιοθετήσετε ανάλογα τη φωνή του αντιγράφου σας
• Μην γράφετε ποτέ παθητικά: μην λέτε "προσπαθούμε να παρέχουμε την καλύτερη υπηρεσία" όταν μπορείτε να πείτε "παρέχουμε την καλύτερη δυνατή υπηρεσία"
• Πείτε μια ιστορία: Εισάγετε τον εαυτό σας
• Πείτε στους ανθρώπους τι προσφέρετε - όχι μόνο στην επιφάνεια, αλλά τι προσφέρετε πραγματικά ως αποτέλεσμα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας <
  • Δώστε στους ανθρώπους ένα σταθερό συμπέρασμα:
  • προσφέρετε μια διαδρομή από την ιστορία σας
  • Πάρτε δράση από την αρχή
• Περιγράψτε τα οφέλη που οι πελάτες παίρνουν την επιχείρησή σας το συντομότερο δυνατό. Το όφελος είναι πραγματικά αυτό που οι πελάτες ακολουθούν. είναι φθηνότερο, είναι πιο γρήγορο, είναι νεώτερο, θα κάνει τα μαλλιά μου να μεγαλώσουν πίσω; Διαχωρίστε το αντίγραφο σε υποενότητες

Μη γράφετε σε μεγάλες παραγράφους. Κάντε τις παραγράφους σας σύντομες και γλυκές και βεβαιωθείτε ότι κάθε παράγραφος έχει μια υποκατηγορία για να οργανώσετε το αντίγραφό σας σε μια εύκολη στην παρακολούθηση ιστορία.

Όταν οι άνθρωποι διαβάζουν την προβολή σας, οι υποενότητες πρέπει να δίνουν μια μεγάλη περίληψη αυτού που προσφέρετε χωρίς να χρειάζεται να διαβάσετε κάθε παράγραφο

Σφαίρες και άλλα κόλπα είναι φίλοι σας

Μην φοβάστε τις σφαίρες ή τις αναλυτικές πληροφορίες. Οι περιληπτικοί κατάλογοι χαρακτηριστικών και επισημάνσεων είναι ένας γρήγορος και αποτελεσματικός τρόπος για να εφιστάται η προσοχή στα μεγάλα οφέλη, ενώ παράλληλα δίνει στον θεατή εύκολα εύπεπτες πληροφορίες.

Εάν μπορείτε να βάλετε ένα σύνθετο κομμάτι πληροφοριών σε ένα απλό γράφημα δεδομένων ή γραφικό, τότε κάντε το. Μια εικόνα μπορεί να λέει περισσότερο σε ένα δευτερόλεπτο από μια ολόκληρη παράγραφο ή ακόμα και μια σελίδα αντιγραφής.

Συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση (CTA)

Μην ξεχνάτε ποτέ τι θέλετε να κάνουν οι άνθρωποι με την προώθηση που εσείς ' προσφέροντας. Η απόκτηση των πελατών να κάνουν ό, τι θέλετε είναι λίγο σαν τις γατούλες!

Οι άνθρωποι έχουν σύντομη προσοχή και τους παίρνουν να δουν τον αριθμό τηλεφώνου σας, να εξαργυρώσουν το κουπόνι σας, να συνδεθούν με την ηλεκτρονική σας διεύθυνση ή να επισκεφθούν το κατάστημά σας να τους πάρει για να διαβάσει οποιοδήποτε από το σώμα σας αντίγραφο.

Κάνετε το call-to-action σας εύκολα να δει και να χτίσει σε κίνητρα για το γιατί ο αναγνώστης θα πρέπει να λάβει αυτή τη δράση. Τα παρακάτω CTAs είναι μόνο μερικά παραδείγματα της κοινώς χρησιμοποιούμενης CTA verbiage:

Καλέστε τώρα στο

Συμμετοχή στο πάρτι

Ανακαλύψτε το μυστικό στο

• Δείτε πώς το κάναμε
• Κάνε μια διαφορά στο
• Πηγαίνετε στον ιστοχώρο μας
• Εγγραφείτε δωρεάν στο
• Αφεθείτε τώρα στο
• Καλέστε τώρα για να μιλήσετε με έναν εμπειρογνώμονα επιτυχίας
• Όπως δωρεάν βραβεία;
• Βρείτε το δικό σας στυλ στο
• Δείτε επίσης: Πώς να κρατήσετε τις εκπτώσεις από την θανάτωση της επιχείρησής σας
• 3. Το σώμα μιας προσφοράς: Το σχέδιο
• Ο σχεδιασμός της προώθησής σας δεν είναι μόνο αυτό που το καθιστά ελκυστικό, αλλά και αυτό που βοηθά τον θεατή να κατανοήσει τις πληροφορίες που παρουσιάζετε. Είναι το κρέας της λογοτεχνίας σας που γεμίζει τα γυμνά οστά μιας ιδέας

Σχεδίαση αρμονία

Είναι επιτακτική η κατανόηση της σχέσης μεταξύ λέξεων και εικόνων. Πριν αρχίσετε ακόμη και το σχέδιό σας, σκεφτείτε τα εξής:

Ποτέ μην χρησιμοποιήσετε μια εικόνα, επειδή φαίνεται "ωραία"

- κάθε εικόνα που χρησιμοποιείτε σε μια διαφήμιση, φυλλάδιο ή άλλη προσφορά πρέπει να σχετίζεται με έναν τίτλο ή ένα κομμάτι των πληροφοριών που παρουσιάζετε

Είναι όλα στη σύνθεση

• - έχετε ένα οπτικό σχέδιο όπου θα βρίσκεται το αντίγραφό σας και όπου οι σχετικές εικόνες θα συμπληρώσουν καλύτερα αυτά τα σημεία πληροφοριών Στα φυλλάδια και άλλα έντυπα στα οποία υπάρχουν πολλά σημεία αντίγραφο,
• μπορείτε να προσθέσετε λεζάντες κάτω από κάθε εικόνα Χρήση χρώματος κλείδωμα, διαφορετικά στυλ γραμματοσειρών, και άλλα κόλπα
• -θεραπεία αντίγραφο ως μια άλλη πτυχή του σχεδίου σας που χρειάζεται προσοχή σχεδιασμού Κάνετε κάθε μπλοκ κειμένου
• - αν και εξαρτάται από τη γραμματοσειρά και τον αναγνώστη, κατά κανόνα, κάθε τμήμα του αντιγράφου σώματος θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 10 σημεία σε βάρος γραμματοσειράς με υποτίτλους εικόνας όχι λιγότερο ότι 7 βαθμοί Εναρμόνιση της προώθησής σας ώστε να περιλαμβάνει και τις εικόνες και την αντιγραφή. Σκεφτείτε τις εικόνες σας και το αντίγραφο τρέχει στην παραλία, χέρι-χέρι μαζί! Είναι υποτίθεται ότι είναι μια ομάδα που λειτουργεί σε αρμονία.
• Ανάλυση της προώθησης της εταιρείας που δείχνει πώς κάθε στοιχείο παρουσιάζεται σαφώς στο θεατή, με κάθε στοιχείο του σχεδιασμού που εργάζονται αρμονικά. Κανόνας τριάρια

Αν» ποτέ δεν έχετε ακούσει για αυτόν τον όρο, ο κανόνας των τριών είναι ένας μεγάλος οδηγός σύνθεσης που πρέπει να εξετάσετε για κάθε σελίδα της λογοτεχνίας που παράγετε. Είναι ένας σπουδαίος κανόνας που ακολουθεί αυτό που σας επιτρέπει να σχεδιάζετε με τρόπο που φυσικά συμμορφώνεται με τον τρόπο που βλέπει ο θεατής και ακολουθεί τις οπτικές πληροφορίες.