Λάβατε λάθος τη δικτύωση;

Όλοι γνωρίζουμε ότι από στόμα σε στόμα είναι το καλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ που υπάρχει. Γιατί; Επειδή όταν κάποιος λέει σε κάποιον φίλο, μέλος της οικογένειας, γείτονα ή συνάδελφο πόσο καλοί είστε, έχετε ήδη ξεπεράσει το μεγαλύτερο εμπόδιο για να κάνετε μια πώληση - εμπιστοσύνη.

Η δικτύωση είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο για την οικοδόμηση ενός δικτύου παραπομπής και την αύξηση της λέξης από το στόμα των επιχειρήσεων, διότι επιτρέπει στους ανθρώπους να σας δουν, να σας ακούν και να σας παρακολουθούν με την πάροδο του χρόνου και που δημιουργεί εμπιστοσύνη.

Υπάρχει ένας τόνος ευκαιριών δικτύωσης εκεί έξω για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Συμπεριλαμβανομένων των εκδηλώσεων του Εμπορικού Επιμελητηρίου, του Διεθνούς Δικτύου Επιχειρηματικών Δικτύων (BNI), της LeTip, των Επιτυχημένων Σκέψεων και δεκάδων άλλων. Στη συνέχεια, υπάρχουν οι επαγγελματικές και κοινωνικές ομάδες και ενώσεις, το Ρόταρυ, ο Κιουάνης, ο Σοορτιστής κλπ. Αν ο στόχος σας είναι να συναντήσετε ανθρώπους που θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί, τότε δεν είναι όλες οι ομάδες δημιουργούνται ίσες και σαν οποιοδήποτε εργαλείο μάρκετινγκ,

Εδώ είναι 4 πράγματα που πρέπει να εξετάσετε πριν να συμμετάσχετε σε οποιαδήποτε ομάδα δικτύωσης ή ένωση

: Ποιος είναι ο στόχος σας

1. - Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης θα παραδεχτώ το # 1 μου ο στόχος είναι να συναντήσω ανθρώπους που μπορούν να με βοηθήσουν να κάνω την επιτυχία της επιχείρησής μου. Είτε είναι δυνητικοί πελάτες, άνθρωποι που έχουν πρόσβαση και μπορούν να με εισαγάγουν σε πιθανούς πελάτες, ή επιτυχημένους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που μπορώ να μάθω από. Κάθε ομάδα στην οποία συμμετέχω - είτε πρόκειται για δικτύωση, φιλανθρωπία, Επιμελητήρια, είτε για επιτροπή, εγώ ενώνω με αυτόν τον στόχο. Κάποιοι από εσάς μπορεί να πιστεύουν ότι αυτό ακούγεται εγωιστικό και αυτοαπασχολούμενο, αλλά δεν είναι. Έκανα εθελοντικό και φιλανθρωπικό έργο πολύ πριν γίνω ιδιοκτήτης επιχείρησης. Η μόνη διαφορά είναι τώρα αντί να γεμίζω φακέλους ή εθελοντές σε πωλήσεις ψωμιού. Είμαι σε επιτροπές και διοικητικά συμβούλια - μέρη όπου μπορώ να συναντήσω τους ανθρώπους που μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή μου, ενώ δίνω πίσω στην κοινότητα. Το μόνο που λέω είναι ότι ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να έχουμε επίγνωση του πού επενδύουμε το χρόνο μας. Ποιος παρακολουθεί την ομάδα
2. - Αυτό είναι τεράστιο. Μου ζητείται να παρακολουθήσω εκδηλώσεις δικτύωσης όλη την ώρα, αλλά η αγορά-στόχος μου είναι 7 επιχειρήσεις - και αν μια ομάδα δικτύωσης αποτελείται κυρίως από νεοσύστατες επιχειρήσεις και επιχειρήσεις που εδρεύουν στο σπίτι, αυτό δεν είναι «η καλύτερη δυνατή χρήση του χρόνου και των πόρων μου. Ποια είναι η αγορά-στόχος σας; Όταν εξετάζετε μια ομάδα ή μια εκδήλωση αναρωτηθείτε, πρόκειται να σας βοηθήσει να αποκτήσετε έκθεση σε αυτή την αγορά-στόχο; Εάν όχι, πρέπει να περάσετε. Ποιο είναι το κόστος της συμμετοχής
3. - Θέλω να εξαλείψω μια κοινή παρανόηση και να κάνω ένα πράγμα πολύ σαφές εδώ: ΟΧΙ ΟΜΑΔΑ ΔΙΚΤΥΩΝ ΔΩΡΕΑΝ . Βέβαια, ίσως δεν υπάρχουν δικαιώματα συμμετοχής, αλλά ο χρόνος είναι χρήμα και για τους περισσότερους από εμάς, το πιο πολύτιμο εμπόρευμα μας. Έτσι, όταν εξετάζουμε το κόστος της συμμετοχής, θέλω να κάνετε αυτή την άσκηση: a).

Πολλαπλασιάστε το ωρομίσθιο ή τον μισθό σας x (ο αριθμός των ωρών στη σύσκεψη + ο αριθμός των ωρών που αφιερώσατε στους καφέδες παρακολούθησης, τα γεύματα, τα τηλεφωνήματα + το χρόνο ταξιδιού) b). Προσθέστε το κόστος καφέ, γεύματα, δείπνα, ποτά, χιλιόμετρα, διόδια γέφυρας,

γ). Προσθέστε τυχόν οφειλόμενα τέλη ή τέλη

δ). Τώρα προσθέστε τα σύνολα των a, b και c μαζί - αυτό είναι το συνολικό κόστος της συμμετοχής

. e). Τώρα θέλω να διαιρέσετε το συνολικό κόστος της συμμετοχής σας με το μέσο ποσό πώλησης

για να υπολογίσετε πόσα πελάτες θα χρειαστείτε για να κάνετε αυτή την επένδυση αξίζει τον κόπο. Σκεφτείτε τη δικτύωση που έχετε κάνει, αποδίδει; Σίγουρα θα εκπλαγείτε 4. Αναλύστε τους πελάτες που λαμβάνετε:

Εντάξει, οπότε μιλάτε για το μέσο ποσό πώλησής σας - ρίξτε μια ματιά στους πελάτες που λαμβάνετε από τη δικτύωση. υπολογίστε το μέσο ποσό πώλησης ΚΑΙ τα περιθώρια κέρδους, ταιριάζουν με τον μέσο όρο; Από τεχνικής απόψεως, και οι δύο αριθμοί θα πρέπει να είναι υψηλότεροι από τον μέσο όρο, αν είστε σε δίκτυα στα σωστά σημεία, επειδή έρχονται σε εσάς προ-ειδικευμένους και έτοιμοι να αγοράσετε επειδή το εμπόδιο εμπιστοσύνης έχει ξεπεραστεί. Εάν δεν είναι, μπορεί να είστε σε δίκτυο σε λάθος μέρη. Θυμηθείτε ότι καμία τακτική μάρκετινγκ δεν πρόκειται να σας δώσει τα αποτελέσματα που χρειάζεστε αν δεν βάλετε κάποια στρατηγική πίσω από αυτό. Σχέδιο. Αναλύει. Νομίζω. Ρίξτε μια ματιά σε αυτές τις 4 συμβουλές την επόμενη φορά που σκέφτεστε να πάτε σε μια άλλη εκδήλωση δικτύωσης ή να εθελοντήσετε σε άλλη επιτροπή! Θυμηθείτε, ο χρόνος είναι χρήμα!