Η Τέχνη της Εκτεταμένης Περίληψης

Μεγάλη θέση στο blog του Guy Kawasaki στο The Art of the Executive Summary

Έχουμε πρόσφατα διαβάσει πολλά επιχειρηματικά σχέδια για την εποχή του διαγωνισμού για την επιχειρηματική δραστηριότητα της άνοιξης και είναι καταθλιπτική πόσες τρομερές εκτενείς εκτελέσεις είναι εκεί έξω. Εδώ είναι μερικές από τις συνήθεις παγίδες:

1. Το γλωσσικό φράγμα : Πολλά σχέδια υποθέτουν ότι ο αναγνώστης ήδη γνωρίζει τη βιομηχανία σας μέσα και έξω, ότι ο αναγνώστης γνωρίζει ακριβώς τι σημαίνουν όλα τα ακρωνύμια σας και γνωρίζει μοναδικό λεξιλόγιο που χρησιμοποιείται στην επιχείρησή σας. Αυτό δεν είναι αληθινό. Τίποτα δεν είναι μεγαλύτερο πρόβλημα από το να μην μπορέσεις να εξηγήσεις την επιχείρησή σου στο απλό αγγλικό. Διατηρήστε τα πράγματα απλά και εξηγήστε την επιχείρησή σας σε γλώσσα που ο καθένας θα μπορέσει να καταλάβει.

2. Το μέγεθος της αγοράς: Η αγορά σας δεν είναι η αγορά widget $ 300 δισεκατομμυρίων. Πρόκειται για ένα εξειδικευμένο υποσύνολο αυτής της αγοράς. Μην σκεφτείτε ούτε καν να προβάλλετε τις πωλήσεις σας με βάση το μερίδιο αγοράς 1% μιας τεράστιας αγοράς.

3. Θα κυριαρχήσουμε στον κόσμο, αλλά πρώτα … : Έχοντας μακροπρόθεσμα σχέδια και οι στόχοι είναι μεγάλοι, αλλά αυτό που κάνει μια επιτυχημένη επιχείρηση και ένα επιτυχημένο σχέδιο είναι ένας βραχυπρόθεσμος, εφικτός στόχος. Η χρηματοδότηση που αναζητάτε είναι να φτάσετε σε αυτό το πρώτο ορόσημο, οπότε να κάνετε το επιχειρηματικό σχέδιο γι 'αυτό και να επικεντρωθείτε στη συνοπτική σύνοδό σας για το τι θα πετύχετε τα επόμενα χρόνια και όχι τα επόμενα 10 ή 15.

I Θα ενημερώσω αυτήν την ανάρτηση καθώς διαβάζω περισσότερα σχέδια αυτήν την εβδομάδα.