Οι επιχειρηματίες του Boomer Baby εισπράττουν

Από τον Gary Alt

Μάθετε περισσότερα για το Gary στην ιστοσελίδα μας Ρωτήστε έναν σύμβουλο

Οι έμποροι μωρών έχουν φτάσει στην ηλικία συνταξιοδότησης και πολλοί από αυτούς πουλάνε τις ιδιωτικές τους επιχειρήσεις σε πολύ υψηλές τιμές. Δεν είναι μόνο οι νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας της Silicon Valley που εξαργυρώνονται. Σχεδόν κάθε βιομηχανία - η υγειονομική περίθαλψη, η βιοτεχνολογία, το λιανικό εμπόριο και το λογισμικό, για να αναφέρουμε μερικά - βρίσκουν αγοραστές ανυπόμονοι να επενδύσουν. Φυσικά, μπορεί να αναρωτιέστε πώς μπορείτε να πουλήσετε την επιχείρησή σας για κορυφαίο δολάριο.

Η σημερινή αγορά

Σύμφωνα με την PitchBook, μια διεθνή εταιρεία έρευνας για ιδιωτικά κεφάλαια και κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου, οι μεσαίου μεγέθους αμερικανικές εταιρείες διέθεταν κατά μέσο όρο 10,7 φορές τα κέρδη τους κατά το πρώτο εξάμηνο του 2014, από 10,2 φορές το 2013 - τις υψηλότερες τιμές από το 2005.

Η ερευνητική εταιρεία αναφέρει επίσης ότι οι εταιρείες ιδιωτικών μετοχών, οι οποίες σήμερα είναι μεγάλοι αγοραστές, κάθεται σε πολλά μετρητά και αναζητούν σταθερές επιχειρήσεις για να αγοράσουν. Στις περισσότερες περιπτώσεις, στρατηγικοί αγοραστές και ιδιωτικές εταιρείες επενδύσεων επιθυμούν επιχειρήσεις με αξία επιχείρησης τουλάχιστον 10 εκατομμυρίων δολαρίων. Η αξία της επιχείρησης είναι μια αξιολόγηση της αξίας μιας επιχείρησης σε έναν αγοραστή, λαμβάνοντας υπόψη το χρέος και τα μετρητά μέσα στην εταιρεία.

Ενώ οι τιμές παραμένουν υψηλές σήμερα, μπορεί να μην είναι πάντα έτσι. Η ζήτηση για καλές επιχειρήσεις ξεπερνά την προσφορά και τα σημερινά χαμηλά επιτόκια συμβάλλουν στη χρηματοδότηση των συμφωνιών. Ωστόσο, τα επιτόκια αναμένεται να αυξηθούν και, εάν η ζήτηση αποδυναμωθεί, οι τιμές θα μειωθούν καθώς οι περισσότεροι πωλητές ανταγωνίζονται για λιγότερους αγοραστές.

Δημιουργία σχεδίου εξόδου

Τι κάνουν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σήμερα για να διοικούν τέτοιες υψηλές τιμές για τις επιχειρήσεις τους; Πολλά από αυτά έρχονται πως πάνε για πώληση. Η πώληση είναι περίπλοκη, αλλά αν γίνει σωστά, θα έχετε τους όρους που θέλετε για την επιχείρησή σας. Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε το σχέδιο εξόδου σας:

Σχέδιο συνταξιοδότησης

Παράλληλα με τη διαδικασία πώλησης, θα θέλετε να καθορίσετε πόσο χρειάζεστε για να αποσυρθείτε άνετα. Μόλις πωλήσετε την επιχείρησή σας και είστε στο δρόμο σας προς τη συνταξιοδότηση, δεν θέλετε να μάθετε ότι δεν έχετε αρκετά χρήματα. Λαμβάνοντας υπόψη τον πληθωρισμό, είναι εκπληκτικό το πόσο κοστίζει ένα ενεργό τρόπο ζωής κατά τη διάρκεια δύο έως τριών δεκαετιών. Ένας οικονομολόγος μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα συνταξιοδότησης για να υπολογίσετε πόσα χρειάζεστε.

Πάρτε μια αρχική αποτίμηση

Με μια αρχική αποτίμηση θα δείτε αν μια πώληση επιχείρησης θα υποστηρίξει τη συνταξιοδότησή σας. Αυτός είναι επίσης ο τόπος για να αρχίσει η ανάλυση των φορολογικών επιπτώσεων των διαφόρων στρατηγικών εξόδου. Είναι σημαντικό να λαμβάνετε μια αποτίμηση αγοράς από κάποιον με πείρα σε επιχειρηματικές συναλλαγές, όπως ένας επενδυτικός τραπεζίτης ή μια λογιστική εταιρεία με εξειδίκευση στις συγχωνεύσεις και εξαγορές.

Επιταχυντές αποτίμησης

Το επόμενο βήμα είναι να βελτιώσετε την αξία της επιχείρησής σας. Δραστηριότητες που μειώνουν τις ανάγκες σε μετρητά, διευρύνουν τις ευκαιρίες πωλήσεων, μειώνουν τα έξοδα, μειώνουν το κόστος του χρέους ή αυξάνουν τις ταμειακές ροές είναι όλοι τρόποι για να αυξήσουν την αξία.

Λάβετε επαφή με έναν επενδυτικό τραπεζίτη με εμπειρία στην εργασία με επιχειρήσεις μεγέθους ή βιομηχανίας. Θα γνωρίζουν ποιοι αγοραστές συνήθως βρίσκουν ελκυστικές και τι περιμένουν να δουν όταν αξιολογούν την εταιρεία σας.

Πλάνο επιτυχίας

Ίσως το πιο δύσκολο κομμάτι ενός επιτυχημένου σχεδίου εξόδου είναι η εκτέλεση ενός σχεδίου διαδοχής ή η προετοιμασία και η μετάβαση σε μια νέα ομάδα διαχείρισης. Αυτό είναι συχνά το μεγαλύτερο και πιο σύνθετο μέρος ενός σχεδίου εξόδου επειδή δεν θέλετε να χάσετε πελάτες ή να αποξενώσετε τους υπαλλήλους στη διαδικασία. Αυτό μπορεί να βλάψει ή ακόμα και να βυθίσει μια επιχείρηση μετά την έξοδό σας, ενδεχομένως να σας κοστίσει χρήματα με τον τρόπο χαμηλότερων πληρωμών κερδών ή ακόμα και αγωγών από τον αγοραστή σας.

Αγοράστε την επιχείρηση γύρω

Ένας επαγγελματίας μεσίτης επιχειρήσεων ή επενδυτικός τραπεζίτης θα ψωνίσει την εταιρεία σας γύρω από δυνητικούς αγοραστές. Βεβαιωθείτε ότι ακούτε προσεκτικά τα σχόλια που λαμβάνετε, ώστε να μπορείτε να βελτιώσετε τις περιοχές της επιχείρησής σας και να το καταστήσετε περισσότερο εμπορεύσιμο σε άλλους πιθανούς αγοραστές. Εάν έχετε κάνει την εργασία σας, θα είστε courared από διάφορους αγοραστές.

Η πώληση μιας επιχείρησης είναι μια σύνθετη διαδικασία. Καταλήξαμε τυχαία, θα μπορούσατε να καταλήξετε να το κάνετε σοβαρή ζημιά. Έγινε προσεκτικά, θα πάρετε κορυφαίο δολάριο και θα μετακινηθείτε ομαλά στο επόμενο κεφάλαιο της ζωής σας.

Εικόνα μέσω iStock.