Boomers ψάχνουν να πουλήσουν τις μικρές επιχειρήσεις τους

Η συνταξιοδότηση είναι πολύ κοντά για πολλούς baby boomers και πολλοί ιδιοκτήτες μικρής επιχείρησης αυτής της γενιάς διαπιστώνουν ότι ήρθε η ώρα για μια μεγάλη κίνηση: πώληση.

Ο Terry και η Patricia Palermo έχουν αρχίσει να προετοιμάζονται για αυτό ακριβώς το τελευταίο έτος. Έχουν την ιδιοκτησία της Triton Products, μιας μικρής εταιρείας κατασκευής στο Οχάιο, από το 2003. Τώρα που είναι στη δεκαετία του '60, το ζευγάρι έχει αρχίσει να σχεδιάζει σχέδια για μια πιθανή έξοδο, την οποία ο Terry οραματίζεται να συμβαίνει στα επόμενα δύο ή περισσότερα χρόνια.

Δεν έχει καμία σχέση με την κατάσταση της εταιρείας των 11 ατόμων, η οποία κατασκευάζει προϊόντα αποθήκευσης και κάνει αρκετά καλά, λέει, ειδικά αφού επέζησε της χρηματοπιστωτικής κατάρρευσης του 2008.

"Δεν είναι όπως τίποτα είναι στη φωτιά", λέει ο Terry Palermo Investmentmatome. Αλλά, προσθέτει, "κανείς από εμάς δεν θέλει να εργαστεί μέχρι να είμαστε 75 ετών".

Οι Boomers είναι μια ζωντανή επιχειρηματική γενιά. Το 2009, μια έκθεση του Ewing Marion Kauffman Foundation ανέφερε ότι από το 1996 έως το 2007, οι Αμερικανοί στην ηλικιακή ομάδα 55 έως 64 ετών είχαν υψηλότερο ποσοστό επιχειρηματικής δραστηριότητας από ό, τι οι ηλικίες 20 έως 34 ετών.

Αλλά δεν παίρνουν κανέναν νεότερο.

"Ο νεότερος από τους baby boomers πρόκειται να χτυπήσει 50 χρόνια", λέει ο Investmentmatome, Chris Wagner, διευθυντής της Strategic Wealth Partners.

Πολλοί ιδιοκτήτες μικρής επιχείρησης αυτής της γενιάς, σημειώνει, υπέμειναν το τραύμα της συντριβής του 2008. Ορισμένοι από αυτούς σκέφτονταν να πουλάνε πριν από περίπου οκτώ χρόνια και ήταν "πολύ κοντά στο να τραβήξουν τη σκανδάλη", λέει, αλλά τότε χτυπήθηκε η κρίση.

Ο Terry και η Patricia Palermo έχουν την ιδιοκτησία της Triton Products, μιας μικρής εταιρείας κατασκευής στο Οχάιο, από το 2003. Εικόνα μέσω της Πάλαιμπος.

"Οι επιχειρήσεις τους μπορεί να έχουν αποτύχει και έπρεπε να εργαστούν για κάποιον άλλο", λέει ο Wagner. "Ή πήραν την επιχείρησή τους σε δύσκολους καιρούς".

Αυτό ήταν που κατάφεραν να κάνουν οι Παλαιροί. Τον Ιανουάριο του 2009, λέει ο Παλέρμο, «ήταν σαν κάποιος να απενεργοποιήσει τη βρύση. Ήταν σαν ο πλανήτης πήγε κρύος."

Αλλά το ζευγάρι εργάστηκε σκληρά για να επιβιώσει από την ύφεση, τελικά ανοικοδομώντας τις μικρές επιχειρήσεις τους καθώς βελτιώθηκε η οικονομία.

«Λίγα χρόνια πίσω, η πώληση μιας μικρής επιχείρησης ήταν δύσκολη», λέει. "Σήμερα, είναι πολύ καλό εκεί έξω."

Οι πωλήσεις μικρών επιχειρήσεων (ετήσια έσοδα κάτω των 500.000 δολαρίων) και οι μεσαίες επιχειρήσεις ($ 500.000 έως 2 εκατομμύρια δολάρια) αυξήθηκαν σε ετήσια βάση το τέταρτο τρίμηνο του 2014, σύμφωνα με την πιο πρόσφατη έκθεση Pulse Market της Σχολής Graziadio του Πανεπιστημίου Pepperdine των επιχειρήσεων και της διοίκησης.

Ο Craig Everett, διευθυντής του έργου Pepperdine's Private Capital Markets, δήλωσε σε μια δήλωση ότι η περίοδος έδειξε μια ισχυρή αγορά αγοραστή. Αλλά, είπε, "ο αριθμός των αγοραστών μπορεί να πλησιάζει. Μόλις περάσετε από το μικρότερο τομέα της αγοράς, το πλεονέκτημα του αγοραστή είναι σίγουρα ισοπέδωση ή στην πραγματικότητα μετάβαση στην αγορά ενός πωλητή."

Γιατί πωλούν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων; Η συνταξιοδότηση ήταν ο υπ 'αριθμόν 1 λόγος, ακολουθούμενος από "εξάντληση" και "νέα ευκαιρία", ανέφερε η έκθεση.

Ο Wagner λέει ότι έχει μιλήσει με περισσότερους ανθρώπους στη δεκαετία του '50 και του '60 που θέλουν να πουλήσουν τις επιχειρήσεις τους.

Και αυτές είναι σημαντικές συνομιλίες για να έχουν αργότερα από αργότερα, λέει ο Bob Phillips, διευθυντής της Spectrum Management Group.

"Χρειάζεται πραγματικά πέντε χρόνια για να τοποθετηθεί μια επιχείρηση που θα πωληθεί με μεγιστοποιημένη αξία", λέει ο Investmentmatome.

Αυτό περιλαμβάνει τη διασφάλιση ότι τα οικονομικά της εταιρείας είναι εντάξει και υπάρχει μια σαφής στρατηγική ανάπτυξης για να καταστήσει την επιχείρηση ελκυστική για τους υποψήφιους αγοραστές. Επομένως, ο προγραμματισμός μπροστά είναι σημαντικός αν θέλετε να αποφύγετε σοβαρές παραλείψεις.

Ακολουθούν τρεις από αυτές τις παραλείψεις και πώς να τις αποφύγετε:

Υπερεκτιμώντας την αξία της μικρής επιχείρησής σας

Είναι μια καλή στιγμή για να πουλήσει, αλλά πολλοί ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων πιστεύουν ότι οι εταιρείες τους αξίζουν περισσότερο από ό, τι είναι, λέει ο Phillips της Spectrum Management.

"Οι άνθρωποι τείνουν να μανδαλώσουν στους απλούς κανόνες" που ακούγονται από τους συναδέλφους τους ή σε επαγγελματικά συνέδρια, λέει, αλλά αυτές οι απόψεις είναι λανθασμένες.

Η μία είναι η πεποίθηση ότι μια μικρή επιχείρηση αξίζει συνήθως ένα πολλαπλάσιο των εσόδων της. Αυτό δεν είναι κατ 'ανάγκην, λέει ο Phillips, σημειώνοντας ότι δύο μικρές επιχειρήσεις με τα ίδια έσοδα, εκείνες που λειτουργούσαν πιο αποτελεσματικά και με μια υγιέστερη βάση θα ήταν πιο πολύτιμες.

Κατά την εκτίμηση του κέρδους τους, ορισμένοι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων επίσης δεν λαμβάνουν υπόψη το ποσό της εργασίας που κάνουν για την εταιρεία, το οποίο μπορεί να μην αντανακλάται πάντοτε με ακρίβεια στα έξοδα. Κάποιος που αγοράζει τη μικρή επιχείρηση μπορεί να χρειαστεί να προσλάβει κάποιον για να κάνει αυτό το έργο, λέει ο Phillips. "Αυτό επηρεάζει την κατώτατη γραμμή."

Ο Terry Palermo λέει ότι κατανοεί την τάση των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων όπως ο ίδιος να υπερισχύουν των εταιρειών τους επειδή "είμαστε συναισθηματικά δεμένοι με αυτό".

Αλλά λέει επίσης ότι καταλαβαίνει ότι για να πάρει την καλύτερη αξία σε μια πώληση, η μικρή επιχείρησή του πρέπει να είναι σε καλή κατάσταση. "Την ημέρα που βγαίνω από το πλοίο και κάποιος άλλος μπαίνει", λέει, "πρόκειται ακόμα να πλεύσει".

"Πρέπει να δείξετε βιωσιμότητα", προσθέτει. Οι πιθανοί αγοραστές "θέλουν να γνωρίζουν ότι είναι ασφαλές."

Δεν σκέφτομαι τι θα ακολουθήσει

"Σκεφτείτε τι σχεδιάζετε να κάνετε στη συνέχεια", λέει ο Wagner.

Δεν μπορεί να είναι το δύσκολο κομμάτι για τους boomers που δεν έχουν σαφή ιδέα για το τι σκοπεύουν να κάνουν μετά την πώληση της μικρής τους επιχείρησης ", αν το επόμενο βήμα είναι να αποσυρθούν ή να ξεκινήσουν μια άλλη επιχείρηση ή να κάνουν κάτι 'Δεν προσπάθησα ποτέ πριν.'

Ο Παλέρμο λέει ότι η πώληση της μικρής του επιχείρησης θα είναι σίγουρα ένα παιχνίδι συνταξιοδότησης. Έχει όμως κάποια ιδέα για το τι θα τον κρατήσει απασχολημένο στη συνταξιοδότηση, που περιλαμβάνει την μεγαλύτερη συμμετοχή του στην εκκλησία και στις οργανώσεις του πολίτη όπως ο Ροταριανός Όμιλος.

Γνωρίζει επίσης ότι ο προγραμματισμός για το μέλλον αυτό σημαίνει να γκρεμίζονται αριθμοί για τον τρόπο ζωής που αυτός και η σύζυγός του σχεδιάζουν να έχουν μετά την πώληση των μικρών επιχειρήσεων τους.

Υποτιμώντας τις συναισθηματικές επιπτώσεις του περπατήματος

Η πώληση της μικρής σας επιχείρησης δεν αφορά μόνο αριθμούς και αποτιμήσεις.

"Υπάρχει μια συναισθηματική πλευρά σε αυτό", λέει ο Wagner. "Είστε έτοιμοι να αφήσετε να πάτε; Ίσως στο πρώτο ρουζ να ακούγεται υπέροχο να βγείτε. Αλλά όταν αρχίζουν να το σκέφτονται, σκέφτονται: «Γεια, αν δεν είχα αυτή την επιχείρηση να τρέχει καθημερινά, τι θα έκανα;»

Ο Phillips λέει ότι έχει συνεργαστεί με πελάτες που έχουν διερευνήσει μια πιθανή πώληση αλλά «όταν έφτασαν στο τέλος, απλά δεν μπορούσαν να κόψουν το καλώδιο».

Είναι κατανοητό, λέει. "Θα μπορούσε να είναι τρομακτικό. Είναι πάρα πολύ άγνωστο."

Αλλά πρέπει να το αντιμετωπίσετε: Θα έρθει μια εποχή που δεν μπορείτε να λειτουργήσετε την επιχείρηση πια. Πρέπει να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση, λέει: "Αν όχι τώρα, πότε;"

Ο ίδιος ο Παλέρμο σκέφτεται εναλλακτικές λύσεις για μια συνολική έξοδο.

"Εάν εξακολουθείτε να έχετε το πάθος να μείνετε στην επιχείρηση, τότε θα πρέπει να το κρατήσετε και ίσως να έχετε κάποιον άλλο να σας τρέξει", λέει. Για κάποιους, "το ιδανικό endgame θα ήταν να το πουλήσεις και να είσαι ακόμα σύμβουλος για αυτή την επιχείρηση ή να δουλεύεις με μερική απασχόληση για να τους βοηθήσεις στα στρατηγικά πράγματα".

Ή θα μπορούσατε να κάνετε ένα καθαρό διάλειμμα. Για τον εαυτό του, ο Παλέρμο λέει: «Θα μπορούσα να πάω και να κάνω περισσότερα φιλανθρωπικά πράγματα - που θα ήταν ωραία».

Ο Benjamin Pimentel είναι συγγραφέας προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ: [email protected] . Twitter: @benpimentel

Για σχετικές πληροφορίες, επισκεφτείτε τους πόρους του Investmentmatome πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση . Για δωρεάν, εξατομικευμένες απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την έναρξη και τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας, επισκεφτείτε το Μικρή επιχείρηση τμήμα του ιστοτόπου μας Ρωτήστε μια σελίδα συμβούλου.

Κορυφή εικόνας μέσω του iStock.