Αναθεώρηση επιχειρησιακού σχεδίου: Μοιραστείτε τον αέρα

Πριν από μερικές εβδομάδες ένας συνεργάτης μου έστειλε ένα άμεσο μήνυμα:

"Έχετε να παρακολουθήσετε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο πίσσα. Είναι τρελό! "

Φυσικά, έκανα κλικ και παρακολούθησαν.

Χρειάζονται μόνο λίγα λεπτά για να ξεκινήσει η" δυσπιστία ". Έχω δει επαγγελματίες αποφεύγουν τις κηλίδες PowerPoint διαφάνειες για να χρησιμοποιήσετε χειρόγραφες ή ακόμα και επισημανθεί επάνω στις διαφάνειες whiteboard αντ 'αυτού. Έτσι, μια χειρόγραφη πλατφόρμα διαφανειών δεν είχε άμεσο αντίκτυπο σε μένα, αλλά πολλά πράγματα με έκαναν αμέσως να σταματήσω και να αναρωτηθώ τι συνέβαινε.

Ο παρουσιαστής, αν και δραστήριος και αφοσιωμένος στο θέμα της, μας δείχνει αμέσως πολλά γεγονότα ρίξτε μεγάλες κόκκινες σημαίες. Από την εσφαλμένη ορθογραφία του ονόματός της, μέχρι τους αριθμούς επί τοις εκατό της διαφάνειας "Air is". (75 + 21 + 1 + 6 δεν είναι στην πραγματικότητα ίση με 100), στο γεγονός ότι είναι πρόθυμος να πάει στην Ατλαντίδα για να αποκτήσει αυτό το πολύτιμο, μαγικό αέρα.

Γνωρίζουμε τώρα ότι ο γήπεδο ήταν μέρος μιας φάρσας για Απρίλιος ανόητος, αλλά ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτό που - όπως ένα άτομο επιχειρηματικού σχεδίου - πήρε σωστά και τι έκανε λάθος.

Λάθος : Η αγορά-στόχος της είναι όλοι. Αν και αυτό μπορεί να είναι αληθινό, ή ίσως να πιστεύετε πραγματικά ότι είναι αλήθεια, γενικά δεν είναι σοφό να το πείτε στο σχέδιο ή στο βήμα σας. Ο καθένας μου λέει ότι είστε τεμπέλης και δεν έχετε σκεφτεί ποιος είναι ο πελάτης σας, πράγμα που σημαίνει ότι σπαταλάτε το χρόνο σας και τα χρήματα των επενδυτών σας σε όσους δεν είναι πιθανό να αγοράσετε. Τόσο λεπτό κάτω. Επιλέξτε μια συγκεκριμένη δημογραφική ομάδα που είναι πιο πιθανό να αγοράσει από τους άλλους και αρχίστε εκεί.

Λάθος : Δεν γνωρίζετε τι χρειάζεστε. Στο επενδυτικό της βήμα, λέει ότι χρειάζεται μια ομάδα "_________ ειδικών". Σημείωσε υπέρ της ότι γνωρίζει ότι η εταιρεία έχει μια τρύπα στην ομάδα, αλλά δεν ξέρει τι είδους ειδικός θα χρειαστεί δείχνει μια έλλειψη κατανόησης του "πώς" στο επιχειρηματικό της σχέδιο. Εάν επισημάνετε τις θέσεις που έχετε στην ομάδα διαχείρισης που δεν έχετε συμπληρώσει, μου δείχνει ότι γνωρίζετε τουλάχιστον ότι πρέπει να τις γεμίσετε. Ως επενδυτής, θα παρατηρήσω ότι η εταιρεία σας στερείται VP της Marketing με εμπειρία στον τομέα σας, αλλά όταν δεν το αναφέρετε, θα αναρωτηθώ αν το γνωρίζετε.

Λάθος : Οι αριθμοί δεν Δεν προσθέτουμε. Ανέφερα παραπάνω ότι τα ποσοστά της Rachel δεν προστίθενται. Αλλά πέρα ​​από αυτό, βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει όλους τους αριθμούς σας. Και βεβαιωθείτε ότι αυτοί οι αριθμοί βρίσκονται στη σωστή θέση και είναι σωστοί. Για παράδειγμα, η ταμειακή ροή: ο πίνακας αυτός παρακολουθεί το υπόλοιπο μετρητών (τον τραπεζικό σας λογαριασμό) και τις ταμειακές ροές (πόσο αλλάζει το υπόλοιπο) από μήνα σε μήνα και ετησίως. Το ταμειακό υπόλοιπο δεν πρέπει ποτέ να είναι αρνητικό. εάν το υπόλοιπο μετρητών σας είναι μικρότερο από το μηδέν, οι επιταγές σας θα αναπηδήσουν. Και αν το επιχειρηματικό σας σχέδιο δείχνει πολλούς μήνες αρνητικού ταμειακού ισοζυγίου, θέλω το όνομα της τράπεζάς σας, επειδή η τράπεζά μου δεν μου επιτρέπει να συνεχίσω να ξοδεύω χρήματα που δεν έχω. Για μήνες. Και μήνες

Έτσι, είναι μερικά θετικά σημεία από το γήπεδο:

Καλό! Να είναι μοναδικό. Να το παραδεχτείτε, αν ήσαστε στο κοινό, θα θυμόσαστε τη θέση της πολύ καιρό μετά το τέλος της εκδήλωσης. Έτσι ώστε να πάρει μακριά είναι «κάνει μια διαρκής εντύπωση με το γήπεδο σας». Οι χειρόγραφες διαφάνειες ήταν αξέχαστες. Χάρη σε αυτήν την επιλογή υπήρχαν πολλά πράγματα, αλλά αν παρακολουθούσατε 30 γήπεδα σε μια μέρα, θα θυμάστε το ένα με τις φωτογραφίες από τα βουνά και τα λουλούδια που έχουν τραβηχτεί με το χέρι ή τη διαφάνεια του PowerPoint που είχε μια εικόνα του Mt Hood και ενός πεδίου

Καλό! Συνδέοντας συναισθηματικά το ακροατήριο. Όπως και με κάθε καλή ιστορία, πρέπει να κάνετε αυτό που λέτε για το ακροατήριό σας. Είτε τους φέρνετε με το χιούμορ, δείξτε τους το πάθος σας ή τη χαρά σας να χρησιμοποιήσετε ή να συμμετάσχετε στο θέμα σας, ή να τους κάνετε μέρος της επίδειξης, κάνοντάς τους να επενδύσουν σε αυτό που κάνετε, θα εξασφαλίσουν ότι θα είναι πολύ πιο πιθανό να θέλουν περισσότερα

Καλό! Έχετε έναν πραγματικό ιστότοπο. Πραγματικό βήμα επιχειρηματικού σχεδίου ή όχι, είχε μια πραγματική ιστοσελίδα. Έχει ένα "σύντομα" στην πρώτη σελίδα, αλλά είναι πραγματικό. Αυτό προσδίδει αξιοπιστία στην επιχείρησή της. Μιλώντας για έναν ιστότοπο χωρίς στην πραγματικότητα η κατοχή του δείχνει έλλειψη προσοχής στη λεπτομέρεια. Μπορείτε να αναφέρετε την ενδεχόμενη παρουσία στο Web χωρίς να αναφέρετε ένα πραγματικό όνομα ιστότοπου. Αυτό είναι πολύ καλύτερο από το να διεκδικείτε την ιδιοκτησία του www.taco.com για το περίπτερο taco σας, μόνο για να έχετε το κοινό σας στο Google αργότερα και να το βρείτε ανήκει σε μια εταιρεία τεχνικών συμβούλων και πιθανότατα πάντα.

ψεύτικο, τι είναι αυτό που μου άρεσε το ενδιαφέρον: η εφαρμογή στο Web που αναφέρει για το τέλος της παρουσίασής της. Τι ιδέα για διασκεδαστική εφαρμογή! Ήθελα αμέσως να μοιραστώ αυτές τις πληροφορίες με τους φίλους μου. Για μένα, η ιδέα της σήμανσης των θέσεων που έχω εισπνεύσει είναι πολύ πιό ιδιόμορφη και διασκεδαστική απ 'ό, τι το check in μέσω τετράγωνο στη γωνία Starbucks για την 30η φορά.

Πραγματικό ή όχι, ήταν ευχάριστο να παρακολουθήσουμε και μας έδωσε εδώ στο γραφείο πολλά για να μιλήσουν.