Ακόμη και οι επιχειρηματικοί συνεργάτες χρειάζονται υποταγή. Ονομάζεται Αγορά-Πώληση

Από τους Doug Bend και Alex King

Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον Doug στη διεύθυνση του Investmentmatome's Ask a Advisor

Πολλοί επιχειρηματίες αποφασίζουν να ξεκινήσουν μια μικρή επιχείρηση λόγω του οράματος και του πάθους που μοιράζονται με έναν μακροπρόθεσμο φίλο ή συνάδελφο, ο οποίος στη συνέχεια γίνεται επιχειρηματικός εταίρος τους.

Αλλά όπως και με σχεδόν οποιοδήποτε γάμο ή σχέση, τα πράγματα μπορούν να αλλάξουν, και πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για αυτή τη δυνατότητα - πριν τελειώσει ο μήνας του μέλιτος.

Μια συμφωνία αγοράς-πώλησης είναι μια νομική σύμβαση μεταξύ των συνιδιοκτητών μιας εταιρείας που απευθύνεται σε μια ποικιλία γεγονότων που αλλάζουν τις δραστηριότητές τους, όπως εάν ο ιδιοκτήτης πεθάνει, αποσυρθεί, αναπηθεί ή εκτοπιστεί από την εταιρεία.

Όταν τα πράγματα γίνονται βραχώδη

Ακριβώς όπως μια συμφωνία προπαγάνδας, μια buy-sell είναι ένας οδικός χάρτης που μπορεί να χρησιμοποιηθεί αν ένας ή περισσότεροι εταίροι αποφασίσουν να αλλάξουν πορεία. Συχνά, η συμφωνία συντάσσεται σε μια εποχή όπου όλα τα μέρη βρίσκονται σε φιλικούς όρους και σε συγχρονισμό σχετικά με το πού κατευθύνεται η επιχείρηση. Αυτό θα πρέπει να μειώσει τις πιθανότητες μιας διαμάχης εάν τα πράγματα γίνουν ξυλοδαρμό ή τραγωδία απεργίες.

Κατά τη σύναψη μιας συμφωνίας αγοράς-πώλησης, τα μέρη πρέπει να αποφασίσουν ποια γεγονότα θα εμπίπτουν στο πεδίο εφαρμογής της συμφωνίας και πώς θα χειριστεί κάθε εκδήλωση.

Δύο από τα πιο συνηθισμένα γεγονότα ενεργοποίησης περιλαμβάνουν το θάνατο ή τη μόνιμη αναπηρία ενός εταίρου. Ακόμη και μια επιτυχημένη επιχείρηση μπορεί να στερείται τα απαραίτητα μετρητά για να εξαγοράσει το συμφέρον ενός ιδιοκτήτη μετά από έναν απρόσμενο θάνατο ή αναπηρία.

Σε μια προσπάθεια να προγραμματίσουν μπροστά, οι ιδιοκτήτες θα πάρουν συχνά ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής και αναπηρίας σε επιχειρηματικούς εταίρους. Με αυτόν τον τρόπο, εάν κάποιος γίνει απενεργοποιημένος ή πεθάνει, ο υπόλοιπος ιδιοκτήτης ή ιδιοκτήτες θα έχουν τα απαραίτητα κεφάλαια για να εξαγοράσουν το ενδιαφέρον του συνεργάτη.

Μια αποτελεσματική συμφωνία αγοράς-πώλησης περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο θα γίνει αυτό. Ελλείψει συμφώνου αγοράς-πώλησης, το περιουσιακό στοιχείο του αποθανόντος εταίρου θα μεταβιβάζεται στην περιουσία του και ο εναπομείναντος ιδιοκτήτης θα μπορούσε να αντιμετωπίσει μια μακρά και περίπλοκη νομική διαδικασία.

Άλλες σημαντικές διατάξεις σε αγορά πώλησης περιλαμβάνουν τον τρόπο με τον οποίο θα εκτιμηθεί το ενδιαφέρον κάθε κατόχου και ποιες διαδικασίες θα εφαρμοστούν εάν ένας ιδιοκτήτης αποφασίσει να πουλήσει οικειοθελώς.

Τι πρέπει να διευκρινιστεί

Ένα ιδιοκτησιακό συμφέρον σε μια LLC ή μια εταιρεία θεωρείται προσωπική ιδιοκτησία, που σημαίνει ότι μπορεί να μεταφερθεί ελεύθερα εφ 'όσον δεν υπάρχουν διατάξεις στα έγγραφα ναύλωσης της εταιρείας ή που επιβάλλονται από το νόμο.

Έχοντας περιορισμούς που αναγκάζουν τον αναχωρούντα ιδιοκτήτη να προσφερθεί για πρώτη φορά στο συμφέρον του, οι υπόλοιποι ιδιοκτήτες παρέχουν ένα μηχανισμό για να διασφαλιστεί ότι η κυριότητα της εταιρείας παραμένει στα χέρια ορισμένων επιλεγμένων.

Για να επιτευχθούν οι βασικοί στόχοι της συμφωνίας, το ποσοστό της εταιρείας που κατέχει κάθε πρόσωπο -και η τιμή αγοράς της μετοχής κάθε εταίρου- πρέπει να είναι σαφές και σαφές.

Μια αποτελεσματική διαδικασία αποτίμησης θα πρέπει να παρέχει ένα μέσο για τον καθορισμό της τιμής αγοράς ενός αναχωρούντος κατόχου, ανεξάρτητα από το αν η αξία ορίζεται ως συμφωνημένο ποσό από τους ιδιοκτήτες, έναν τύπο ή με μια μέθοδο που χρησιμοποιεί ένα τρίτο μέρος.

Υπάρχουν ορισμένοι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τη σύνταξη μιας συμφωνίας αγοράς-πώλησης. Ακολουθούν μερικά βασικά σημεία για να λάβετε υπόψη σας τον πληρεξούσιο, τον λογιστή και τους επιχειρηματικούς συνεργάτες της εταιρείας σας.

• Ποιες είναι οι πιθανές πηγές χρηματοδότησης για την αγορά δικαιωμάτων ιδιοκτησίας;
• Ποιοι εταίροι θα συμπεριληφθούν στη συμφωνία αγοράς-πώλησης;
• Θα ληφθούν υπόψη οι πληρωμές δόσεων για την αγορά ενός ποσοστού συμμετοχής;
• Πώς θα προσδιοριστεί η διαδικασία αποτίμησης για κάθε συμμετοχή ιδιοκτησίας;

Οι τελικοί όροι μπορεί να ποικίλουν ανάλογα με διάφορους παράγοντες, όπως το μέγεθος και η οικονομική κατάσταση της εταιρείας, η υγεία των ιδιοκτητών και οι ατομικές προτιμήσεις των εταίρων.

Λαμβάνοντας το χρόνο να προγραμματίσετε τώρα, μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε μεγάλους πονοκεφάλους και διαφωνίες στο δρόμο.