Αγοράζοντας μια επιχείρηση

Για μερικούς ανθρώπους, η αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης είναι μια καλύτερη επιλογή από την αρχή. Γιατί; Επειδή κάποιος άλλος έχει κάνει πολλά από αυτά για εσάς, όπως η δημιουργία βάσης πελατών, η πρόσληψη υπαλλήλων και η διαπραγμάτευση μιας μίσθωσης.

Αλλά αν θέλετε να αγοράσετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να κάνετε κάποια ενδελεχή έρευνα για να βεβαιωθείτε αυτό που βλέπετε είναι αυτό που θα πάρετε.

Τι είδους επιχείρηση πρέπει να αγοράσετε;

Το είδος της επιχείρησης που πρέπει να αγοράσετε εξαρτάται από τους τύπους εργασίας που έχετε κάνει στη ζωή σας, που έχετε πάρει ή ίσως ειδικές δεξιότητες που έχετε αναπτύξει μέσα από ένα χόμπι. Είναι σχεδόν πάντα λάθος να αγοράσετε μια επιχείρηση για την οποία γνωρίζετε ελάχιστα, ανεξάρτητα από το πόσο καλή φαίνεται. Όχι μόνο θα πρέπει να αντιμετωπίσετε μια μεγάλη καμπύλη μάθησης αφού το αγοράσετε, αλλά ίσως να μην γνωρίζετε αρκετά για τη βιομηχανία για να καθορίσετε αν μια συγκεκριμένη επιχείρηση είναι καλή αξία.

Εκτός από την αγορά μιας επιχείρησης σε μια βιομηχανία που ξέρετε, προσπαθήστε να επιλέξετε ένα που αγαπάτε. Είναι λιγότερο δύσκολο - και πολύ πιο διασκεδαστικό - να επιτύχετε στην επιχείρηση όταν απολαμβάνετε την εργασία που κάνετε.

Βρίσκοντας τη σωστή επιχείρηση

Αφού αποφασίσετε τι είδους επιχείρηση θέλετε να αγοράσετε, είστε έτοιμοι να αρχίσετε το κυνήγι σας για την τέλεια εταιρεία.

Σκεφτείτε να αρχίσετε την αναζήτησή σας κοντά στο σπίτι. Για παράδειγμα, αν εργάζεστε επί του παρόντος από μια μικρή επιχείρηση που σας αρέσει, μάθετε για τις περιστάσεις του σημερινού κατόχου και αν θα εξετάσει το ενδεχόμενο να πουλήσει την εταιρεία. Εναλλακτικά, ζητήστε επιχειρηματίες και φίλους για να περάσετε σε παρόμοιες επιχειρήσεις που ενδέχεται να βρίσκονται στην αγορά. πολλές από τις καλύτερες επιχειρησιακές ευκαιρίες είναι από στόμα σε στόμα - και έρχονται αντιμέτωποι πριν οι ιδιοκτήτες τους καταθέσουν για πώληση.

Άλλοι δρόμοι για να εξερευνήσετε περιλαμβάνουν τις εφημερίδες, τις εμπορικές ενώσεις, τους κτηματομεσίτες και τους προμηθευτές επιχειρήσεων. Τέλος, υπάρχουν μεσίτες επιχειρήσεων - άνθρωποι που κερδίζουν προμήθεια από ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που χρειάζονται βοήθεια για την εξεύρεση αγοραστών. Είναι καλό να χρησιμοποιήσετε έναν μεσίτη για να βοηθήσετε να εντοπίσετε μια επιχειρηματική ευκαιρία, αλλά είναι ανόητο να βασιζόμαστε σε έναν μεσίτη-ο οποίος δεν προβαίνει σε προμήθεια εκτός αν κάνει μια πώληση - για συμβουλές σχετικά με την ποιότητα μιας επιχείρησης ή τη δικαιοσύνη της τιμής πώλησης

Εξετάστε το ιστορικό και τα οικονομικά της επιχείρησης

Πριν να εξετάσετε σοβαρά την αγορά μιας συγκεκριμένης επιχείρησης, μάθετε όσο γίνεται περισσότερο για εσάς: να αναθεωρήσετε διεξοδικά τα αντίγραφα των πιστοποιημένων οικονομικών αρχείων της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των δηλώσεων ταμειακών ροών, και πληρωτέους και εισπρακτέους λογαριασμούς, αρχεία υπαλλήλων, συμπεριλαμβανομένων των παροχών και των συμβάσεων των εργαζομένων, καθώς και σημαντικές συμβάσεις και μισθώσεις, καθώς και τυχόν προηγούμενες αγωγές και άλλες συναφείς πληροφορίες.

Αυτή η αναθεώρηση (οι δικηγόροι το αποκαλούν "due diligence" έχετε πολλά για την εταιρεία που αγοράζετε και θα σας ειδοποιήσει για πιθανά προβλήματα. Για παράδειγμα, εάν μια σημαντική σύμβαση δεν επιτρέπει στον σημερινό ιδιοκτήτη να το αναθέσει σε εσάς χωρίς την άδεια του άλλου μέρους, θα πρέπει να ζητήσετε από τον ιδιοκτήτη να σας βοηθήσει να αποκτήσετε τη συναίνεση του άλλου μέρους.

Το πιο σημαντικό: Μην ντρέπεστε

Παρακάτω θα βρείτε κάποιες άλλες λεπτομέρειες που πρέπει να προσδιορίσετε προτού δεσμευθείτε να αγοράσετε μια συγκεκριμένη επιχείρηση:

• Ποιος κατέχει τίτλο σε εταιρικά περιουσιακά στοιχεία
• Είτε υπάρχει πιθανή ή συνεχής διαφορά
• Είτε υπήρξαν οποιεσδήποτε αξιώσεις αποζημίωσης εργαζομένων ή ισχυρισμοί ανεργίας που έγιναν από υπαλλήλους της εταιρείας
• Είτε η εταιρεία έχει καταβάλει σταθερά τους φόρους της, όσο και ενδεχόμενες φορολογικές υποχρεώσεις
• Είτε οι εμπορικές μισθώσεις και οι σημαντικές συμβάσεις μπορούν να αποδοθούν στην νέος ιδιοκτήτης
• Εάν η εταιρεία έχει δώσει εγγυήσεις και εγγυήσεις στους πελάτες της
• αν η εταιρεία κατέχει εμπορικά μυστικά και πώς τα προστατεύει
• Είτε η εταιρεία κατέχει διπλώματα ευρεσιτεχνίας και δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας
• Είτε η εταιρεία κατέχει σήματα κατατεθέντα
• Είτε οι επιχειρηματικές άδειες ή τα πιστοποιητικά φορολογικής εγγραφής είναι μεταβιβάσιμα
• σύμφωνα με τους τοπικούς νόμους περί ζωνών
• Είτε υπάρχουν τοξικά απόβλητα ή περιβαλλοντικά προβλήματα και
• Εάν η επιχείρηση είναι franchise, τι θα πάρει για να πάρει την απαραίτητη έγκριση του δικαιοπάροχου

Αυτή δεν είναι μια εξαντλητική λίστα. θα πρέπει να ελέγξετε τα επαγγελματικά αρχεία που θα σας παράσχουν πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε αν η επιχείρηση είναι μια έξυπνη αγορά. Εάν ο πωλητής αρνείται να παράσχει οποιαδήποτε από αυτές τις πληροφορίες ή εάν διαπιστώσετε κάποια παραπληροφόρηση, αυτό μπορεί να αποτελεί ένδειξη ότι πρέπει να αναζητήσετε αλλού τη σωστή επιχείρηση να αγοράσει.

Κλείσιμο της συμφωνίας

Αν διερευνήσατε διεξοδικά μια εταιρεία και θέλετε να προχωρήσετε με μια αγορά, υπάρχουν μερικά ακόμη βήματα που θα πρέπει να πάρετε. Πρώτον, εσείς και ο ιδιοκτήτης θα πρέπει να συμφωνήσετε για μια δίκαιη τιμή αγοράς. Ένας καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να προσλάβετε έναν έμπειρο εκτιμητή που μπορεί να εκτιμήσει την εύλογη αξία της εταιρείας.

Αν όλα πάνε καλά, εσείς και ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης θα συμφωνήσετε για μια δίκαιη τιμή καθώς και άλλες πτυχές της αγοράς, όπως τα περιουσιακά στοιχεία που θα αγοράσετε και τους όρους πληρωμής - οι περισσότερες φορές οι επιχειρήσεις αγοράζονται με ένα πρόγραμμα δόσεων με μια αρκετά μεγάλη προκαταβολή.

Αφού περιγράψατε τους όρους με τους οποίους συμφωνείτε εσείς και ο πωλητής, θα πρέπει να να δημιουργήσετε μια γραπτή συμφωνία πώλησης και ενδεχομένως να έχετε έναν δικηγόρο να το αναθεωρήσει πριν υπογράψετε τη διακεκομμένη γραμμή.

Για πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας επιχειρηματικού σχεδίου για μια επιχείρηση που έχετε αγοράσει, ανατρέξτε στο άρθρο του Tim Berry, μια επιχείρηση