Αγοράζοντας τον Δρόμο σας στην Επιχειρηματικότητα: Τι πρέπει να ξέρετε

πλοίο. Ξεκίνα. Αυτά είναι λέξεις-κλειδιά για πολλούς Αμερικανούς που φιλοδοξούν να ξεκινήσουν μια δική τους επιχείρηση - και υπάρχουν πράγματι πολλοί.

Στην πραγματικότητα, ο Δείκτης Kaufman του 2016 για την εκκίνηση δραστηριότητας ανέφερε ότι 550.000 νέες επιχειρήσεις ξεκινούν κάθε μήνα στην Αμερική

Η τάση δεν δείχνει κανένα σημάδι επιβράδυνσης, αλλά η παραδοσιακή πορεία προς την επίτευξη του ial όνειρο αρχίζει να αλλάζει. Αυτές τις μέρες, ένας αυξανόμενος αριθμός δυνητικών πελατών αγοράζουν το δρόμο τους προς την ιδιοκτησία των επιχειρήσεων, επιλέγοντας να αποκτήσουν και να τρέξουν μια υπάρχουσα επιχείρηση παρά να οικοδομήσουν από το έδαφος.

Και δεν είναι περίεργο. Η αγορά του δρόμου σας στο πλοίο μπορεί να είναι μια ελκυστική επιλογή και να μετριάσει πολλούς από τους κινδύνους της "αύξησης της δικής σας", όταν πρόκειται για την έναρξη μιας επιχείρησης. Κολλήστε το λαιμό σας για να εξασφαλίσετε το κεφάλαιο εκκίνησης, να προσλάβετε τους σωστούς υπαλλήλους και να καθορίσετε ταμειακές ροές είναι μόνο μερικοί από τους κινδύνους που θα στείλουν να ξεφύγουν από την ιδέα να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση.

Αγορά μιας καθιερωμένης επιχείρησης, από την άλλη πλευρά, έρχεται με το δυνητικό όφελος της στιγμιαίας ανάπτυξης και της δυνατότητας αποφυγής των αρχικών αυξανόμενων πόνων που πλήττουν συχνά τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Επιπλέον, η ανάληψη των ηθών μιας ήδη καθιερωμένης και σταθερής επιχείρησης μπορεί να προσφέρει περισσότερη προσωπική ελευθερία, σε αντίθεση με τον φαινομενικά ατελείωτο χρόνο και την προσωπική δέσμευση που συνήθως απαιτεί από την αρχή.

«Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θεωρούν τους εαυτούς τους και προγραμματιστές ", δήλωσε ο βοηθός καθηγητής Columbia Business School Timothy Bovard, ο οποίος διδάσκει το πλοίο μέσω εξαγοράς σε άρθρο του σχολείου. "Μπορείτε επίσης να αποκτήσετε μια εταιρεία κάποιου άλλου και να την αυξήσετε καλύτερα και να αυξήσετε την κερδοφορία - ως CEO που κατέχει μετοχές. Και οι οικονομικές αποδόσεις μπορούν να είναι πολύ ελκυστικές. "

Θα πρέπει να αποκτήσετε μια επιχείρηση αντί να την οικοδομήσετε από την αρχή;

Αν κοιτάζετε την πορεία εξαγοράς, τι πρέπει να ξέρετε; Εδώ είναι μερικά από τα πράγματα που θα θέλετε να εξετάσετε πριν περάσετε στο ρόλο του ιδιοκτήτη επιχείρησης και του χειριστή.

1. Τι είδους επιχείρηση θέλετε να αποκτήσετε;

Το πρώτο βήμα είναι ο περιορισμός του ακριβούς τύπου επιχείρησης που θέλετε να αποκτήσετε. Ωστόσο, η αναγνώριση της επιχείρησης που νομίζετε ότι θέλετε να βρίσκεστε δεν σημαίνει απαραίτητα ότι θα είναι κατάλληλη για εσάς. Είναι σημαντικό να είστε ρεαλιστές και ειλικρινείς με τον εαυτό σας για τα προσωπικά χαρακτηριστικά, τις δυνάμεις και τις αδυναμίες που φέρετε στο τραπέζι. Μπορείτε να κάνετε μια ανάλυση SWOT στον εαυτό σας για να τα εντοπίσετε αν έχετε αρχικά δυσκολίες στην ταυτοποίησή τους.

Πρώτα απ 'όλα, το που τρέχει κάθε είδους επιχείρηση θα απαιτήσει τη δυνατότητα να διαχειρίζεται άλλους, να λαμβάνει αποφάσεις, να έχει κατανόηση των οικονομικών και τι κάνει μια επιχείρηση κερδοφόρα.

Μόλις μειώσετε τη βιομηχανία σας εστίαση, θα πρέπει να εντοπίσετε τα καλύτερα μέρη για να αναζητήσετε πιθανές ευκαιρίες και πώς να τους κρίνετε. Θα υπάρχει πιθανότητα να μην υπάρχει έλλειψη προοπτικών, επομένως θα πρέπει να ξέρετε μπροστά από το χρόνο πώς θα τα συγκρίνετε και να τα αντιπαραβάλλετε.

Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να γίνει αυτό είναι να ζητηθεί από τον σημερινό ιδιοκτήτη της επιχείρησης για το επιχειρηματικό σχέδιο αν υπάρχει. Η ανάπτυξη ενός δικού σας επιχειρηματικού σχεδίου μιας σελίδας για κάθε μία από τις επιχειρήσεις που εξετάζετε μπορεί να αποτελέσει αποτελεσματικό εργαλείο ελέγχου. Αυτό θα σας βοηθήσει να καρφώσετε τις ιδέες σας για τη λειτουργία της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένου του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος που θα φέρετε στην αγορά και της διαχειριστικής σας ομάδας.

Είναι επίσης καλή ιδέα να αναζητήσετε προσωπικές και επαγγελματικές παραπομπές, να ζητήσετε συμβουλές από μεσίτες επιχειρήσεων ή πραγματοποιήστε την προσωπική σας προσφορά.

Κατά την αξιολόγηση συγκεκριμένων επιχειρήσεων, είναι καλή ιδέα να λάβετε υπόψη αυτούς τους σημαντικούς παράγοντες:

• Η επιχείρηση είναι κερδοφόρα με υγιή έσοδα και ταμειακή ροή;
• Είναι η επιχείρηση ιδιοκτησίας και οι επιχειρηματικές απαιτήσεις κατάλληλες για τον τρόπο ζωής σας;
• Εάν οι τρεις αυτές τα κριτήρια δεν έχουν τεθεί σε ισχύ, μπορεί να μην καταλήξετε να αποκομίσετε τα οφέλη που οραματίσατε. Για παράδειγμα, αν οι απαιτήσεις δεν είναι κατάλληλες για τον τρόπο ζωής σας και η δουλειά απαιτεί περισσότερες ώρες και προσπάθεια από ό, τι πρέπει να αφιερώσετε, ίσως δεν είναι καλή εφαρμογή. Αντίθετα, μπορεί να συνειδητοποιήσετε ότι τα οφέλη από την πραγματοποίηση περισσότερων θυσιών από την άποψη του προσωπικού χρόνου και της δέσμευσης θα αξίζουν καλά σε μακροπρόθεσμη βάση.

2. Είστε έτοιμοι να μάθετε και να αφιερώσετε επαρκή χρόνο;

Κατά την αναζήτηση της ιδανικής ευκαιρίας, θα πρέπει να μάθετε γρήγορα για τις άγνωστες εταιρείες και βιομηχανίες και να κάνετε κάποια προκαταρκτική ανάλυση αγοράς. Ακόμη και όταν έχετε μειώσει την αναζήτησή σας, θα πρέπει να μάθετε για τη συγκεκριμένη εταιρεία ή εταιρείες που καταρτίζουν τον κατάλογό σας.

Στο ρόλο σας ως Διευθύνων Σύμβουλος, θα χρειαστεί να αναπτύξετε εξειδίκευση σε πολλούς τομείς της επιχείρησης. Θα πρέπει να αναζητήσετε γνώση και να αναγνωρίσετε ποιες περιοχές θα πρέπει να εμβαθύνετε βαθύτερα ώστε να μάθετε περισσότερα. Θα χρειαστεί επίσης να αναγνωρίσετε τις επαγγελματικές αδυναμίες, προκειμένου να προσλάβετε γρήγορα θέσεις για να ενισχύσετε εκείνες τις περιοχές όπου μπορεί να λείπει.

Μια διεξοδική αναζήτηση μπορεί να διαρκέσει τουλάχιστον έξι μήνες και μέχρι αρκετά χρόνια. Εκτός από το χρόνο που απαιτείται για να μάθετε για τον κλάδο σας και να περιορίσετε την ομάδα των εταιρειών σας, θα χρειαστεί αρκετός χρόνος για να βρείτε επενδυτές και να αντλήσετε κεφάλαια ή να εξασφαλίσετε αυτοχρηματοδότηση. Μην βιαστείτε σε μια απόφαση ή αφήστε το συναίσθημα ή την επιθυμία να εκπληρώσετε ένα ial όνειρο να σας αναγκάσει να αγοράσετε μια επιχείρηση που δεν είναι καλή. Μόλις ολοκληρωθούν όλα τα παραπάνω, μπορεί να χρειαστούν άλλοι δύο μήνες για να προσλάβουν τους απαραίτητους νομικούς και φοροτεχνικούς και να εκτελέσουν την απαραίτητη επιμέλεια πριν υπογράψουν τη διακεκομμένη γραμμή.

3. Είστε έτοιμοι να είστε υπεύθυνοι;

Το πλοίο απόκτησης σημαίνει ότι θα χτυπήσετε το έδαφος σε λειτουργία. Αυτό είναι μια έντονη διαφορά από το παραδοσιακό πλοίο, όπου οι ιδιοκτήτες τείνουν να «μεγαλώσουν» με την επιχείρησή τους, να χαλαρώσουν τις αποχρώσεις και τις απαιτήσεις τους κατά μήκος της πορείας και να φέρουν τα μέλη μιας ομάδας κάθε φορά.

Στο σενάριο απόκτησης, εσείς είναι αμέσως υπεύθυνος. Αυτό σημαίνει τη λειτουργία της επιχείρησης και τη διαχείριση υπαρχόντων υπαλλήλων από την πρώτη μέρα.

Οι πρώτες μέρες της ιδιοκτησίας πιθανόν να είναι γεμάτες ανησυχία μεταξύ υπαρχόντων εργαζομένων που θα αναρωτιούνται για το μέλλον τους με την εταιρεία ή αν θα έχουν ένας. Αναπόφευκτα, θα υπάρξουν υπάλληλοι που δεν θα παραμείνουν με την εταιρεία μακροπρόθεσμα καθώς εσείς - ή αυτοί - συνειδητοποιούν ότι δεν είναι κατάλληλοι για την κατεύθυνση που παίρνετε τελικά τη νέα σας εταιρεία. Ακόμα, οι πρώτες μέρες είναι για τον καθορισμό αυτού και πολλά άλλα πράγματα. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να ασκείται η φινέτσα με τους υφιστάμενους υπαλλήλους και να διευκολύνεται το μυαλό τους κατά τη διάρκεια της μετάβασης στην ιδιοκτησία.

4. Πώς θα θέσετε τον εαυτό σας εκτός από άλλους πιθανούς αγοραστές;

Αν βρήκατε μια επιχείρηση που είναι πραγματικά επιτυχημένη, κατάλληλη για τις ικανότητες και τον τρόπο ζωής σας και αυτό είναι προς πώληση, δεν θα είστε ο μόνος ενδιαφερόμενος αγοραστής. Είναι επίσης σημαντικό να θυμάστε ότι ένας επιτυχημένος ιδιοκτήτης επιχείρησης δεν χρειάζεται

την πώληση . Επομένως, αν δεν είναι παιχνίδι με αριθμούς, πώς θα ξεχωρίσετε ως τον καλύτερο αγοραστή για αυτή την επιτυχημένη επιχείρηση; Θα πρέπει να πείσετε τον πωλητή ότι είστε ο σωστός αγοραστής. Συχνά αυτό έρχεται να δείξει ότι σας ενδιαφέρει και πιστεύετε στην ίδια την επιχείρηση. Αν έρχεστε σε εσάς, κάποιος που πιστεύει στην κουλτούρα και τις αξίες της υπάρχουσας επιχείρησης και υποδομής και έναν άλλο αγοραστή που αναζητά αμέσως να αναθεωρήσει την επιχείρηση και να αλλάξει τον πολιτισμό της, μπορεί να έχετε ένα πλεονέκτημα. Αυτό εξαρτάται φυσικά από την νοοτροπία του πωλητή

Η αγορά του δρόμου σας στο πλοίο μπορεί να είναι τόσο προσωπική όσο και χρηματικά ανταμείβοντας όπως ξεκινώντας την επιχείρησή σας από το μηδέν.

Απλά θυμηθείτε να ελέγξετε τις επιλογές σας, ιδιοσυγκρασία, και πάνω απ 'όλα, μην βιαστείτε.

Εκμεταλλευτείτε την έρευνά σας, μάθετε ό, τι μπορείτε για τη νέα βιομηχανία σας και εργάζεστε με το σωστό μείγμα επαγγελματιών για να βρείτε, να ελέγξετε και να ολοκληρώσετε τη δέουσα επιμέλεια σε μια εταιρεία, μπορείτε να λάβετε μέρος στο όνειρο του πλοίου μέσω της αγοράς μιας υπάρχουσας επιχείρησης