Καλύψτε τις Βάσεις σας

Αυτό είναι το μεγάλο, και τρομακτικό, για να γίνεις ένας, που πραγματικά δεν ξέρεις πώς θα βγάλει το εγχείρημα. Βεβαίως, ο Bill Gates δεν είχε ιδέα όταν έφυγε από το Χάρβαρντ για να ξεκινήσει η Microsoft ότι θα γινόταν τόσο επιτυχημένη όσο έκανε. Από την άλλη πλευρά, ο ανθοπώλης που πρέπει να προβεί σε πτώχευση δεν αντιλαμβανόταν ποτέ ότι αυτό θα ήταν η μοίρα του. Το να παίρνεις μια σειρά παίρνει αρκετές ιδιότητες, από τις οποίες το λιγότερο είναι ανεκτικότητα σε κινδύνους.

Τούτου λεχθέντος, υπάρχουν ορισμένοι τρόποι μείωσης του κινδύνου. Το κλειδί για αυτό είναι να αξιολογήσετε σωστά την ιδέα σας. Κάτι τέτοιο είναι μια διαδικασία δύο σταδίων. Το πρώτο βήμα είναι να πάρετε μια ψυχρή, σκληρή ματιά στην ίδια την ιδέα. Τι είδους επιχείρηση θέλετε να ξεκινήσετε; Πρέπει, επαναλαμβάνω, να εξετάσουμε αντικειμενικά αυτήν την ιδέα και να απαντήσουμε στα ακόλουθα είδη ερωτήσεων:

• Εξακολουθείτε να ικανοποιείτε την ανάγκη της αγοράς δημιουργώντας αυτή την επιχείρηση; Εάν όχι, δεν θα περάσετε το Go και δεν θα εισπράξετε 200 δολάρια.
• Ποιος θα αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Μπορούν να το αντέξουν οικονομικά; Το θέλουν; Πού το παίρνουν τώρα; Γιατί θα στραφούν σε σας;
• Τι μπορεί να πάει στραβά καθώς μεταφέρετε την ιδέα σας στη ζωή και αν πάει στραβά (θυμηθείτε τον Murphy!), Τι θα σας κοστίσει; Μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά;
• Ποιος είναι ο ανταγωνισμός; Πόσο φοβερό είναι και πώς θα ανταγωνιστείτε μαζί τους;
• Πόσο καιρό θα σας πάρει για να πάρετε την ιδέα από την ανάπτυξη μέχρι την εφαρμογή; Τι θα κοστίσει αυτό; Μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά; Τι γίνεται αν χρειάζεται περισσότερο;
• Είναι η ιδέα σας νέα ή χρησιμοποιείται; Εάν είναι καινούριο, υπάρχει ζήτηση για αυτό; Εάν όχι, είναι η αγορά υπερκορεσμένη;
• Ποια μοναδική προοπτική και εμπειρία έχετε που θα σας επιτρέψει να εκπληρώσετε αυτό το όνειρο; Μπορείτε να μάθετε τι δεν γνωρίζετε;
• Είναι πιθανό η ζήτηση για αυτό το προϊόν ή υπηρεσία να αυξηθεί; Αν όχι, τι θα κάνεις;

Αφού το κάνατε αυτό, έχοντας αμαρτωλή ειλικρίνεια και έχετε καταλήξει στο συμπέρασμα ότι η ιδέα είναι βιώσιμη, ότι υπάρχει μια αγορά για αυτό και ότι θα μπορέσετε να φέρετε το όραμά σας για να καρποφορήσει, τότε πρέπει να κάνετε κάποια έρευνα αγοράς για να βεβαιωθείτε ότι είστε σωστοί.

Πηγαίνετε στη βιβλιοθήκη και τραβήξτε ένα βιβλίο με τίτλο "Εγκυκλοπαίδεια των Συλλόγων" από την Gale Research. Περιλαμβάνει κάθε εμπορική ένωση στη χώρα. Η σύνταξη σε αυτούς στον τομέα σας μπορεί να δώσει ένα χρυσωρυχείο δεδομένων. Ο "Έλεγχος δημοσιότητας του Bacon" θα περιλαμβάνει όλες τις εμπορικές εκδόσεις για τον κλάδο σας. Εγγραφείτε σε αυτές. Μάθετε σχετικά με αυτήν τη βιομηχανία.

Τέλος, λάβετε κάποια αρχική ανατροφοδότηση σχετικά με την ιδέα σας. Συζητήστε με φίλους για αυτό. Πάρτε μια δημοσκόπηση στο κέντρο της πόλης μια μέρα και δείτε τι άνθρωποι που δεν ξέρουν ότι πρέπει να πείτε. Να μισθώσετε μια επιχείρηση τηλεμάρκετινγκ για να ψηφίσετε τους ανθρώπους.

Εάν, μετά από όλα αυτά, καταλήγετε στο συμπέρασμα ότι η ιδέα εξακολουθεί να έχει νόημα, τότε είναι ασφαλέστερο (να ειπωθεί ότι δεν είπα ασφαλής)