Δημιουργία Πολιτισμού Πωλήσεων

Οι πωλήσεις αποτελούν την κινητήρια δύναμη μιας εταιρείας. Ας το παραδεχτούμε, χωρίς πωλήσεις, δεν θα υπάρξει εταιρεία για πολύ καιρό. Επειδή οι πωλήσεις είναι τόσο ζωτικές για έναν οργανισμό, πώς μπορεί κανείς να δημιουργήσει μια κουλτούρα πωλήσεων που να λειτουργεί; Ο πολιτισμός είναι το άθροισμα των αξιών, των εθίμων, των παραδόσεων και των πεποιθήσεων που καθιστούν μια εταιρεία μοναδική. Βασικά, εσείς και το προσωπικό σας ερμηνεύετε τις εμπειρίες και συμπεριφέρεστε, ατομικά και σε μια ομάδα. Έτσι, η κουλτούρα πωλήσεων είναι αυτό που κάνετε για την πώληση, πώς το κάνετε, ποιες πεποιθήσεις έχετε για την πώληση … οτιδήποτε σκέφτεστε και κάνετε σε σχέση με τη διαδικασία πώλησης. Αυτό που είναι σημαντικό εδώ είναι να δούμε πώς διαχειρίζεστε τους πωλητές, τη διαδικασία πωλήσεων και τις πεποιθήσεις σας σχετικά με τους πωλητές και τη διαδικασία πωλήσεων. Εάν όλα λειτουργούν όπως θέλετε, τότε υποψιάζομαι ότι έχετε ήδη δημιουργήσει μια κουλτούρα πωλήσεων που λειτουργεί. Από την άλλη πλευρά, εάν βρίσκετε πωλήσεις κάτω από τους στόχους, το ποσοστό του κύκλου εργασιών στην ομάδα πωλήσεών σας είναι υψηλό, κάθε πώληση είναι ένας αγώνας ή, στην καρδιά σας, ξέρετε ότι κάτι χρειάζεται να αλλάξει, τότε κοιτάξτε την κουλτούρα των πωλήσεών σας. ο πολιτισμός πωλήσεων μιας επιχείρησης πρέπει να αλλάξει καθώς αλλάζει η επιχείρηση. Οι εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες αναγκάζουν τις εταιρείες να αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου. Υποθέτοντας ότι αυτό που σας πήρε εδώ θα σας φέρει, είναι ανόητο και αφελές. Οι πολιτισμοί πωλήσεων πρέπει να προσαρμόζονται ανάλογα με τις ανάγκες της αλλαγής των επιχειρήσεων. Όταν τα πράγματα δεν λειτουργούν, το πρώτο βήμα είναι να πάμε πίσω στα βασικά. Εάν οι πωλήσεις δεν είναι ό, τι θέλετε, τότε εξετάστε τον πολιτισμό πωλήσεών σας. Στοιχηματίζω ότι είναι ξεπερασμένο ή δεν εξυπηρετεί πλέον την εταιρεία σας στο οικονομικό κλίμα που ζείτε σήμερα.