Ο Ιδρυτής του CriticalBiz γνωρίζει πόσο κρίσιμο επιχειρηματικό σχέδιο είναι

Όπως και πολλοί, ο Michael Turner ξεκίνησε τη δική του επιχείρηση μετά την απογοήτευση του να δουλεύει για κάποιον άλλο. Οπως θυμάται: "Υπήρχαν συναντήσεις εν αφθονία, πολλές παρουσιάσεις διαφανειών PowerPoint, μεγάλες λέξεις-κλειδιά που δεν σήμαιναν τίποτα-όλα είχαν ως αποτέλεσμα πολύ μικρή παραγωγικότητα, αλλά κοστίζοντας εκατομμύρια δολάρια." Μετά από 10 χρόνια, ο Turner αποφάσισε να ξεκινήσει μόνος του.

Το 2006 ξεκίνησε το Marketing Max, με στόχο την παροχή υπηρεσιών μάρκετινγκ, PR και σχεδιασμού σε επιχειρήσεις. Με το επιχειρηματικό σχέδιο στο χέρι, ο ίδιος και η σύζυγός του μετεγκαταστάθηκαν από την Ατλάντα στο Τζάκσονβιλ, Φλόριντα, προσέλαβαν έναν υπάλληλο και προσγειώθηκαν αρκετούς μεγάλους πελάτες.

Παρά την ισχυρή του πίστη στη δύναμη του σχεδιασμού, λέει ο Μιχαήλ, «τίποτα δεν μας προετοίμασε τι συνέβη μερικά χρόνια αργότερα. Το 2009, όταν η οικονομία των Η.Π.Α. τροφοδοτείται όπως οι περισσότεροι από εμάς δεν έχουν δει ποτέ, κάθε ένας από τους μεγαλύτερους πελάτες μας έσβησε σχεδόν άμεσα τους ανθρώπους και περικόπησε τις δαπάνες μάρκετινγκ. "

Αυτό είχε τεράστιο αποτέλεσμα στις δραστηριότητες του Marketing Max. "Ήξερα ότι έπρεπε να στοχεύσω περισσότερες μικρές επιχειρήσεις που, ενώ πλήττονταν επίσης από την οικονομία, χρειάζονταν ακόμα επαγγελματίες για να τους βοηθήσουν να εμπορευθούν τις επιχειρήσεις τους για να επιβιώσουν." Έτσι, αντί να περικοπούν, όπως κάνουν πολλοί άλλοι, ο Michael αντί να αλλάξει ταχύτητα.

"Αργότερα εκείνο το έτος, αναβίωσα ένα παλιό όνομα που είχα χρησιμοποιήσει για έναν δημοφιλή ιστότοπο μικρής επιχείρησης κοινότητας στις αρχές της δεκαετίας του '90 που ονομάζεται CriticalBiz. Μετέβαλα λίγο την εστίαση και επέκτεινα τις υπηρεσίες που προσφέραμε στο Marketing Max, αλλά σε πολύ πιο απλουστευμένο επίπεδο με πολύ σαφείς όρους. Αντί για την εκφοβιστική εταιρεία "big marketing" persona που ήταν το Marketing Max, αποφάσισα να γίνω πιο προσωπικός. "

Ξεκινώντας από

Η CriticalBiznow προσφέρει υπηρεσίες από τη δημιουργία εγγράφων, την πρόσληψη υπαλλήλων, το γραφικό σχέδιο και το copywriting, δημόσιες σχέσεις, ακόμα και σχεδιασμός και ανάπτυξη ιστοσελίδων. Ο Michael φέρνει στο τραπέζι περισσότερα από 20 χρόνια επιχειρηματικής εμπειρίας και στρατολογεί μια ομάδα συμβούλων που είναι ειδικοί σε διάφορα πεδία για να βοηθήσουν. Η ιδέα πίσω από το CriticalBiz είναι ότι μπορούν να παρέχουν υπηρεσίες που ξεπερνούν τα τυπικά καθήκοντα "εικονικού βοηθού" αλλά δεν χρειάζονται αρκετά συχνά για να δικαιολογήσουν την πρόσληψη υπαλλήλου πλήρους απασχόλησης. Όπως λέει ο ιστότοπος, "η συνεργασία με το CriticalBiz σημαίνει ότι εσύ μπορείς να επικεντρωθείς σε άλλα πράγματα που μπορεί να είναι πιο σημαντικά για την επιχείρησή σου."

Πριν βγάλει από μόνη της, ο Μιχαήλ έβαλε τον εαυτό του με ένα σχέδιο. "Πριν φύγω [την προηγούμενη θέση του] … έβαλα τόνο χρόνου και ενέργειας για να γράψω το επιχειρηματικό σχέδιο για Max Marketing. Χρησιμοποίησα το Business Plan Pro, καθώς με ανάγκασε να μείνω σε καλό δρόμο και να οργανωθώ. Δεν έψαχνα έξω από το κεφάλαιο, αλλά έκανα έναν πρώην συνάδελφο να αναθεωρήσει το σχέδιο. Αυτό με ανάγκασε να γράψω σαν να παρουσίαζα πραγματικά το σχέδιο-βοηθά να κρατώ τα πράγματα ειλικρινά και ρεαλιστικά ». Αυτός ο σχεδιασμός τον βοήθησε να αντιμετωπίσει την οικονομική ύφεση και τον βοήθησε να καταλάβει ποια θα είναι τα επόμενα λογικά βήματα για την επιχείρησή του.

Ο Michael είναι αληθινός πιστός στον προγραμματισμό. Θεωρεί ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι μόνο ένα στατικό έγγραφο που γράφετε και κολλάτε σε ένα συρτάρι. "Πιστεύω ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα ζωντανό έγγραφο που πρέπει να αποτελέσει οδηγό για την επιτυχία", λέει, παρά ένα έγγραφο που δημιουργήθηκε στο πλαίσιο μιας εφάπαξ διαδικασίας που ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης περνάει. flickr χρήστης JMRosenfeld

Σκεφτείτε σαν προπονητής ποδοσφαίρου

Ο Michael αφιερώνει μια ολόκληρη μέρα κάθε τρίμηνο για να αναθεωρήσει και να τελειοποιήσει τόσο το σχέδιο μάρκετινγκ όσο και το επιχειρηματικό του σχέδιο. "Πολλοί από εκείνους που δημιουργούν επιχειρηματικά σχέδια, το κάνουν απλά περνώντας από τις κινήσεις", λέει ο Michael. "Μόλις είναι γραμμένο, πηγαίνει σε ένα ντουλάπι αρχείων, δεν θα ξαναδεί ποτέ. Εάν περισσότεροι άνθρωποι θα χρησιμοποιήσουν τα επιχειρηματικά τους σχέδια όπως ένας ποδοσφαιρικός προπονητής χρησιμοποιεί το playbook του - για να διαχειριστεί στρατηγικά το παιχνίδι - λιγότερες επιχειρήσεις θα αποτύχουν. "

Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με τον Μιχαήλ, μερικά από τα μεγαλύτερα λάθη που έγιναν από το s οφείλονται στην αποτυχία να σχεδιάσουμε. "Θα ήμουν πρόθυμος να στοιχηματίσετε ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων περνούν περισσότερο χρόνο για να σχεδιάσουν διακοπές από ό, τι σχεδιάζουν για τις επιχειρήσεις τους", λέει, σημειώνοντας "αν περισσότερες μικρές επιχειρήσεις θα σταματήσουν να δημιουργήσουν ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, συμπεριλαμβανομένων όλων των έρευνα αγοράς και αριθμητική κρίση που θα έπρεπε να κάνουν "θα ήταν καλύτερα.

Μιλώντας για τραγανά αριθμούς, ο Michael αντανακλάει αυτό που λένε πολλοί άνθρωποι όταν ρωτήθηκαν για το πιο δύσκολο κομμάτι ενός επιχειρηματικού σχεδίου. "Το πιο δύσκολο κομμάτι είναι τα οικονομικά. Αυτή η ενότητα του σχεδίου απαιτεί να είστε απόλυτα ειλικρινείς με τον εαυτό σας. Το Business Plan Pro έκανε πιο εύκολο για τον εαυτό μου τον αριθμό

πολύ επειδή με ανάγκασε να απαντήσω στις δύσκολες ερωτήσεις. Το μάθημα δεν είναι ψέμα και φροντίζοντας να βάζεις όλους τους σωστούς αριθμούς είναι κρίσιμος. Πρέπει να κρατήσετε τα πράγματα πραγματικά! " Όπως το βλέπει ο Michael, η αξία του σχεδίου χάνεται εάν δεν θυμάστε ότι δεν φανταζόμαστε ή φαντάζεστε τα καλύτερα σενάρια. Κάνετε το καλύτερο για να προβάλλετε στο μέλλον. "Εκείνοι που σχεδιάζουν και είναι ειλικρινείς με τον εαυτό τους σε όλη τη διαδικασία, θα είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν τα κρίσιμα ζητήματα πολύ, πολύ πιο εύκολα όταν προκύψουν … και θα το κάνουν. Ο προγραμματισμός μπροστά από το χρόνο καθιστά πάντα πιο προβλέψιμο, επιτυχημένο αποτέλεσμα ", λέει.