Δεδομένα έναντι πληροφοριών Γνώση εναντίον σοφίας

Από τον Steven Podnos

Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον Steven στην τοποθεσία μας Ρωτήστε έναν σύμβουλο

Στον οικονομικό σχεδιασμό, όπως και στην ιατρική, υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ της συλλογής δεδομένων και της αποκτήσεως σοφίας. Και στα δύο επαγγέλματα, είναι εύκολο να κρίνουμε εσφαλμένα το χάσμα ανάμεσα στο να έχουμε τα γεγονότα και να γνωρίζουμε τι πραγματικά σημαίνουν.

Δεδομένα είναι ωμή. Είναι η αρτηριακή πίεση, ο παλμός, το προσαρμοσμένο ακαθάριστο εισόδημα.

Πληροφορίες είναι πιο χρήσιμη. Είναι ιστορικό του ασθενούς - «τρέχει στη χαμηλή πλευρά» από το κείμενο που του ή της αρτηριακής πίεσης συνήθως Πληροφορίες αποκαλύπτει επίσης πώς πελάτη ένα οικονομικό πρόγραμμα που ανταποκρίθηκαν στην μεταβλητότητα της χρηματιστηριακής αγοράς του 2008-09. Ο πελάτης πανικοβλήθηκε και πούλησε ή παρέμεινε επικεντρωμένος σε μακροπρόθεσμους στόχους;

Η γνώση τρέχει ακόμη πιο βαθιά. Λέει σε έναν γιατρό το αποδεκτό εύρος για την αρτηριακή πίεση ή έναν οικονομικό προγραμματιστή την ιστορία των μοντέλων δαπανών ενός πελάτη. Η γνώση είναι η συλλογική πληροφορία που έχετε αποκτήσει στον τομέα της εμπειρογνωμοσύνης σας. Στην ιατρική, είναι η φυσιολογία και η φαρμακολογία του οργανικού συστήματος του σώματος. Στον τομέα της χρηματοδότησης, περιλαμβάνει τους κανόνες που διέπουν τα σχέδια συνταξιοδότησης.

Σοφία τα βάζει όλα μαζί. Ο ασθενής με χαμηλό παλμό ή χαμηλή αρτηριακή πίεση, που φαίνεται υγιής είναι πολύ διαφορετικό από το χλωμό και υγρό άτομο με τα ίδια «αριθμούς.» Ο πελάτης οικονομικό σχεδιασμό που επιθυμεί ένα ακριβό οικογενειακές διακοπές, αλλά ο οποίος έχει μια ισχυρή λογαριασμό συνταξιοδότησης, είναι διαφορετική από το άτομο που στερείται εξοικονόμησης.

Η σοφία καταλαβαίνει επίσης ότι το πόσο κοστίζει κανείς δεν είναι τόσο σημαντικό όσο το πόσο σώζει - στο παρελθόν, στο παρόν και στο μέλλον. Η σοφία είναι η ικανότητα να βοηθάμε τους πελάτες να απολαμβάνουν τους καρπούς της εργασίας τους με τρόπο που δεν τους αφήνει στη φτώχεια αργά στη ζωή.

Η σοφία πηγαίνει ακόμα ένα ή δύο βήματα. Είναι η τέχνη να μιλάς με τους ασθενείς με έναν τρόπο που καταλαβαίνουν και ίσως με έναν τρόπο που θα οδηγήσει σε πιο υγιεινή συμπεριφορά. Η σοφία έχει τη δυνατότητα να μεγεθύνει την πιθανότητα οικονομικής επιτυχίας για μια οικογένεια σε λίγα λεπτά της συνομιλίας. Η σοφία είναι η ικανότητα προσαρμογής ενός επενδυτικού προφίλ στην ανοχή κινδύνου μιας οικογένειας.

Ποιος θέλει να σας προσφέρει είτε ιατρική περίθαλψη είτε οικονομική συμβουλή; Ένας πωλητής; Κάποιος με πολλά δεδομένα και ίσως ακόμη και λίγη γνώση; Ή θέλετε κάτι άλλο, κάτι περισσότερο;

Έχετε έναν ειδικό με αυτό το "κάτι περισσότερο" για να σας βοηθήσει με την οικονομική ζωή σας; Ή διαχειρίζεστε τα οικονομικά σας χωρίς δεδομένα, γνώση ή σοφία;

Η απόκτηση σοφίας σε οικονομικά θέματα μπορεί να κάνει μια εξαιρετική διαφορά.