Αποσύνδεση ενός μύθου: Επιχειρηματικό σχέδιο = Χρηματοδότηση με επιχειρηματικά κεφάλαια; |

Ξανά και ξανά, εκπλήσσομαι όταν οι άνθρωποι υιοθετούν τον κοινό μύθο ότι χρειάζεται μόνο να γράψεις ένα επιχειρηματικό σχέδιο αν αναζητούν χρηματοδότηση για την επιχείρησή σας. Και τότε θα αρχίσω να τους διδάσκω. Ναι, ο καθένας πρέπει να ξεκινήσει με ένα επιχειρηματικό σχέδιο και εννοώ ΚΑΘΕ, όχι μόνο όσους αναζητούν επιχειρηματικό κεφάλαιο. Και γιατί τα επιχειρηματικά σχέδια θεωρούνται ένα εργαλείο μόνο για την αναζήτηση αυτής της χρηματοδότησης; Δεν καταλαβαίνω πώς ο καθένας μπορεί να τρέξει μια εταιρεία εάν δεν έχει σχέδιο. Ένα από τα αγαπημένα μου blogs, Campus, γράφει μια δημοσίευση σχετικά με το πώς οι υπεύθυνοι χάραξης πολιτικής επικεντρώνουν πάρα πολύ τους επιχειρηματικούς κεφαλαίους:

Λοιπόν, υπάρχει μια αυξανόμενη χορωδία blogger των πλοίων που ακούει τον συναγερμό ότι οι υπεύθυνοι χάραξης πολιτικής εστιάζουν πάρα πολύ VC μοντέλο όταν μιλάμε για οικονομική ανάκαμψη

Λιγότερο από το 5% των νέων εταιρειών παίρνουν ποτέ οποιαδήποτε χρηματοδότηση με επιχειρηματικά κεφάλαια, αλλά φαίνεται ότι υπάρχει μια τόσο απίστευτη εστίαση στα VC στον αρχικό κόσμο. Υπάρχει μια ολόκληρη ομάδα ανθρώπων που δεν πιστεύουν ότι μια επιχείρηση είναι ακόμη ενδιαφέρουσα - αν δεν μπορεί να πάρει χρηματοδότηση με επιχειρηματικά κεφάλαια. Πραγματικά? Αυτός είναι και ο λόγος για τον οποίο ο μύθος της VC διδάσκει τόσο σκληρά στις σχολές των επιχειρήσεων και εισχωρεί σε φοιτητές MBA. Είναι βασικά διδάσκονται ότι οτιδήποτε αξίζει να ξεκινήσει πρέπει να είναι σε θέση να πάρει χρηματοδότηση με επιχειρηματικά κεφάλαια. Και πάλι από την ίδια θέση στο Campus:

θεωρώ ότι η ανάπτυξη των διαγωνισμών επιχειρηματικού σχεδίου είναι τόσο περίεργη. Γιατί να προετοιμάσει τους φοιτητές για τοποθέτηση σε Venture Capitalists όταν οι περισσότεροι από αυτούς δεν θα το κάνουν ποτέ;

Τώρα, δεν θεωρώ ότι η ανάπτυξη των διαγωνισμών επιχειρηματικού σχεδίου είναι περίεργη, μου αρέσει. Αυτό που θεωρώ περίεργο είναι ότι οι σπουδαστές που εισέρχονται σε αυτούς, οι σύμβουλοι που βοηθούν τους φοιτητές και οι καθηγητές που διδάσκουν τους μαθητές σε αυτά τα προγράμματα σκέφτονται ότι το επιχειρηματικό σχέδιο έχει μόνο έναν σκοπό: να επικοινωνήσει με το VC. Τι χαμένη ευκαιρία για όλα αυτά τα MBAs. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είμαι συχνά απογοητευμένος όταν ασχολούμαι με ένα πρόσφατο πτυχίο MBA - έχουν μια τόσο στρεβλωτική αντίληψη της πραγματικής και της πραγματικής εκκίνησης. Δεν πρόκειται μόνο για το σκυλί και την εμφάνιση πόνι, και wowing σημαντικούς ανθρώπους σε κοστούμια. το πλοίο είναι στην πραγματικότητα η δημιουργικότητα, η καινοτομία και η σκληρή δουλειά. Πρόκειται επίσης για ΓΝΩΣΗ ποιο είναι το σχέδιό σας. Όχι επειδή το σχέδιο αυτό θα είναι πραγματικά σωστό ή επειδή το σχέδιο αυτό μπορεί πραγματικά να σας οδηγήσει βήμα προς βήμα στην επιτυχία, αλλά επειδή η διαδικασία της δημιουργίας του σχεδίου, η κατανόηση της αγοράς σας, η γνώση της στρατηγικής σας εστίασης και ο καθορισμός στόχων για την επίτευξη οι γενικοί στόχοι σας είναι αυτό που θα κάνει την εταιρεία σας επιτυχημένη

Συχνά ακούω ότι οι άνθρωποι λένε ότι «δεν έχουν χρόνο να προγραμματίσουν». Ή ότι το σχέδιο θα είναι απλά ξεπερασμένο και δεν είναι σωστό - γιατί ενοχλείτε; ". Ναι, ειδικά για την εκκίνηση, τα πράγματα θα αλλάζουν συνεχώς. Αλλά θα πρέπει να έχετε ακόμα ορισμένους μακροπρόθεσμους στόχους (12 μήνες, 3 χρόνια) για τη νέα σας εταιρεία. Πώς μπορείτε να φτάσετε και να επιδιώξετε αυτούς τους μακροπρόθεσμους στόχους αν δεν προγραμματίσετε; Και αν αυτό που σχεδιάζετε αποδειχθεί ότι είναι λάθος, προσαρμόζετε το σχέδιό σας και, κυρίως, ΜΑΘΕΤΕ τι συνέβη και τι πήγε καλά. Τι πρέπει να κάνετε για να συγκρίνετε τους πραγματικούς αριθμούς σας - αν δεν έχετε σχέδιο; Πώς μπορείτε να αναλύσετε τι λειτουργεί και τι δεν είναι - με προοπτική - αν δεν έχετε σχέδιο; Ο μεγαλύτερος μύθος είναι ότι το σχέδιο είναι άχρηστο, επειδή οι συνθήκες αλλάζουν. Φυσικά οι συνθήκες αλλάζουν. Αλλά ο προγραμματισμός σας κάνει να ΣΚΕΨΕΤΕ, ΕΡΕΥΝΑΣ και REACH για συγκεκριμένους στόχους. Είναι σαν να βγαίνεις σε μακρινό ταξίδι χωρίς να αφαιρείς χρόνο για να το σχεδιάσεις. Φυσικά, τα πράγματα θα αλλάξουν. Μπορεί να υπάρχουν κλειστοί δρόμοι ή πόλεις που αποφασίζετε την τελευταία στιγμή που πραγματικά δεν θέλετε να επισκεφτείτε. Αλλά έχοντας ένα γενικό σχέδιο, σας δίνει ένα μέρος για να ξεκινήσετε και ένα μέρος για να τελειώσετε.

Γιατί λοιπόν δεν μπορούν να διδάξουν αυτό στο σχολείο των επιχειρήσεων; Γιατί δεν μπορεί κανείς να διδάξει την ιδέα ότι το να κάνει την εργασία σας και να είναι καλά προετοιμασμένη με ένα σχέδιο είναι πιο σημαντικό από τότε μόνο να μάθεις πώς να γράψεις ένα σχέδιο για έναν επιχειρηματία κεφαλαίων; Και γιατί η γενική κοινότητα μικρών επιχειρήσεων δεν μπορεί να ξεπεράσει την ιδέα ότι ο επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι καλός για ΟΛΕΣ τις επιχειρήσεις, όχι μόνο για λίγους; Ειδικά όταν υπάρχουν στατιστικά στοιχεία που δείχνουν ότι μια νέα επιχείρηση είναι κατά 60% πιθανότερο να είναι γύρω στα δύο χρόνια εάν έχει ένα σχέδιο. Αυτές είναι οι πιθανότητες που θα ήθελα από την πλευρά μου αν ξεκινούσα μια επιχείρηση - ανεξάρτητα από το τι χρηματοδότηση έκανα ή δεν χρειαζόμουν.

-Sabrina Parsons aka MommyCEO