Η επιχειρηματική δραστηριότητα στην Κίνα: Μαθήματα από έναν επιχειρηματία Expat |

Σήμερα, η Κίνα είναι χωρίς αμφιβολία ένα από τα πιο συναρπαστικά μέρη στον κόσμο για να κάνει επιχειρήσεις. Παρά την πρόσφατη οικονομική ύφεση, το δυναμικό της αγοράς είναι τεράστιο, το πνεύμα της Κίνας είναι υψηλό και η χώρα αναπόφευκτα θα αυξήσει την παγκόσμια επιρροή της, χάρη στην οικονομική της ζωτικότητα.

Φυσικά, οι πολιτικοί, οι ηγέτες επιχειρήσεων και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης στη Δύση έλαβαν γνώση όλων. Όταν ανοίγετε τα πολιτικά ή επιχειρηματικά τμήματα οποιασδήποτε σημαντικής εφημερίδας ή περιοδικού σε μια δεδομένη ημέρα, υπάρχει μια καλή πιθανότητα να βρείτε κάτι σχετικό με την Κίνα.

Ένα γενικό συμπέρασμα που μπορείτε να συντάξετε: η Κίνα έφτασε στην κεντρική σκηνή και οι οικονομικές και γεωπολιτικές σχέσεις της με τη Δύση θα αποτελέσουν καθοριστικό, αν όχι το που καθορίζει, το θέμα του 21ου αιώνα Αν σχεδιάζετε να ξεκινήσετε μια διεθνή επιχείρηση ή αν τρέχετε ήδη τη δική σας επιχείρηση και θέλουν να επεκταθούν στις ξένες αγορές, σίγουρα θα πρέπει να σκεφτείτε πώς να επωφεληθείτε από το τεράστιο δυναμικό της Κίνας. Ανάλογα με τον τομέα της επιχείρησής σας, υπάρχουν διαφορετικές προκλήσεις που πρέπει να ξεπεραστούν και στρατηγικές που θα χρησιμοποιηθούν για τη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης επιχείρησης στην Κίνα.

Δείτε επίσης: Ξεκινώντας έναν Επιχειρηματικό Οδηγό

Μάθημα 1: Τώρα είναι η ώρα να συμπεριλάβετε " "Όπως είναι γνωστό, η παραδοσιακή προσέγγιση για τις αμερικανικές και ευρωπαϊκές επιχειρήσεις ήταν η εισαγωγή φτηνών προϊόντων από την Κίνα ή η εστίαση στην πώληση των δικών τους προϊόντων και υπηρεσιών υψηλής ποιότητας στο Μεσαίο Βασίλειο. Από το 2015, η Κίνα είναι ο δεύτερος μεγαλύτερος εμπορικός εταίρος τόσο των ΗΠΑ όσο και της ΕΕ - και για τις ευρωπαϊκές εταιρείες - η Κίνα έχει ήδη καταστεί η δεύτερη σημαντικότερη εξαγωγική αγορά μετά τις ΗΠΑ

Παρά το γεγονός ότι το κόστος παραγωγής για ορισμένα προϊόντα τώρα φθηνότερη σε ορισμένες χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας, η Κίνα παραμένει το εργοστάσιο του κόσμου. Αν ψάχνετε για την προέλευση προϊόντων στο εξωτερικό, θα πρέπει να αξιολογήσετε τους κινέζους προμηθευτές (που βρίσκονται κυρίως στο νότο της Κίνας γύρω από το Shenzhen).

Εάν, από την άλλη πλευρά, ο στόχος σας είναι να επεκτείνετε την πελατειακή σας βάση και να αξιοποιήσετε ξένες αγορές, δεν θα θέλετε να χάσετε το δυναμικό της Κίνας "ένα δισεκατομμύριο πελάτες". Η εμφάνιση μιας εύπορης μεσαίας τάξης παρείχε στις αμερικανικές και ευρωπαϊκές εταιρείες προσοδοφόρες, αξιόπιστες επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Ένας τρίτος και πολύ ελπιδοφόρος τρόπος για να χρησιμοποιήσετε ο παράγοντας της Κίνας είναι να ανταποκριθεί στον αυξανόμενο αριθμό κινεζικών ταξιδιών και επενδύσεων στο εξωτερικό. Είτε είστε ταξιδιωτικός πράκτορας, μεσίτης ακίνητης περιουσίας, είτε γκουρμέ εστιατόριο, θα πρέπει να στρατηγίσετε για την προσέλκυση κινεζικών πελατών. Ένα ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ εν προκειμένω είναι τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και ειδικά το WeChat, το αντίστοιχο της Κίνας με το WhatsApp. Το WeChat όχι μόνο διευκολύνει τους Κινέζους χρήστες να μοιράζονται τις αγαπημένες τους στιγμές με τους φίλους τους (σκεφτείτε ένα δείπνο στο εστιατόριό σας ή ένα παπούτσι από την μπουτίκ σας), αλλά διαθέτει επίσης ένα ισχυρό σύστημα κινητών πληρωμών. για σας: Ορισμένες υποσχόμενες εταιρείες δημιουργίας δημιουργούν τώρα διασυνοριακές πλατφόρμες πληρωμών για το WeChat που θα σας επιτρέψουν, για παράδειγμα, να συνεχίσετε να πουλάτε κινέζους τουρίστες μόλις επιστρέψουν στην πατρίδα τους. Όλο και περισσότεροι Κινέζοι πηγαίνουν τώρα στο εξωτερικό και η προσέλκυση κινεζικών πελατών και η παροχή καλής υπηρεσίας σε αυτά μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε ένα σημαντικό νέο τμήμα πελατών με πολλά χρήματα για να περάσετε.

Δείτε επίσης: Going Global: 8 πράγματα που πρέπει να εξετάσετε Θέλετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας

Μάθημα 2: Αν σκοπεύετε να μετακομίσετε στην Κίνα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, ακολουθήστε τη μέθοδο TAS

Ενώ μια προσέγγιση είναι να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε έξυπνες σχέσεις με την Κίνα για τις υπάρχουσες επιχειρήσεις σας,, ένας αυξανόμενος αριθμός αλλοδαπών αποφασίζει πραγματικά να ζήσει στις ΗΠΑ και να βασίσει κάποιες επιχειρήσεις στο Πεκίνο, τη Σαγκάη ή ακόμα πιο απομακρυσμένες περιοχές, όπως το Τσενγκντού (μια λιγότερο γνωστή μητρόπολη στη Δύση, αλλά στην πραγματικότητα η τέταρτη μεγαλύτερη πόλη της Κίνας με πληθυσμό άνω των 14 εκατομμυρίων ανθρώπων)

Σε σύγκριση με πριν από δέκα χρόνια, υπάρχουν όλο και περισσότεροι ξένοι υπήκοοι που μελετούν κινέζικα και μιλούν αρκετά καλά τη γλώσσα. Πολλοί από αυτούς τους ομογενείς ήρθαν για πρώτη φορά στην Κίνα επειδή ενδιαφέρονται για τη γλώσσα και τον πολιτισμό και κατέληξαν να ξεκινούν τις δικές τους επιχειρήσεις.

Στη Σαγκάη και το Πεκίνο, για παράδειγμα, υπάρχουν τώρα συναρπαστικές σκηνές εκκίνησης, ιδιοκτησίας. Ευτυχώς - αν και εξακολουθεί να χρειαστεί αρκετός χρόνος για να γίνουν τα χαρτιά και να αποκτηθούν όλες οι απαραίτητες άδειες - τώρα είναι ευκολότερο για τους αλλοδαπούς να ξεκινήσουν τις δικές τους ξένες επιχειρήσεις (WFOE) στην Κίνα. Αυτός είναι σαφώς ο καλύτερος τρόπος για τους ξένους να διατηρήσουν τον έλεγχο της εταιρείας και να μεταφέρουν χρήματα στο εξωτερικό.

Η μέθοδος TAS

Ενώ η Κίνα αφθονεί στις επιχειρηματικές ευκαιρίες, είναι επίσης εύκολο να χαθεί ή να αποστασιοποιηθεί. Για τις φιλοδοξίες της Κίνας είναι λοιπόν χρήσιμο να βασιστούμε στο εξής στρατηγικό πλαίσιο:

Μεταφορά:

Δείτε τι είδους υποσχόμενες ιδέες εκκίνησης στη Δύση και στη συνέχεια μεταφέρετε αυτές τις καινοτόμες προσεγγίσεις στην Κίνα.

Adapt: ​​

• Προκειμένου να υλοποιηθεί με επιτυχία αυτή η προσέγγιση, θα πρέπει να προσαρμόσετε την επιχειρηματική σας ιδέα στις προτιμήσεις των κινεζικών καταναλωτών και του κινεζικού επιχειρηματικού περιβάλλοντος. Αυτό είναι όπου πρέπει να αφιερώσετε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου και των προσπαθειών σας για να εξασφαλίσετε την επιτυχία. Κλίμακα:
• Μόλις καταλάβετε πώς να προσελκύσετε και να διατηρήσετε την πρώτη ομάδα ευχαριστημένων πελατών (πιθανότατα ανήκει στην αστική κινέζικη μεσαία τάξη) θα θέλετε να κλιμακώσετε. Έγινε σωστά και στο σωστό χρόνο, αυτό θα σας επιτρέψει να αξιοποιήσετε τις επερχόμενες δευτεροταγείς και τρίτες αγορές πόλεων. Με τη μέθοδο TAS, θα ακολουθήσετε ένα σταθερό σχέδιο παιχνιδιού για την προώθηση της επιχείρησής σας στην Κίνα.
• Αλλά προσέξτε: Ενώ είναι αρκετά εύκολο να προχωρήσετε στην Κίνα, η οικοδόμηση μιας ισχυρής και πιστής πελατειακής βάσης και η κλιμάκωση της επιχείρησής σας με επιτυχία θα απαιτήσουν αρκετό χρόνο, ενέργεια και επιχειρηματικό πνεύμα. Ένα από τα βασικά κινητήριες δυνάμεις της κινεζικής οικονομίας είναι ο συνδυασμός του ψηφιακού εμπορίου και του μάρκετινγκ σε συνδυασμό με μια υποδομή που παρέχει πρόσβαση σε αυτά τα αγαθά ακόμα και σε εξαιρετικά απομακρυσμένες περιοχές.

Επιπλέον, ενώ οι Δυτικοί συχνά τείνουν να σκέφτονται την Κίνα ως μια λιγότερο ανεπτυγμένη αγορά, η χώρα είναι μερικά βήματα μπροστά σε πολλές δυτικές χώρες, κινητές πληρωμές. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, η WeChat είναι μία από τις πιο ισχυρές πλατφόρμες στον τομέα αυτό. Δεν είναι ασυνήθιστο για νέους, αστικούς Κινέζους να χειρίζονται όλες τις πληρωμές τους με αυτή την εφαρμογή, από λογαριασμούς ηλεκτρικού ρεύματος έως παντοπωλεία και εστιατόρια.

Ενώ η ψηφιακή παρουσία είναι απαραίτητη για οποιαδήποτε Κίνα, πρέπει να προσέχετε - την αλλαγή του ρυθμιστικού πλαισίου. Παρόλο που ο ισχύων νόμος αλλάζει αυτήν την περίοδο, το ηλεκτρονικό εμπόριο εξακολουθεί να είναι εξαιρετικά ρυθμισμένο. Για να λειτουργήσετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, πρέπει να είστε εγγεγραμμένοι στη ζώνη ελεύθερων συναλλαγών της Σαγκάης και πρέπει να επενδύσετε ένα σημαντικό χρηματικό ποσό. Ακόμα κι αν σχεδιάζετε να έχετε έναν ιστότοπο εταιρείας ως εργαλείο μάρκετινγκ, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η κρίσιμη γραφική εργασία είναι σωστή. Οποιοσδήποτε ιστότοπος φιλοξενείται στην ηπειρωτική Κίνα χρειάζεται μια λεγόμενη άδεια ICP και για να το αποκτήσετε αυτό, πρέπει να καταχωριστεί σωστά.

Για να καταστεί πιο περίπλοκη η υπόθεση, στις αρχές του 2016, η Κίνα εισήγαγε νέο νόμο για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο καθώς και πρόσθετους κανόνες δημοσίευση περιεχομένου στο διαδίκτυο. Επιπλέον, μια προτεινόμενη τροποποίηση του νόμου που καλύπτει τη διαχείριση ονομάτων χώρου ορίζει ότι οι τομείς των ιστοτόπων που φιλοξενούνται στην Κίνα πρέπει να καταχωρούνται σε έναν Κινέζο καταχωρητή. Αυτά τα μέτρα αποτελούν μέρος μιας συνεχιζόμενης προσπάθειας της κινεζικής κυβέρνησης να ενισχύσει τον έλεγχο των πληροφοριών που διαδίδονται στο (κινεζικό) διαδίκτυο και να προστατεύει τις εγχώριες εταιρείες τεχνολογίας από τον ανταγωνισμό στο εξωτερικό.

Για τους δυτικούς, αυτοί οι κανόνες μπορεί να προκαλέσουν πονοκέφαλο. Παραμένει να δούμε πώς αυτές οι ρυθμίσεις θα εφαρμοστούν στην πραγματικότητα. Οι κινεζικοί νόμοι είναι συχνά σκόπιμα ασαφείς και αυτό μπορεί να προσφέρει στους κυβερνήτες και τους αξιωματούχους κάποια περιθώρια ελιγμών.

Δείτε επίσης: Ένας Περιεκτικός Οδηγός για την Δημιουργία μιας Ιστοσελίδας Επιχειρήσεων

Μάθημα 4: Να μην είναι αφελής

Ενώ η γενική αισιοδοξία και οι νοοτροπίες είναι οι λόγοι για τους οποίους πολλοί αλλοδαποί επιλέγουν να παραμείνουν και να προσπαθήσουν να οικοδομήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις Η Κίνα είναι σημαντικό να παραμείνει ξεκάθαρη και προσεκτική

Φαίνεται μάλλον ασήμαντη, αλλά στην εποχή μου στην Κίνα έχω δει ξανά και ξανά ξένους να κάνουν λάθη σαν να μην έχουν γραπτά συμβόλαια με τους επιχειρηματικούς τους συνεργάτες ή να επενδύουν σε αμφίβολη

Για όλες τις ομιλίες που πρέπει να κατανοήσουμε την κινεζική (επιχειρηματική) κουλτούρα, συχνά είναι απλώς βασικό λάθος, όπως η αποτυχία να εφαρμοστεί η δέουσα επιμέλεια και να παραμεληθούν τα συμβατικά θέματα από τα Δυτικά με αποτέλεσμα να υπάρχει πρόβλημα. Υποψιάζομαι ότι αυτό προέρχεται από αυτή την πτυχή του κινεζικού επιχειρηματικού περιβάλλοντος που απαιτεί συχνά να λειτουργούν σε μια γκρίζα ζώνη προκειμένου να λειτουργήσουν (κατά κάποιο τρόπο) τα πράγματα. Η επικρατούσα κατάσταση απαιτεί κάποια ευελιξία και δημιουργικότητα, αλλά δεν σημαίνει ότι οι Δυτικοί μπορούν να αντέξουν οικονομικά να χειριστούν αμέριστα τα θεμελιώδη επιχειρήματα.

Δεν πρέπει να είστε αφελείς όταν πρόκειται για προσδοκίες. Τουλάχιστον τα τρία τέταρτα των νέων εταιριών αποτυγχάνουν και αυτό ισχύει και στην Κίνα. Η δημιουργία και κλιμάκωση μιας επιτυχημένης επιχείρησης για μια ενδεχόμενη πώληση είναι αρκετά διαφορετική από τη λειτουργία μιας μικρής επιχείρησης και ουσιαστικά είναι αυτοαπασχολούμενη αλλά όχι πραγματικά. Έτσι πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στην Κίνα, καθορίστε μόνοι σας τις πραγματικές δυνατότητές της. Σε τελική ανάλυση, αξίζει να θυμηθούμε ότι η Κίνα είναι μια άκρως ανταγωνιστική αγορά στην οποία οι Δυτικοί δεν παίζουν στην εγχώρια επικράτειά τους. Τούτου λεχθέντος, η έναρξη μιας επιχείρησης στην Κίνα έχει δημιουργήσει μερικές εκπληκτικές επιχειρηματικές ευκαιρίες για τα δυτικά της Κίνας και του εξωτερικού.

Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε το τμήμα ανταγωνισμού του επιχειρηματικού σας σχεδίου

συνέντευξη αν σκέφτηκα ότι η Κίνα ήταν το νέο El Dorado για ξένους. Έχω καταλήξει στο συμπέρασμα ότι είναι μάλλον σαν τα "νέα σύνορα".

Παρόλο που υπάρχουν πολλές ευκαιρίες και είναι ένα συναρπαστικό μέρος για s, μπορεί επίσης να είναι τραχύ και δεν απλώς τσακώνει εκατομμυριούχους με ελάχιστη ή καθόλου προσπάθεια ή επιχειρηματική καταλαβαίνω. Εάν αυτό δεν σας τρομάξει, τότε έχετε ολοκληρώσει το πρώτο βήμα σας για να γίνετε Κίνα.