Δεν θέλετε να σχεδιάσετε; Απλά κάντε μια πρόβλεψη πωλήσεων |

Κάτοχος επιχείρησης:

Εάν έχετε αμφιβολίες για την αξία του σχεδιασμού της επιχείρησής σας, πάρτε τουλάχιστον αυτό το πρώτο απλό βήμα. κάνετε μια πρόβλεψη πωλήσεων, που σημαίνει ότι δεν κάνετε κείμενο, επεξεργασία ή ένα έγγραφο, μόνο καλή διαχείριση. Παρακολουθήστε το μηνιαία και θα έχετε το σχεδιασμό και τη διαδικασία σχεδιασμού χωρίς το επίσημο σχέδιο.

Ίσως να το ονομάσετε ένα Lean Plan ή ένα επιχειρηματικό σχέδιο μιας σελίδας, αν θέλετε.

Βήμα πρώτο: Η πρώτη πρόβλεψη

Μια χρήσιμη πρόβλεψη πωλήσεων είναι πολύ πιο εύκολη από ό, τι νομίζουν οι περισσότεροι. Δεν παίρνει MBA ή CPA ή προχωρημένο μαθηματικό μοντέλο.

Ομαδοποιείτε τις πωλήσεις σας σε μερικές στρατηγικές κατηγορίες που ταιριάζουν με τις περιλήψεις λογιστικών σας. Εκτιμάτε τις μονάδες και την τιμή ανά μονάδα για κάθε κατηγορία για τους επόμενους 12 μήνες

Ο στόχος δεν είναι η εικασία του μέλλοντος. θέτει τις παραδοχές για να τις παρακολουθείτε. Είμαστε άνθρωποι. Δεν μαντέψουμε το μέλλον τόσο καλά. Αυτό που μπορούμε να κάνουμε είναι να κοιτάξουμε το παρελθόν, να σκεφτούμε τι μπορεί να είναι διαφορετικό και να κάνουμε κάποιες λογικές εικασίες για το μέλλον.

Αυτό που κάνει μια πρόβλεψη πωλήσεων καλύτερη από άλλη είναι πόσο καλά ταιριάζει με τις κατηγορίες που οδηγούν την επιχείρηση και οι αναφορές που λαμβάνετε από τις πραγματικές πωλήσεις

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό σε αυτόν τον ιστότοπο, διαβάστε την ενότητα Πώς να προβλέψετε τις πωλήσεις, οι οποίες πηγαίνουν στη διαδικασία προβολής λεπτομερέστερα.

Βήμα πάντα: Παρακολούθηση και διαχείριση

επανεξετάζει τα αποτελέσματα των πωλήσεων κάθε μήνα. Παρακολουθήστε τη διαφορά ανάμεσα σε αυτό που περιμένατε και τι πραγματικά συνέβη. Ορίστε ένα πρόγραμμα, χρονοδιάγραμμα, συμμετοχή - και ίσως ακόμη και το μεσημεριανό μενού για εκείνη τη συνάντηση τον επόμενο μήνα.

Με αυτές τις μηνιαίες συναντήσεις, θα ανακαλύψετε ότι η διαφορά ανάμεσα σε αυτό που σχεδιάσατε και αυτό που πραγματικά συνέβη οδηγεί στη διαχείριση. Είναι σχεδόν αυτόματο. Είναι ο τρόπος με τον οποίο οι κανονικοί άνθρωποι σκέφτονται. Καθώς εξετάζουμε το τι λειτούργησε και τι όχι, προσπαθούμε να επωφεληθούμε από τα καλά νέα και τα σωστά κακά νέα.

Δείτε επίσης: Τα 7 βασικά μετρικά στοιχεία Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να παρακολουθεί

Και ακριβώς έτσι έχετε σχεδιασμός

Έχω δει πολλές φορές σε πραγματικές επιχειρηματικές καταστάσεις. Η ενασχόληση με το σχέδιο έναντι των πραγματικών πωλήσεων οδηγεί εύκολα στην εξέταση της στρατηγικής, της τακτικής και της εκτέλεσης. Μόλις έχετε αυτή την τακτική διαδικασία σε αυτήν την επιχείρηση, έχετε επίσης πολλά οφέλη από τον προγραμματισμό.

Είναι ο τρόπος που νομίζουμε, ως άνθρωπος και ιδιαίτερα ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Όταν εξετάζουμε μια προηγούμενη πρόβλεψη και εξετάζουμε τι συνέβη πραγματικά, δεν μπορούμε να βοηθήσουμε να σκεφτούμε τι συνέβη και τι πήγε στραβά. Αυτό οδηγεί στη διαχείριση, τις αλλαγές και τη διαδικασία σχεδιασμού.

Απλώς το κάνετε αυτό και από δω και στο εξής, σταματάτε να ζητάτε συγνώμη επειδή δεν έχετε επιχειρηματικό σχέδιο. Βρίσκεστε στο δρόμο σας.