Είναι το άτομο που αγοράζει ή δοκιμάζει νέα προϊόντα - τυπικά

Οι πρώτοι υιοθετούντες

είναι ένας από τους πέντε τύπους καταναλωτών (οι άλλοι είναι καινοτόμοι, η πλειοψηφία, η πλειοψηφία και οι καθυστερημένοι) κατά τη διάρκεια της "Διάχυση της καμπύλης των καινοτομιών" που πρωτοστάτησε ο Everett Rogers. Ο Rogers δήλωσε ότι το 2,5% όσων υιοθετούν μια νέα τεχνολογία το κάνουν πολύ νωρίς (οι καινοτόμοι). οι πρώτοι υιοθετούν το επόμενο 13,5% των καταναλωτών. η επόμενη πλειοψηφία (34% των υιοθετών) η επόμενη πλειοψηφία (άλλο 34% των υιοθετών) έρχεται στη συνέχεια. και οι καθυστερημένοι (16% των υιοθετών) είναι οι τελευταίοι που δοκιμάζουν την τεχνολογία. Οι ερευνητές της αγοράς συχνά περιγράφουν τους πρώτους υιοθετώντες ως κοινωνικούς ηγέτες που είναι δημοφιλείς και μορφωμένοι. Συχνά, θα παραμείνουν στην γραμμή για να αγοράσουν νέα προϊόντα ακόμη και όταν ξέρουν ότι μια νέα ή φθηνότερη έκδοση του προϊόντος θα είναι διαθέσιμη σύντομα. Για παράδειγμα, το πρώτο iPhone, που ξεκίνησε το 2007, ήρθε με μια τιμή $ 600. Δύο μήνες αργότερα, η Apple μείωσε την τιμή στα 400 δολάρια. τον Ιούνιο του 2009, η τιμή υποχώρησε και πάλι στα 200 δολάρια και το τηλέφωνο προσέφερε δύο φορές την αποθήκευση. Παρόλα αυτά, οι πρώτοι υιοθετητές έκαναν κάμπινγκ μπροστά στα καταστήματα της Apple και άλλους λιανοπωλητές το 2007, για να πάρουν τα χέρια τους στην πρώτη έκδοση.

Γιατί αυτό έχει σημασία:

Αν και οι οικονομολόγοι υποστηρίζουν ότι οι πρώτοι υιοθετητές εμφανίζουν παράλογη συμπεριφορά, οι υιοθετούντες παραμένουν σε γραμμή για τα νεότερα προϊόντα λόγω του τι λένε για την αγορά αυτών των προϊόντων και όχι επειδή το gadget θα τα κάνει πιο παραγωγικά ή θα εκτελέσουν μια συγκεκριμένη λειτουργία. Οι πρώτοι υιοθετούν επίσης ινδικά χοιρίδια για νέα προϊόντα και ως εκ τούτου, συχνά παρέχουν στους πωλητές πολύτιμη ανατροφοδότηση για τις μελλοντικές κυκλοφορίες, καθώς και δημιουργούν πολύτιμη δημοσιότητα για τα προϊόντα. Ως αποτέλεσμα, οι διαφημιζόμενοι και οι πωλητές συχνά προσλαμβάνουν και καλλιεργούν πρώιμους υιοθετητές.