Μύθοι και Ιστορίες και Στατιστικά Εκκίνησης |

Πρόσφατα έμαθα γιατί οι ξεκινήσει αναπόφευκτα αποτυγχάνουν κομμάτι στο ηλεκτρονικό εμπόριο του φύλακα. Αναφέρεται σε έρευνα του αμερικανικού εμπορικού τμήματος που ανέφερε ότι από τις 10 μικρές επιχειρήσεις επτά θα επιβιώσουν το πρώτο τους έτος, τρεις θα συνεχίσουν μετά από τρία χρόνια και μόνο δύο θα παραμείνουν μετά από πέντε χρόνια.. Είναι μια χρήσιμη ιστορία, ακόμα κι αν δεν είναι αλήθεια. Αυτοί οι αριθμοί δεν ισχύουν για την εκκίνηση σας και δεν ισχύουν περισσότερο από τα μέσα ύψη και τα βάρη για το σώμα σας ή το μέσο IQ στο μυαλό σας. Αν η αναφορά τους έχει γίνει με ακρίβεια, η μελέτη έγινε πριν από περίπου 10 χρόνια και δεν διαφοροποιούσε καλά μεταξύ πραγματικών και ψεύτικων.

Παράδειγμα: μία από τις κόρες μου είχε εγγραφεί πριν από χρόνια ως "EcoAquatics" ως DBA για μια επιχείρηση σχολικού ενυδρείου. Ζούσε στον κόσμο των στατιστικών ως μια επιχείρηση μέχρι να την αφήσουμε να πέσει από το χάρτη δύο χρόνια αργότερα. Έτσι είναι μία από τις αποτυχίες. Εγώ έγραψα το "Willamette Press" εδώ και χρόνια και εξακολουθώ να πληρώνω 35 δολάρια το χρόνο για να διατηρήσω τη νομική ύπαρξή του. Έτσι είναι ένας επιζών. Κανένα από αυτά δεν πρέπει να ληφθεί υπόψη.

Ένα άλλο παράδειγμα: πριν από δύο μήνες η SBA δημοσίευσε στατιστικά στοιχεία που δείχνουν ότι υπάρχουν περισσότερες από 20 εκατομμύρια μη εργοστασιακές επιχειρήσεις στις ΗΠΑ. Πόσες από αυτές προορίζονται ως επιχειρήσεις και πόσες σκέψεις φορολογικό δίκαιο;

Επιπλέον, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις δεν είναι ένα πράγμα, αλλά μια συλλογή από διαφορετικά πράγματα. Μερικοί είναι καταδικασμένοι για σχεδόν ορισμένη αποτυχία, είτε οι ιδρυτές τους το γνωρίζουν είτε όχι. Πώς θα θέλατε να έχετε επενδύσει σε μια αλυσίδα καταστημάτων CD λίγο πριν το Napster τους καταστήσει ξεπερασμένο; Και πόσο σίγουρη ήταν η επιτυχία του Truemors.com με τον Guy Kawasaki πίσω από αυτό; Έχω δημοσιεύσει εδώ σε διαφορετικούς τύπους επιχειρήσεων, μερικούς πολύ πιο αναγκικούς από άλλους.

Αυτό που έχει σημασία, ωστόσο, και πολύ σημαντικότερο από ό, τι και αν είναι ο πραγματικός αριθμός, είναι οι επιχειρηματικές αποτυχίες ως ιστορία. Αστική μύθος ίσως, αλλά ανεξάρτητα, το κομμάτι που πήρα στο Guardian ηλεκτρονικό εμπόριο είπε μια σημαντική ιστορία για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Το κυριότερο σημείο και το ερώτημα είναι γιατί οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν.

Η απάντηση είναι εκπληκτικά απλή και μπορεί να περιοριστεί σε τρεις κύριες αιτίες: 1) έλλειψη κεφαλαίου κίνησης, 2) ένα καλοσχεδιασμένο επιχειρηματικό μοντέλο. και 3) ένα ανεπαρκώς κατασκευασμένο επιχειρηματικό σχέδιο.

Η έλλειψη κεφαλαίου κίνησης είναι συνήθως το "τελευταίο άχυρο" που βυθίζει το ήδη προβληματικό πλοίο. Κάποιος μπορεί να υποστηρίξει ότι δεν είναι πραγματικά μια αιτία, αλλά το αποτέλεσμα μιας άλλης αιτίας - κακός σχεδιασμός.

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ο οδηγός της επιχείρησής σας. Εάν είναι σωστά γραμμένο, θα περιέχει όλα τα βασικά στοιχεία που θα σας καθοδηγήσουν στη διαμόρφωση και λειτουργία της επιχείρησής σας. Ένα μεγάλο επιχειρηματικό σχέδιο είναι το κλειδί για την άντληση κεφαλαίων. Απλά περιγράφεται, ένα επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να ξεκινήσει με ένα επιχειρηματικό μοντέλο και στη συνέχεια να περιγράψει πώς θα εκτελέσετε αυτό το μοντέλο. Πρέπει να έχει ένα καλό ποσό χρηματοοικονομικών πληροφοριών, συμπεριλαμβανομένων των τρεχουσών οικονομικών καταστάσεων και ενός προϋπολογισμού που προβλέπεται για περίοδο τουλάχιστον τριών ετών.

Επιπλέον, θα πρέπει να περιέχει λεπτομερή περιγραφή του τρόπου με τον οποίο θα προωθήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να περιγράψετε τον ανταγωνισμό σας και πώς σκοπεύετε όχι μόνο να επιβιώσετε αλλά και να επεκτείνετε πραγματικά, δεδομένου του ανταγωνισμού που υπάρχει στον τομέα σας.

Αυτή είναι μια άποψη που εκφράζεται καλά, αν και νομίζω ότι ο τίτλος - γιατί οι επιχειρήσεις αναπόφευκτα αποτυγχάνουν - είναι εκτός λειτουργίας, επειδή οι επιχειρήσεις δεν αποτυγχάνουν αναπόφευκτα. Δικός σου δεν πρέπει να αποτύχει. Δεν είναι αναπόφευκτο.

Η σειρά Marc Andreessen για τις νεοσύστατες εταιρίες περιλαμβάνει ένα κομμάτι σε αυτό που ονομάζει το καλύτερο προϊόν / αγορά, άλλο σημαντικό για την αποτροπή της αποτυχίας. Συμπεριέλαβα αυτό και μερικές άλλες μελέτες σχετικά με επιχειρηματικές αποτυχίες στο post-Product / Market Fit μου είναι κρίσιμες.

Αυτοί οι αριθμοί είναι όλα ιστορίες. Όπως μύθους, είναι ιστορίες με άκρη, ιστορίες με ένα σημείο. Προγραμματίστε την εκκίνηση σας καλά και μπορείτε να αλλάξετε τις αποδόσεις στην εύνοιά σας … ανεξάρτητα από τις πραγματικές πιθανότητες

-Tim