Για την επιχείρησή σας Pitch, Tell Stories |

Παρακολουθούσα πρόσφατα πολλές επιχειρηματικές δραστηριότητες - αρκετές δωδεκάδες τις τελευταίες τρεις εβδομάδες, στην πραγματικότητα - στο ρόλο μου ως κριτής ανταγωνισμού επενδυτών και επιχειρηματιών. να είναι σκληρή, αλλά είναι επίσης ζωτικής σημασίας. Το κοινό σας κρίνει την κυριαρχία σας στη δική σας επιχείρηση από το πόσο καλά βγαίνεστε. Δεν θέλουν να το κάνουν, αλλά δεν μπορούν να το βοηθήσουν.

Δεν θέλετε να απομνημονεύσετε, γιατί βγαίνεστε από το στυλ. Θέλετε να μάθετε τα πράγματα σας απόλυτα, από όλες τις γωνίες, ώστε να μπορείτε να απαντήσετε αμέσως σε κάθε ερώτηση και έτσι, καθώς τσεκάρετε τα βασικά σημεία, φαίνεται να είστε σίγουροι και ενημερωμένοι. Βεβαιωθείτε ότι καλύπτετε τα βασικά σημεία - τα οποία, αν μιλάτε στους επενδυτές για μια νέα επιχείρηση, θα πρέπει να περιλαμβάνουν το μέγεθος της αγοράς, τη μυστική σάλτσα, τη διοικητική ομάδα και πόσα χρήματα μπορούν να κάνουν οι επενδυτές και πόσο καιρό θα χρειαστεί περιμένετε.

Και μου αρέσει να σκέφτομαι από ιστορίες. Πείτε την ιστορία σας. Πιο σημαντικό, πείτε την ιστορία της στοχευόμενης αγοράς σας. Γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν από την εταιρεία σας; Πώς θα σε βρουν; Ποιο πρόβλημα αντιμετωπίζετε;

Για παράδειγμα, τα καλύτερα γήπεδα δίνουν στον πελάτη ένα όνομα και μιλάμε για το πώς αυτός ή αυτή ή η (αν είναι μια επιχείρηση) είχε πρόβλημα που η επιχείρησή σας λυθεί. Κάνε μια ιστορία. Σαρσιώστε το.

Είμαι ευγνώμων στον Garr Reynolds για την απόσπαση αυτού του βίντεο πέντε λεπτών με τον Ira Glass, κύριο αφηγητή, από το YouTube. Αυτό είναι ένα υπέροχο υπόβαθρο για οποιονδήποτε εμπλέκεται σε μια επιχειρηματική πίσσα. Και στο blog του,

Παρουσίαση Zen, ο Garr προσθέτει κάποιες πρόσθετες συμβουλές σε μια ανάρτηση που ονομάζεται Ira Glass: Συμβουλές για την ιστορία. Θα πρέπει να μπορείτε να κάνετε κλικ στο κλιπ εδώ για να δείτε το βίντεο. Σε περίπτωση που δεν μπορείτε, μπορείτε να κάνετε κλικ εδώ για το βίντεο πηγής στο YouTube.