Προβλέψτε τις πωλήσεις σας

Οι προβλέψεις πωλήσεων είναι η ραχοκοκαλιά του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Οι άνθρωποι μετρούν μια επιχείρηση και την ανάπτυξή της από τις πωλήσεις, και οι προβλέψεις πωλήσεων σας θέτουν το πρότυπο για τα έξοδα, τα κέρδη και την ανάπτυξη. Η πρόβλεψη των πωλήσεων θα είναι σχεδόν πάντα το πρώτο σύνολο αριθμών που θα παρακολουθείτε για το σχέδιο έναντι της πραγματικής χρήσης. Αυτό θα κάνετε ακόμα και αν δεν κάνετε άλλους αριθμούς.

Όταν πρόκειται για την πρόβλεψη των πωλήσεων, μην πέσετε στην παγίδα που λέει ότι η πρόβλεψη απαιτεί κατάρτιση, μαθηματικά ή προχωρημένους βαθμούς. Η πρόβλεψη είναι κυρίως μορφωμένη εικασία. Επομένως, μην περιμένετε να το πάρετε τέλειο. απλά το κάνετε λογικό. Δεν υπάρχει κάτοχος επιχείρησης που δεν είναι κατάλληλος για την πρόβλεψη πωλήσεων - δεν χρειάζεστε πτυχίο επιχειρήσεων ή πιστοποίηση λογιστή.

< μετά από δύο έως πέντε χρόνια. Τρία χρόνια, συνολικά, είναι αρκετά γενικά για τα περισσότερα επιχειρηματικά σχέδια.

Εάν έχετε περισσότερες από μία γραμμές πωλήσεων, δείξτε κάθε γραμμή χωριστά και προσθέστε τις. Αν έχετε περισσότερες από δέκα γραμμές πωλήσεων, να τις συνοψίσετε και να ενοποιήσετε. Θυμηθείτε, αυτό είναι επιχειρηματικός σχεδιασμός, όχι λογιστική, οπότε πρέπει να είναι λογικό, αλλά δεν χρειάζεται πάρα πολλές λεπτομέρειες. Ακολουθεί ένα παράδειγμα από μια πρόβλεψη πωλήσεων για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης τοπικών υπολογιστών.

Sidebar: T & T

Στιγμιότυπα υπολογιστικών φύλλων

Είναι ένα απλό παράδειγμα. Πρέπει να αναγνωρίσετε τη διάταξη σειρών και στηλών. Σας παρουσιάζω μόνο ένα τμήμα του υπολογιστικού φύλλου, επειδή πρέπει να ταιριάζει στη σελίδα.

Παρατηρήστε την προβλέψιμη δομή. Πρώτα έχετε μονάδες, έπειτα τιμές, τότε πολλαπλασιάζετε μονάδες μονάδων τιμών για να λάβετε πωλήσεις. Είναι απλό μαθηματικό, αλλά το σπάσιμο, όπως αυτό κάνει τα πράγματα ευκολότερα αργότερα, όταν κοιτάς το τι πήγε στραβά (και θυμάσαι, κάτι θα πάει στραβά, τα επιχειρηματικά σχέδια είναι πάντα λάθος).

Ακόμα κι αν δεν έχεις κάνει ποτέ υπολογιστικό φύλλο, μπορείτε να το κάνετε αυτό. Το σκληρό μέρος είναι να θυμάστε ότι μπορείτε να εκτιμήσετε, είστε κατάλληλοι και κανένας άλλος δεν μπορεί να το κάνει καλύτερα. Απλά πάρτε μια βαθιά αναπνοή, χαλαρώστε και κάντε μια εκτίμηση.

Sidebar: T & T

Λογική υπολογιστικού φύλλου

Ή, αν προτιμάτε, διαβάστε το. Ας μιλήσουμε για την εργασία από προηγούμενα δεδομένα, την εκτίμηση εντελώς νέων προϊόντων, τα προσόντα ανάλυσης δεδομένων σας, και κάποιους άλλους παράγοντες. Στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε τις προβλέψεις σας.