Τα Cookies τύχης περιέχουν καλές συμβουλές μάρκετινγκ

Πρόκειται για φιλοξενούμενη θέση από τον Gil Effron, ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της στρατηγικής για την ανάπτυξη της Νέας Υόρκης. Η θέση του Gil σήμερα μιλά για το πώς να μεγιστοποιήσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ. - Kai

Η γυναίκα μου και εγώ επισκεπτόμαστε συχνά ένα κινέζικο εστιατόριο στη γειτονιά μας. Το φαγητό είναι καλό, η εξυπηρέτηση είναι μεγάλη, και η φιλοσοφία είναι πάντα στο στόχο.

Αναφέρομαι, φυσικά, στα μπισκότα περιουσίας που λαμβάνω από καιρό σε καιρό. Ένα βράδυ, το μπισκότο περιελάμβανε μια τόσο βαθιά περιουσία, που το πήρα στο σπίτι και το έβαλα στο πλαίσιο του υπολογιστή μου. Λέει, "Καλύτερα να κάνεις κάτι ατελείωτα από το να μην κάνεις τίποτα τέλεια."

Καλή συμβουλή για μένα. καλές συμβουλές για σας.

Βλέπω πάρα πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που θάβουν τους εαυτούς τους σε λεπτομέρειες που δεν έχουν σημασία. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν πρόκειται για μάρκετινγκ. Στην αναζήτηση της τελειότητας, ένα μήνυμα κρίσιμο για την επιτυχία της επιχείρησης κάθεται στο γραφείο του ιδιοκτήτη για εβδομάδες ή μήνες, ενώ αυτός σκέφτεται να προσθέσει λίγα λόγια ή να αλλάξει μια φωτογραφία. Θα μπορούσε ή θα φαίνεται λίγο καλύτερα ή να διαβάσει λίγο καλύτερα; Ισως. Αλλά θα βελτιώσει σημαντικά την ανταπόκριση ή τις πωλήσεις; Ίσως όχι.

Μεγάλωσα μέσα και γύρω από την επιχείρηση του διαφημιστικού ταχυδρομείου. Ήταν πολύ κοινή γνώση ότι το καλύτερο μήνυμα, η καλύτερη παρουσίαση, η καλύτερη προσφορά που ταχυδρομήθηκε στο λάθος κοινό-στόχος θα έπεφταν στο πρόσωπό του. Από την άλλη πλευρά, ένα μέσο μήνυμα, μια μέση παρουσίαση, μια μέση προσφορά που στέλνεται στο σωστό κοινό-στόχο θα μπορούσε να αποδώσει ωραία.

Όταν πρόκειται για μάρκετινγκ, πιστεύω ότι η σκέψη, ο προγραμματισμός και η εργασία έχουν στρατηγική απάντηση αποτελεσματικό μάρκετινγκ. (

)> Στο βιβλίο μου Πώς να δώσετε στην επιχείρησή σας ένα εξαιρετικό makeover marketing, περιγράφω μια διαδικασία πέντε βημάτων για την ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ και υλικών που υποστηρίζει άμεσα τη διαδικασία πωλήσεων. Αυτό είναι ένα κρίσιμο βήμα μέσα στη διαδικασία που ονομάζω "δημιουργία της ιδανικής διαδικασίας πωλήσεων".

Λαμβάνοντας υπόψη ότι "καλό μάρκετινγκ είναι οποιαδήποτε δραστηριότητα που επιταχύνει, συντομεύει, εξορθολογεί ή επηρεάζει ευνοϊκά το αποτέλεσμα της διαδικασίας πώλησης, "Εδώ είναι τι συμβαίνει.

Με την" εργασία προς τα πίσω "- από την πώληση και την παράδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας (το τέλος της συναλλαγής) μέχρι το αρχικό βήμα προσελκύσεως του πελάτη - μπορείτε εύκολα να δείτε πού τα διάφορα εμπόδια ή σημεία περιορισμού μπορεί να σας επιβραδύνει ή να σταματήσει πλήρως τη διαδικασία πωλήσεων. Μπορείτε επίσης να δείτε πού - στο πλαίσιο της διαδικασίας πωλήσεων - θα μπορούσατε να εισαγάγετε υποστήριξη μάρκετινγκ ή υλικά που θα διευκόλυναν την ευνοϊκή έκβαση της διαδικασίας πώλησης.

Ανάλογα με την επιχείρηση και τη βιομηχανία, ορισμένα από τα υλικά μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν οι πελάτες για την επίτευξη αυτό θα μπορούσε να θεωρηθεί σπιτικό ή αντιεπαγγελματικό. Αλλά επειδή αποτελούν μέρος της συνολικής στρατηγικής για να αποκτήσουν ένα ευνοϊκό αποτέλεσμα στη διαδικασία των πωλήσεων, κάνουν εξαιρετική δουλειά να μεταφέρουν τη συναλλαγή προς το ευνοϊκό συμπέρασμα.

Τώρα, δεν προτείνω να "χαζή κάτω" τα υλικά μάρκετινγκ ή να εισαγάγετε τυπογραφικά λάθη μόνο για τη διασκέδαση του, με την ελπίδα να βρεθεί μια μοναδική, μαγική ασήμι σφαίρα που θα σας φέρει άμεση φήμη και περιουσία. Αλλά σίγουρα σας ενθαρρύνω να σκέφτεστε, να σχεδιάσετε και να εργαστείτε στρατηγικά - να χτίσετε μια ισχυρή στρατηγική πρώτα προτού να αρχίσετε να δημιουργείτε τυχαία υλικά μάρκετινγκ και να τα τροποποιείτε, με την ελπίδα ότι θα σας φέρουν επιτυχία.