Δώστε το καλύτερο βήμα ανελκυστήρα με μια τεχνική 3000 ετών |

Βγείτε σε ένα ασανσέρ με έναν μόνο επιβάτη και ο τύπος μοιάζει εξοικειωμένος με κάποιο τρόπο. Χαμογελάει και χαμογελάει και λέει κάτι σαν: "Έβαλε αυτό;" Σας παραδίδει την άδεια οδήγησης που μόλις δείξατε στην ασφάλεια και ξαφνικά συνειδητοποιείτε ότι αυτό το άτομο είναι ένας από τους μεγαλύτερους επενδυτές αγγέλου στο σύμπαν.

Οι δυο σας χτυπήσουν μια συζήτηση και ρωτά τι κάνετε και απλά προσπαθείτε να αναζητήσετε χρηματοδότηση για την εκκίνηση. Παρατηρήσατε ότι είστε ήδη στον 14ο όροφο και κάνετε έναν γρήγορο υπολογισμό στο κεφάλι σας. Έχετε ακριβώς τρία λεπτά (είναι ένα πολύ ψηλό κτίριο) για να πείτε στον άγγελο αυτό για τη λαμπρή ιδέα σας πριν ο ανελκυστήρας φτάσει στον τελευταίο όροφο, όπου, αν είναι άγγελος, πρέπει σίγουρα να το κουρνιάσει.. Αλλά τότε, πόσες γωνιές ανελκυστήρων

στην πραγματικότητα λαμβάνουν χώρα στους ανελκυστήρες; Ωστόσο, αυτές οι μινιατούρες συμβαίνουν συνεχώς, και μερικές από αυτές αποδίδουν καρπούς. Εάν έχετε αναβαθμιστεί στις πτήσεις, σχεδόν σίγουρα έχετε ακούσει μια έκδοση αεροπορίας ενός αγωνιστικού χώρου. Οι άνθρωποι αγωνίζονται σε πάρτι, σε διαδρόμους συνεδριακών κέντρων, σε δημόσιες πισίνες - έδωσα μία φορά ένα βήμα ασανσέρ σε έναν ξένο στην κορυφή ενός βουνού. Ακόμα κι αν δεν ξεκινάτε μια επιχείρηση αλλά απλά έχετε μια ιδέα που ελπίζετε για να ανυψωθεί στο C-σουίτα, βοηθά να γνωρίζουμε τις τεχνικές για την επίτευξη τέλειου βήματος. Οι ίδιες τεχνικές μπορούν να σας βοηθήσουν να πάρετε σεβασμό στις συναντήσεις και να βελτιώσετε ακόμη και τη φρυγανιά σας στο γάμο του φίλου σας.

Έχω πάρει αυτά τα εργαλεία από χρόνια μελέτης της ρητορικής, της τέχνης πειθούς των 3000 ετών. Ο Αριστοτέλης έγραψε κυριολεκτικά το βιβλίο για τη ρητορική. Δούλεψε τον Μεγάλο Αλέξανδρο στην τέχνη, βοηθώντας να εξαπλωθεί μια από τις πρώτες μεγάλες δυτικές αυτοκρατορίες.

Ο Ιούλιος Καίσαρ ήταν κύριος ρητορικός. Έτσι ήταν η Βασίλισσα Ελισάβετ Ι, ο Σαίξπηρ, ο Τσώρτσιλ και ο Μάρτιν Λούθερ Κινγκ. Όλοι τους σπούδαζαν ρητορική. Σε πιο πρόσφατες εποχές, οι ρητορικές αρχές υποστηρίχθηκαν από τη σύγχρονη νευροεπιστήμη. Ως κάποιος που προπονούσε τους ανθρώπους να δίνουν παρουσιάσεις και βοήθησε τους έλληνες και τους πωλητές να γυαλίζουν τα σκάφη τους, έχω δει τα εργαλεία να λειτουργούν στον επιχειρηματικό κόσμο. Ας αρχίσουμε.

Ενθυμήματα του Αριστοτέλη

Μπορεί να φαίνεται περίεργο να εφαρμόζεις μια τέχνη που εφευρέθηκε από αρχαίους Έλληνες σε ένα βήμα του ασανσέρ. Αλλά οι αρχαίοι αθηναίοι ρήτορες έδωσαν ομιλίες λίγων λεπτών, με συχνές διακοπές από το

hoi polloi ( οι μάζες). Μια ελληνική ομιλία ήταν περισσότερο "δεξαμενή καρχαρία" από τη διεύθυνση έναρξης. Ο ρήτορας έπρεπε να κάνει την άποψή του και να το κάνει γρήγορα. Για να βοηθήσει τους ομιλητές να μηδενίσουν το θέμα τους, ο Αριστοτέλης ήρθε με ένα λογικό ένα-δύο γροθιά που ονομάζεται

ενθυμήμα . (Οι Έλληνες ίσως βρήκαν εύκολο να προφέρουμε.) Αποτελείται από δύο μόνο μέρη: την απόδειξη και το συμπέρασμα. Η απόδειξη μπορεί να είναι ένα γεγονός ή μια ιστορία. Για να το δείξουμε, ας υποθέσουμε ότι θέλετε η εταιρεία σας να σχεδιάσει, για παράδειγμα, μια νέα γραμμή εσωρούχων για γάτες. Η απόδειξη σας πρέπει να είναι ο καλύτερος πιθανός λόγος, είτε ένα γεγονός είτε ένα ανέκδοτο, για τα εσώρουχα γάτας.

Πραγματικότητα

• : Πηγαίνετε στο YouTube και θα βρείτε εκατομμύρια γάτες που φορούν κοστούμια και χιλιάδες άνθρωποι σε εσώρουχα. Σοβαρή έλλειψη γάτας σε εσώρουχα. Πραγματικότητα:
• Ποια είναι τα δύο από τα πιο δημοφιλή θέματα στο διαδίκτυο; Γάτες και εσώρουχα. Anecdote
• : Ήταν σαν ένα μπουλόνι από το μπλε. Τα παιδιά μου έπαιζαν με τη γάτα μας και με κάποιο τρόπο μπήκαν στο συρτάρι της συζύγου μου και αντιμετώπιζαν όλα όσα έφεραν ως παιχνίδια γάτας. Eureka! Το πρώτο γεγονός δείχνει μια αναπόφευκτη ανάγκη: γάτες σε κοστούμι, άνθρωποι σε εσωρούχων-διάγραμμα Venn! Το δεύτερο γεγονός είναι μια πιο άμεση απόδειξη. Το δημοφιλές μίμημα και το δημοφιλές ισούται άγρια ​​δημοφ Και το ανέκδοτο είναι μια ιστορία καταγωγής. Το δεύτερο μέρος του ενθέματός σου είναι το συμπέρασμα.

Το ενθυμήμα χρησιμεύει ως ο σπόρος του γκολ σας. Φυσικά, θα έχετε πολλούς λόγους για να ξεκινήσετε τη γραμμή εσώρουχου αιλουροειδών. Αλλά το κοινό δεν είναι πολύ καλό να απορροφά νέες πληροφορίες περισσότερο από ένα γεγονός κάθε φορά. Εάν έχετε μόνο ένα ή δύο λεπτά, επικεντρωθείτε σε μία μόνο απόδειξη.

Ένας τρόπος για να σχεδιάσετε την απόδειξη σας είναι να σκεφτείτε μια λογική δήλωση μάρκας. Καταγράψτε το συμπέρασμά σας:

Πρέπει να σχεδιάσουμε μια σειρά από εσώρουχα γάτας σχεδιαστών.

Τώρα γράψτε την απόδειξη σας. Αρχίστε με τη λέξη "Επειδή …" και πηγαίνετε από εκεί. (Προσωπικά, θα πήγαινα για οποιαδήποτε πρόταση με την απόδειξη "Επειδή οι γάτες και τα εσώρουχα.")

Τώρα αναπνεύστε

Δημιουργήσατε τον λογικό σας σπόρο, το συμπέρασμα proof-conclusion enthymeme. Ο πειρασμός είναι να πάτε κατευθείαν σε νοικοκυρά μέχρι το υπόλοιπο της πίστας σας. Περίμενε. Πρέπει να εργαστείτε πρώτα στην περίοδο σας.

Σκεφτόμαστε μια περίοδο σαν ένα, μην ξέρετε, ένα μηνιαίο πράγμα. Ή ως σημάδι στίξης. Οι αρχαίοι είδαν την περίοδο ως κάτι πολύ πιο δροσερό. Θεωρούσαν ότι τα πρότυπα του εγκεφάλου δουλεύουν σε συγχρονισμό με τους ρυθμούς του υπόλοιπου σώματος. Μια ενιαία έκφραση τείνει να διαρκεί όσο η ανάσα του ομιλητή.

Επομένως, πίστευαν ότι ένα κοινό μπορεί να απορροφήσει μια σκέψη που είναι το μέγιστο μιας απλής μακράς αναπνοής ενός ρήτορα. Κάλεσαν αυτή την περίοδο

periodos , την περίοδο. Δοκιμάστε να το ρυθμίσετε μόνοι σας. Πάρτε μια βαθιά ανάσα και μιλήστε σταθερά. αν δεν καπνίζετε και είστε σε λογική κατάσταση, θα πρέπει να είστε σε θέση να διαρκέσει περίπου 12 δευτερόλεπτα. Αυτή είναι μια περίοδος. Οι αρχαίοι έκαναν την περίοδο την κορύφωση μιας ομιλίας, το συναισθηματικό μέρος προς το τέλος. η μεγαλύτερη γραμμή χειροκροτήματος. Τι έχει να κάνει με το βήμα του ασανσέρ; Πολύ.

Για να δείτε αν η περίοδος εξακολουθεί να υπάρχει στις σύγχρονες δηλώσεις, πήγα στο διαδίκτυο και βρήκα βίντεο από τις πιο διάσημες πολιτικές διευθύνσεις, καθώς και ομιλίες σε ταινίες του Χόλιγουντ - που κυμαίνονται από "Braveheart" έως σχεδόν κάθε ταινία σπορ που έγινε ποτέ. Αληθινά, οι μεγάλες αξέχαστες γραμμές στις πολιτικές ομιλίες διήρκεσαν 11 έως 13 δευτερόλεπτα. Για ομιλίες ταινιών, χτύπησα το χρονοδιακόπτη κάθε φορά που η μουσική άρχισε να ανεβαίνει και στη συνέχεια σταμάτησε όταν τελείωσε το αστέρι. Δώδεκα δευτερόλεπτα στην κουκίδα, σχεδόν κάθε φορά. Ενώ λίγοι σύγχρονοι λογοθεραπευτές και σεναριογράφοι έχουν μελετήσει την κλασσική ρητορική, χρησιμοποιούν την αρχαία περίοδο με καθαρή εμπειρία και ένστικτο.

Ακόμα και πριν γράψετε το περίγραμμα του βήματος σας, δημιουργήστε τη δική σας περίοδο, την κορύφωση της μίνι ομιλίας σας. Αυτή η κορύφωση είναι το ουράνιο τόξο του ακροατηρίου σας, η γραμμή τερματισμού, η υποσχεθείσα γη που οδηγεί το γήπεδο σας. Δεν χρειάζεται να ακούγεται σαν ο Μελ Γκίμπσον με μπλε μάτια ή ένας προπορευόμενος προπονητής καλαθοσφαίρισης. Αλλά η περίοδος σας πρέπει να μεταφέρει απόλυτη πεποίθηση και δέσμευση, ενώ παράλληλα απεικονίζει ένα όμορφο όραμα για το μέλλον. Σε 40 λέξεις. Δώδεκα δευτερόλεπτα ομιλίας ισούται με περίπου 40 λέξεις

Στο δικό μας κλιμάκιο μπορούμε να φανταστούμε τα αξιολάτρευτα μικρά ρούχα που εκτοξεύονται από τα τμήματα καταστημάτων, παίρνοντας εκατομμύρια κλικ στο Amazon και το eBay, ακριβώς για την ιδιοκτησία του Instagram για όλη την αιωνιότητα και όλα για να γίνει ο κόσμος μια καλύτερη θέση σε αυτές τις δύσκολες στιγμές.

Τώρα για το περίγραμμα: Ρύθμιση της σκηνής

Έχετε το λογικό σας πακέτο απόδειξης συν το συμπέρασμα. Σχεδιάσατε το όραμά σας (εντάξει, ελαφρώς ανατριχιαστικό). Ήρθε η ώρα για την περίληψή σας.

Σχεδόν κάθε μεγάλη ομιλία, σύντομη ή μακρά, κατεβαίνει με την παράδοση από τον μεγάλο Ρωμαίο ρήτορα Μάρκους Τουλίους Κικέρωνα - ο οποίος, σύμφωνα με τον Κισέρο, ήταν ο μεγαλύτερος ομιλητής όλων των εποχών. Όχι μόνο έτρεξε τη Ρωμαϊκή δημοκρατία πριν ο Καίσαρ γίνει δικτάτορας. Ο Κικέρωνας έγραψε επίσης βιβλία ρητορικής που οι μαθητές εξακολουθούν να ρίχνουν πάνω.

Το περίγραμμα της Κικερίας, ένα πλαίσιο για την τοποθέτησή σας, προέρχεται από την βαθιά κατανόηση του ανθρώπου από την ανθρώπινη φύση. Ήξερε ότι

το πιο ισχυρό εργαλείο πειθούς είναι η εμπιστοσύνη . Εάν το ακροατήριο εμπιστεύεται τον ομιλητή, θα τον ακολουθήσουν οπουδήποτε. Για να οικοδομήσουμε αυτή την εμπιστοσύνη, θα πρέπει να ενταχθείτε στο κοινό σας. Σε αυτή την περίπτωση, σας δίνεται μόνο λίγα λεπτά, οπότε θα πρέπει να βασιστείτε στις παλιές ετοιμότητες επαφής με τα μάτια, την καλή χειραψία, τη στάση του σώματος και την εμφάνιση εμπιστοσύνης

Θέλετε να βελτιώσετε το ήθος σας

: την εικόνα ή τον προβαλλόμενο χαρακτήρα σας. Εάν έχετε χρόνο, μπορείτε να αποκαλύψετε την κατανόησή σας για το θέμα, να ανατρέξετε στην εμπειρία σας (έχετε κτηνίατρο και να διαχειρίζεστε το τμήμα σχεδιασμού μπουτίκ εσώρουχα) και να έχετε αμοιβαίους φίλους που θα σας εγγυηθούν., έρχεται το λογικό κομμάτι. Αποκαλύψτε την ενθυμήματά σας σε μια μόνο πρόταση ή δύο. Και τελικά η διαθήκη - το πειστικό σας συμπέρασμα. Σε αυτή την περίπτωση, η δουλειά σας είναι ίσως το όραμά σας για ένα ξεκαρδιστικά όμορφο γούρι μέλλον.

Για το ρεκόρ (και σε περίπτωση που σας ζητηθεί ποτέ να δώσετε μια διεύθυνση έναρξης), το πραγματικό Ciceronian περίγραμμα πηγαίνει έτσι:

Εισαγωγή

. Καθιέρωση του χαρακτήρα σας, να πάρει το κοινό να σας αρέσει και να σας εμπιστεύεται.

• Αφηγήσεις . Παραδώστε τα γεγονότα, πείτε την ιστορία σας.
• Άμυνα: Δημιουργήστε αντιρρήσεις προτού το κοινό μπορέσει και στη συνέχεια πυροβολήσει.
• Peroration . Αυτή είναι η περίοδος σας.
• Για λόγους ανελκυστήρα, μπορείτε να απλοποιήσετε το περίγραμμα για να συμπεριλάβετε εμπιστοσύνη, ενθυμήματα και περίοδο. Ή, αν θέλετε, χαρακτήρα, λογική και όραση

. Ακολουθήστε αυτό το περίγραμμα και γράψτε το βήμα σας. Ξαναγράψτε το τουλάχιστον δώδεκα φορές. Πρακτορείστε το μπροστά σε φίλους και συναδέλφους. Τότε το παραδώστε στο πιο δύσκολο ακροατήριο: εφήβους. Σημειώστε όταν φαίνονται βαρετά ή τσιμπήστε ή γυρίστε στα smartphone τους. που θα μπορούσε να σημάνει ένα βαρετό πέρασμα. Τώρα είστε έτοιμοι. Είστε τόσο οπλισμένοι όσο ο πιο εύγλωττος Έλληνας ή Ρωμαίος. Παραδώστε το και οικοδομήστε την αυτοκρατορία σας. Εν τω μεταξύ, με πινέζετε αν αρχίσετε να πωλείτε εσώρουχα γάτας στο Kickstarter. Θα σας υποστηρίξω απόλυτα.