Καλές Επιχειρήσεις, Κακά Σχέδια |

Τι συμβαίνει αυτό; Καλές επιχειρήσεις, εκπροσωπούμενες από όχι τόσο καλά σχέδια. Μπορείτε να διαβάσετε πρώτα το σχέδιο, στη συνέχεια να συναντήσετε τους ανθρώπους, να ακούσετε τον αγωνιστικό χώρο τους και να κάνετε ερωτήσεις.

Την περασμένη εβδομάδα κρίνω ένα ημιτελικό γύρο στο Πανεπιστήμιο του Oregon New Venture Championship για δέκατη φορά σε 11 χρόνια. Κάθε χρόνο ήταν διαφορετικό, αυτό το έτος ήταν και πάλι διαφορετικό, αλλά με νέο τρόπο. Δύο σημαντικές παρατηρήσεις:

1. Οι τέσσερις επιχειρήσεις με τις οποίες ασχολήθηκα ήταν η καλύτερη ομάδα των τεσσάρων επιχειρήσεων που έχω αντιμετωπίσει ποτέ. Και οι τέσσερις είχαν σταθερά εγχειρήματα, αξιόπιστες προσφορές, αξιόπιστη θέση, ενδιαφέρουσες αγορές και ικανές ομάδες.
2. Τρεις από τις τέσσερις ομάδες παρουσίαζαν όχι τόσο καλά σχέδια που παρερμήνευσαν την ποιότητα των επιχειρήσεων τους. Προβλήματα ξεκίνησαν με κείμενα που περιστρέφονταν με γραμματικά λάθη. Ορισμένοι είχαν οικονομικές προβολές που άφησαν κεντρικά στοιχεία της ταμειακής ροής και του κεφαλαίου κίνησης. Δεν είχαν επιχειρηματικά διαγράμματα.

Είναι ντροπή. Τα καλά νέα είναι ότι αυτά που έπρεπε να παρουσιάσουν ήταν πολύ καλύτερα από αυτά που έδειξαν στο σχέδιό τους. Το κακό είναι ότι τα σχέδια υποτιμούν τις επιχειρήσεις

Ενώ είναι αλήθεια ότι η ομάδα διαχείρισης, η προσφορά επιχειρήσεων και το δυναμικό της αγοράς είναι πολύ πιο σημαντικά από την ποιότητα του σχεδίου, είναι επίσης αλήθεια ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι σχετικά εύκολο να κάνει καλά. Γιατί, με μια τόσο δυνατή προσπάθεια, δεν θα έπρεπε να φροντίσουν να ξαναδιαβάσουν και να επεξεργαστούν τα σχέδιά τους; Αυτό δεν είναι δύσκολο.

Νομίζω ότι πρόκειται για βελτιστοποίηση. Γιατί να μην κάνεις το καλύτερό σου; Εάν πηγαίνετε σε μεταπτυχιακό επίπεδο μεταξύ των διεθνών και διεθνούς ανταγωνισμού επιχειρήσεων, ζητήστε από κάποιον να επεξεργαστεί το σχέδιο για απλό πρακτικό γράψιμο. Βεβαιωθείτε ότι το προβλεπόμενο εισόδημα και ισορροπία σας συνδέεται σωστά με την ταμειακή ροή και ότι η ταμειακή ροή κατανοεί το κεφάλαιο κίνησης. Χρησιμοποιήστε επιχειρηματικά διαγράμματα για να απεικονίσετε τους κύριους αριθμούς.

- Tim Berry