Τιμή δεν είναι όλα: Πώς να χειριστείτε πολλές προσφορές κατά την πώληση ενός σπιτιού

Ζείτε σε μια καυτή αγορά ακινήτων; Εάν πουλάτε το σπίτι σας, μπορεί να είστε αρκετά τυχεροί για να λάβετε περισσότερες από μία προσφορές. Εάν ναι, είναι καλή ιδέα να ενημερώσετε τους πιθανούς αγοραστές. Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν να προσαρμόσουν την προσφορά τους με τον ανταγωνισμό στο μυαλό.

Στη συνέχεια, θα χρειαστεί να αξιολογήσετε δίκαια κάθε προσφορά και να λάβετε συμβουλές από τον κτηματομεσίτη σας για να επιλέξετε το καλύτερο. Ακολουθούν στρατηγικές για την επίτευξη απόφασης:

Ξεκινήστε με την τιμή, αλλά μην τελειώνετε εκεί

Η προσφορά με την υψηλότερη τιμή πρόκειται να προσελκύσει την προσοχή σας, ειδικά αν είναι κοντά ή πάνω από την τιμή που ζητάτε. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να παραδώσετε αυτόματα τα κλειδιά στον πλειοδότη. Εκείνοι που προσφέρουν τα περισσότερα χρήματα μπορεί να τεντώνουν τα οικονομικά τους και να αντιμετωπίζουν πρόβλημα στο τραπέζι του κλείστρου. Για παράδειγμα, μπορεί να μην εγκριθούν για μια αρκετά μεγάλη υποθήκη για να αγοράσουν το σπίτι με τη συμφωνημένη τιμή.

Έτσι, εκτός από την εξέταση του ποσού του δολαρίου, θα πρέπει να αναθεωρήσετε τους όρους του συνόλου της σύμβασης με τον κτηματομεσίτη. Για παράδειγμα, εξετάστε πόσα χρήματα ο αγοραστής σκοπεύει να συμπεριλάβει στην προσφορά. Τα περισσότερα μετρητά - και αντίστοιχα μικρότερο στεγαστικό δάνειο - μπορούν να διευκολύνουν το κλείσιμο.

Βρείτε τον καλύτερο κτηματομεσίτη

Συγκρίνετε τις απρόβλεπτες

Όταν οι αγοραστές κάνουν μια προσφορά, θα περιλαμβάνουν συχνά μερικές προϋποθέσεις που, εάν δεν πληρούνται, επιτρέπουν σε τους να ακυρώσουν τη συμφωνία. Αυτά τα απρόβλεπτα μπορεί να περιλαμβάνουν να πάρει έγκριση για μια υποθήκη, έχοντας το σπίτι περάσει μια επιθεώρηση, και φροντίζοντας το σπίτι εκτιμά για ένα ορισμένο ποσό.

Όταν πουλάτε το σπίτι σας, οι συμβάσεις με λιγότερα απρόβλεπτα είναι καλύτερες, επειδή οι αγοραστές θα έχουν λιγότερες πιθανότητες να αποχωρήσουν από τη σύμβαση.

Εξετάστε τη χρηματοδότηση των αγοραστών

Εάν ο αγοραστής σχεδιάζει να πληρώσει σε μετρητά, δεν θα χρειαστεί να περιμένετε για έναν δανειστή να εγκρίνει το στεγαστικό δάνειο.

Αλλά τις περισσότερες φορές, ένας αγοραστής θα χρειαστεί μια υποθήκη, και αν συμβαίνει αυτό, εξετάστε αν ο αγοραστής είναι προ-εγκριθεί για το στεγαστικό δάνειο. Μια προσφορά από έναν προ-εγκεκριμένο αγοραστή είναι συνήθως ισχυρότερη από μια προσφορά από έναν αγοραστή που δεν έχει κάνει καμία χρηματοδότηση.

Σκεφτείτε την αξία του σπιτιού σας

Ας υποθέσουμε ότι αποδέχεστε μια προσφορά από έναν αγοραστή ο οποίος στη συνέχεια παραγγέλνει μια εκτίμηση του ακινήτου. Εάν η εκτιμώμενη αγοραία αξία είναι μικρότερη από την τιμή προσφοράς, η εταιρεία υποθηκών μπορεί να μειώσει το ποσό που είναι πρόθυμο να δανείσει στον αγοραστή.

Αν όμως μια προσφορά υποδεικνύει ότι ο αγοραστής είναι πρόθυμος να δαπανήσει τα δικά του χρήματα για να τιμήσει την αρχική τιμή αγοράς, ακόμη και αν η εκτίμηση είναι απροσδόκητα χαμηλή, η προσφορά αυτή μπορεί να είναι πιο ελκυστική από μία από έναν αγοραστή που εξαρτάται περισσότερο από ένα δάνειο.

Εσείς και ο πράκτοράς σας θα πρέπει επίσης να εξετάσετε την εταιρεία υποθηκών που σκοπεύει να χρησιμοποιήσει ο αγοραστής. Εάν ο δανειστής είναι γνωστός στην περιοχή σας και έχει τη φήμη ότι είναι σε θέση να κλείσει γρήγορα τις συμφωνίες, είναι πιο ελπιδοφόρα από ό, τι εάν ο αγοραστής επιλέξει έναν δανειστή που δεν έχετε ακούσει ποτέ. Εάν ανησυχείτε για τον δανειστή, κάντε κάποια έρευνα ή ζητήστε από τον αγοραστή για περισσότερες πληροφορίες.

>> ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ: Συμβουλές για να μειώσετε τα έξοδα στο σπίτι σας

Ελέγξτε τις περιόδους κλεισίματος

Ένας αγοραστής που είναι πρόθυμος να κλείσει μέσα σε εβδομάδες είναι πιο ελκυστικός από εκείνον που χρειάζεται ή θέλει μήνες για να κάνει τη συμφωνία. Εάν εξετάζετε παρόμοιες προσφορές και θέλετε να μετακινηθείτε σύντομα, η ταχύτερη στενότητα μπορεί να είναι αποφασιστικός παράγοντας.

Αλλά αν δεν είστε έτοιμοι να μετακομίσετε, μπορεί να είστε καλύτεροι με έναν αγοραστή που είναι πρόθυμος να σας περιμένει να βρείτε ένα άλλο σπίτι.

Επανεξέταση των αγοραστών 'extras'

Ορισμένοι αγοραστές μπορεί να προσφέρουν να πληρώσουν μερικές από τις δαπάνες κλεισίματος σας ως τρόπο να ξεχωρίσετε από άλλες προσφορές. Ένας άλλος μπορεί να κάνει μια προσφορά με μια ρήτρα κλιμάκωσης, προσφέροντας να προσπεράσει έναν άλλο πλειοδότη κατά ένα ορισμένο ποσό. Αν εξετάζετε αρκετές προσφορές που έχουν παρόμοιους όρους τιμών και έκτακτης ανάγκης, αυτά τα είδη γλυκαντικών μπορούν να συμβάλλουν στην ισορροπία.

Η λήψη πολλαπλών προσφορών όταν πουλάτε το σπίτι σας μπορεί να είναι συναρπαστική. Αλλά εξετάζοντας όλα τα μέρη των προσφορών, συμπεριλαμβανομένων των τιμών, των απρόβλεπτων και της δυνατότητας να κλείσετε, μπορείτε να χειριστείτε με επιτυχία πολλές προσφορές στο σπίτι σας και να υπογράψετε το καλύτερο συμβόλαιο.

Περισσότερα από το Investmentmatome:

Πώς να επιλέξετε την καλύτερη υποθήκη

Συγκρίνετε τα ποσοστά υποθηκών

Υπολογιστής πληρωμής υποθηκών

Η Margarette Burnette είναι συγγραφέας προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός ιστοχώρος χρηματοδότησης. ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ: [email protected] . Κελάδημα: @margarette .