Πώς έχω ρυθμίσει το Pitch μου και απέκτησε έναν διαγωνισμό Pitch

Το πρώτο καλό που συνέβη με την εκκίνηση μου ήταν μια μικρή νίκη σε έναν τοπικό αγώνα αγωνισμάτων

Ήταν καλό για πολλούς λόγους. Προφανώς, κερδίσαμε χρηματικά έπαθλα $ 1.000 που βάζουμε στο ελάχιστο βιώσιμο προϊόν μας (ή MVP). Αλλά ακόμα κι αν δεν είχαμε κερδίσει, ο ανταγωνισμός μας ανάγκασε να προχωρήσουμε από το στάδιο επιχειρηματικού σχεδιασμού στον πραγματικό κόσμο και στη συνέχεια μάθαμε τι κάνει για ένα συναρπαστικό pitch.

Μέχρι που έμαθα για το pitch τον ανταγωνισμό, είχα ήδη περάσει μερικούς μήνες στην έρευνα αγοράς και στη συγγραφή ενός επιχειρηματικού σχεδίου για αυτό που τελικά θα γινόταν PopInShop - μια ηλεκτρονική πλατφόρμα που συνδέει μάρκες και μπουτίκ για να διευκολύνει βραχυπρόθεσμα, cross-promotional shopping events. Δεδομένης της εργασίας που είχα ήδη κάνει, τότε, η εφαρμογή πίσσας θα έπρεπε να ήταν εύκολη. Το μόνο που είχαμε να κάνουμε για να συμμετάσχουμε ήταν να παρουσιάσουμε μια επισκόπηση μιας σελίδας και μια γέφυρα δύο διαφανειών. Οι δικαστές θα επανεξετάσουν τις αιτήσεις και στη συνέχεια θα πάρουν μέχρι και 10 φιναλίστ για να αγωνιστούν μπροστά από μια ομάδα εμπειρογνωμόνων σε μια δημόσια εκδήλωση.

Παρά το επιχειρηματικό μου σχέδιο 20 σελίδων, η ιδέα να στέκεται μπροστά σε ένα δωμάτιο γεμάτο ανθρώπους και η ανύψωση ήταν εκφοβιστική. Ήταν δελεαστικό να μην εφαρμόζω, να λέω στον εαυτό μου ότι χρειαζόμασταν περισσότερο χρόνο για έρευνα και περισσότερο χρόνο για να κατασκευάσουμε την αίτησή μας. Ήταν επίσης δελεαστικό να λέω στον εαυτό μου ότι η τέλεια πίσσα θα έφτανε από την τέλεια διαφάνεια και η τέλεια διαφάνεια θα περιλάμβανε ένα καταπληκτικό infographic που ενθυλάκωσε ολόκληρο το επιχειρηματικό μας σχέδιο και όλη μας την έρευνα μέχρι σήμερα

αντιστάθηκαν σε αυτούς τους πειρασμούς και αποφασίσαμε ήρθε η ώρα να αλλάξουμε τον τρόπο εργασίας μας. Αντί να ξοδεύουμε όλη μας την ώρα για την έρευνα και τη δημιουργία εγγράφων - οι οποίες, ως φοιτητές του MBA, ήταν σχετικά εύκολο και ασφαλές - κάναμε από τότε να μιλάμε στους ανθρώπους. Πρέπει να βγούμε από τα κεφάλια μας και να δούμε αν κάποιος άλλος πίστευε ότι η ιδέα μας ήταν καλή. Παρόλο που μας νοιαζόταν περισσότερο για το τι νόμιζαν οι πελάτες μας, θα ήταν ένα καλό πρώτο βήμα η απόκτηση ανατροφοδότησης και επικύρωσης από την κριτική επιτροπή στο διαγωνισμό αγωνισμάτων.

Γαλβανισμένο από τη νέα μας εστίαση, υποβάλαμε την αίτηση και ευχάριστη έκπληξη όταν επιλέξαμε να ρίξει. Είχαμε ήδη τις δύο διαφάνειες μας έτοιμες να πάμε: μια διαφάνεια για το πρόβλημα που θέλαμε να λύσουμε, και μια δεύτερη διαφάνεια για το γιατί PopInShop ήταν η καλύτερη λύση. Αυτό που δεν είχαμε ήταν κάποιο από τα βασικά πράγματα που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν οι επενδυτές για να αξιολογήσουν μια επιχείρηση, σε αντίθεση με μια ιδέα. Δεν είχαμε ένα απτό προϊόν για να δείξουμε. Δεν μπορούσαμε να προβάλλουμε έναν ιστότοπο από τότε που δεν το χτίσαμε ακόμα. Δεν είχαμε πελάτες ή έσοδα για να δείξουμε έλξη.

Ευτυχώς, μερικές μέρες πριν από τον αγώνα συναντήσαμε μια χρήσιμη θέση στο Pandodaily. Ο συντάκτης παρείχε συμβουλές για το πώς θα έδιναν στους επενδυτές και το βασικό μήνυμα ήταν απλό: Βεβαιωθείτε ότι έχετε αντιμετωπίσει την ερώτηση "Γιατί τώρα;"

Με αυτή τη συμβουλή και εν μέρει επειδή δεν είχαμε πολλά να δείξουμε, σχεδιάσαμε τον αγωνιστικό χώρο μας ως εξής: Στα δύο λεπτά του χρόνου μας κατανεμήθηκαν, περάσαμε 30 δευτερόλεπτα σε κάθε διαφάνεια και έπειτα ένα πλήρες μιλάμε για το λόγο για τον οποίο το πρόβλημα ήταν ιδιαίτερα σημαντικό ΤΩΡΑ και γιατί η λύση μας ταιριάζει με τον τρόπο λιανικής μετακινώντας ΤΩΡΑ. Θέλαμε πραγματικά να περιγράψουμε το PopInShop έτσι ώστε οι δικαστές όχι μόνο να εκτιμήσουν την ιδέα μας, αλλά θα καταλάβαιναν ότι τώρα ήρθε η ώρα να πάρουμε το βήμα - ή σε αυτή την περίπτωση, γιατί τώρα ήταν η ώρα να μας δώσετε $ 1.000 έτσι εμείς θα μπορούσε να πάρει την κατάδυση.

Μετά από pitching, κάθισαμε πίσω και παρακολουθούσαμε τους συναδέλφους μας. Όπως αναμενόταν, άλλοι φιναλίστ επικεντρώθηκαν στο προϊόν και την έλξη. Πολλές από τις θέσεις τους έγιναν καλά και ένας ιδιαίτερα ανταγωνιστικός ιδρυτής επιχείρησης έφερε όχι μόνο ένα πρωτότυπο, αλλά και ένα μόλυβδο πωλήσεων που θα μπορούσε ενδεχομένως να δει το προϊόν του στα καταστήματα σε ολόκληρη τη χώρα. Νόμιζα σίγουρα ότι ήμασταν νικημένοι. Αλλά όταν ήρθε η ώρα να ανακοινώσει τον νικητή, το PopInShop πήρε το βραβείο.

Περπατήσαμε με το πρώτο κομμάτι κεφαλαίων που θέσαμε στην επιχείρηση, καθώς και την επικύρωση της ιδέας μας από μια ομάδα δικαστών που περιελάμβανε επενδυτές και επιχειρηματίες δημοσιογράφους. Ήταν αυτή η δυναμική που μας επέτρεψε να αρχίσουμε να προσεγγίζουμε πελάτες.

Μπορώ να πω με βεβαιότητα ότι δεν θα είχαμε κερδίσει αν δεν είχαμε εφαρμόσει - Βήμα 1 σε κάθε περίπτωση - και επίσης ότι δεν θα είχαμε κερδίσει αν δεν είχαμε κάνει την επιχείρησή μας να φανεί αμέσως επιτακτική, η οποία είναι το Βήμα 2 της παράδοσης ενός κερδοφόρου γηπέδου.

Γνωρίζατε ότι αυτό το άρθρο είναι μέρος του Bplans Pitch Οδηγός μας; Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τη δημιουργία του βήματος σας, όλα σε ένα μέρος.